DEF:店匠科技 x 創想三維：獨立站上線5個月 如何做到成交額超兩千萬？_DEFI

2016年9月,一款名為“CrealityCR-10”的3D打印機突然在YouTube上爆火,數月間分享這款產品的UGC視頻多達1000多萬條。很快,國內外的3D打印愛好者和整個創客圈都關注到,推出這款3D打印機的是一家名叫創想三維(Creality)的中國公司。此后,創想三維保持著飛速發展,目前已累計售出350萬臺3D打印機。

根據英國市場研究機構Context2020年4月發布的報告,2019年第四季度消費級3D打印機及套件出貨量全球排名前十的品牌里,創想三維位于榜首,超過了其他九個品牌出貨量的總和。

2022年4月,創想三維在成立8周年之際,正式發布全球新品牌官網及商城官網,進行品牌升級和私域流量構建。創想三維攜手店匠科技(Shoplazza)打造的獨立站,上線僅5個月全球累計訪問用戶數突破100萬、訂單量超過7000單、總成交金額超過兩千萬人民幣,成為驅動創想三維業務增長的第二條曲線。

關于創想三維:自帶出海基因,九成訂單來自海外

今日恐慌與貪婪指數為63，貪婪程度上升:金色財經報道，今日恐慌與貪婪指數為63（昨日為58），貪婪程度較昨日大幅下降上升，等級仍為貪婪。

注：恐慌指數閾值為0-100，包含指標：波動性（25%）＋市場交易量（25%）＋社交媒體熱度（15%）＋市場調查（15%）＋比特幣在整個市場中的比例（10%）＋谷歌熱詞分析（10%）。[2023/4/19 14:12:49]

在國內,3D打印機通常用于生產制造、科研教育、醫療健康、文創藝術、建筑設計等專業領域,消費級3D打印機的使用場景相對有限。而在歐美國家,“極客精神”“車庫文化”盛行,很多家庭會購置3D打印機進行DIY創造,消費級3D打印機有著廣闊的市場前景。

創立于2014年的創想三維,是一家聚焦在消費級和工業級3D打印機領域的制造商,天然的出海基因給了創想三維在國際市場競爭的驅動力。自2015年推出第一臺自主研發的3D打印機后,創想三維陸續開拓了Creality、Ender、Sermoon、HALOT和生態五大產品線,涵蓋了不同場景的多樣化需求,許多3D打印“發燒友”使用創想三維來實現奇思妙想。

美國物理學教授SterlingBackus歷時16個月,與兒子用創想三維CR-10S、CR-10S5自制蘭博基尼跑車。當蘭博基尼公司了解到這一情況后,竟然真的贈送了一臺跑車給他們。

分布式路由協議 Syntropy 放棄 Polkadot 生態選擇 Cosmos 進行 Web3 開發:12月27日消息，分布式路由協議 Syntropy 宣布停止其基于 Substrate 的 Amber Chain 上的驗證者程序，并且決定從 Polkadot 生態系統切換到 Cosmos 生態系統。Syntropy 解釋稱，其開發團隊在使用 Substrate 框架進行構建時面臨著多重挑戰，最終確認 Cosmos 區塊鏈最適合其用例。[2022/12/27 22:10:55]

在非洲,創想三維的用戶、生物醫學工程博士KyleReeser與當地殘疾人士中心合作,為兒童等群體3D打印義肢,幫助他們盡可能正常生活。

目前,創想三維自主研發的3D打印機遠銷192個國家和地區、全球用戶突破160萬,累計售出超過350萬臺、九成訂單自于海外,讓創想三維躋身全球頂尖的消費級3D打印機制造商。

泰國SEC警告投資者關于DeFi交易的風險:8月20日消息，泰國證券交易委員會（Thai SEC）已要求該國的加密貨幣投資者謹慎處理DeFi交易，稱其存在風險。監管機構認為，當地監管機構無法控制新興行業。

泰國SEC在聲明中表示，DeFi服務已經變得流行，尤其是存款和借貸服務。但是這些服務是有風險的，因為在DeFi平臺中可能沒有控制執行智能合約條款的操作的機制。因此，建議投資者在加入之前研究任何DeFi計劃。因為存款和借貸服務不受泰國金融和資本市場監管機構的監管。（Crypto Potato）[2022/8/20 12:37:12]

從2B到2C,創想三維聯手店匠搭建獨立站

作為智能科技產品,創想三維最初選擇B2B2C的出海路徑,海外代理商及第三方平臺是主要銷售陣地。但創想三維逐漸意識到,要建立全球性的品牌僅靠代理商及第三方平臺是遠遠不夠的,仍需要沉淀私域流量來夯實品牌影響力。2021年底,創想三維著手布局獨立站,來進行品牌形象升級和私域流量沉淀。

搭建獨立站是創想三維品牌升級的重要一步。過去創想三維以2B的營銷渠道為主,團隊在搭建獨立站和直面C端消費者方面經驗較少,建站、引流、運營等需要大量準備工作。“公司經過仔細研究對比和業內人士推薦,最終選擇了店匠作為合作伙伴。店匠科技作為國內領先的獨立站SaaS公司,專業高效,性價比高,除了提供平臺技術服務和資源支持,還會適時就一些問題提供建議和方向,做到了陪伴式服務,與公司一起成長。”創想三維品牌市場負責人表示。

Zelus和喜劇演員平臺JokeTown合作推出一系列NFT:金色財經報道，多鏈錢包Zelus與喜劇演員平臺JokeTown合作推出一系列NFT，JokeTown 的內容主管 Mac Alsfeld 表示：能夠將創作者對實物產品的想法變為現實對我們的社區來說意義重大。現在有了像Zelus這樣的合作伙伴，我們可以創建數字收藏品和其他創新的Web3擴展，這些擴展無疑將成為未來粉絲的重要組成部分。[2022/8/12 12:21:17]

店匠科技團隊憑借豐富的出海實戰經驗結合創想三維的需求,與創想三維一同梳理了獨立站的作用和定位,定制了“品牌官網”+“商城官網”的策略,分別承載品牌展示、用戶交流、產品購買、售后服務等功能,同時還設計升級了網站內核和視覺風格,打造高級、簡潔、富有科技感的品牌調性。

除了建站服務,店匠團隊還在社媒運營、活動運營、用戶運營等營銷環節提供策略建議,助力創想三維深耕國際市場。

獨立站成創想三維下一個出海突破點

加密巨鯨“BlueWhale0079”購入1000萬枚FTX Token，價值超2.6億美元:金色財經報道，據 whalestats 官方社交媒體披露，加密巨鯨“BlueWhale0079”購入1000萬枚FTX Token，價值達到263,700,000美元。數據顯示，這筆交易賣家地址為：0x2faf487a4414fe77e2327f0bf4ae2a264a776ad2，該地址當前持有30,318,583.99 FTX Token，價值近 8 億美元。[2022/6/24 1:28:26]

2022年4月9日,在全球用戶的見證下,創想三維發布了全新的品牌官網和商城官網,建立了屬于自己的陣地進行流量積累和數據沉淀。

●品牌官網:為愛好者服務,讓用戶自發“種草”

“3D打印機沒有消費者,只有愛好者”。面對熱愛3D打印的用戶群體,傾聽用戶聲音、加深與用戶的溝通交流,有利于產品的意見收集與改進創新。經過店匠團隊與創想團隊的反復溝通,最終確定把品牌官網作為品牌展示窗口,呈現品牌宣傳、用戶交流、產品操作手冊、行業案例等內容。

尤其是在用戶社區,創想用戶可以將自己創造的有趣作品展現,通過UGC內容自然而然地將愛好者們聚集在品牌官網上,同時這些優質作品也將創想三維產品的技術和特征自然地融入其中,達到“種草”的目的。

對于亞馬遜等平臺模式,商家和用戶是很難直接建立聯系的,但對于一個想要長期發展的出海品牌來說,發展新客戶、維護老客戶是要始終遵循的宗旨,長期用心運營粉絲才能留住種子用戶、提升復購率。而通過已購用戶帶動新用戶,既能培養用戶忠誠度也能引發自傳播、提升品牌公信力,是夯實品牌形象的重要機會。

●商城官網:聚合數據,形成閉環

考慮到智能科技產品普遍存在購買決策周期長的特征,品牌官網更多是承接產品宣傳和用戶交流作用,并沒有產品購買功能,因此創想品牌官網設置了完善合理的購買CTA按鈕,用戶可跳轉至創想商城官網“store.creality.com”,這兩個站點相輔相成、彼此引流。

而商城官網除了功能產品,還設置了活動專區、預熱預售、售后服務等圍繞購買行為展開的一站式服務。通過商城官網,創想三維可以沉淀用戶數據,通過數據還原用戶的購買鏈路、用戶瀏覽情況、興趣關注點、客群分布等,根據這些數據分析,為改善轉化提供依據。

●社交媒體:為獨立站導流,形成流量漏斗

通常情況下,獨立站的流量來源于Google等搜索引擎,或是TikTok、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體平臺。從這些平臺上吸引流量到獨立站上,就等于把這些流量圈在了自己的池子里。除了官網設置了跳轉鏈接,創想三維在Twitter、Facebook等社交平臺的首頁都進行了獨立站鏈接關聯和跳轉設置,再結合營銷活動、用戶分享、紅人測評等內容引流至獨立站,通過獨立站完美結合多渠道流量承接與轉化,形成流量漏斗和閉環。

●數據說話:上線5個月,成交額超兩千萬

經過店匠團隊和創想三維團隊的緊密合作,創想三維獨立站上線五個月,全球累計訪問用戶數突破100萬,訂單量超過7000單、總成交金額超過兩千萬人民幣。通過獨立站,創想三維的品牌認知在用戶層面不斷加深,實現了品效合一的目標。

“相比通過跨境電商合作伙伴出海,獨立站作為銷售和品牌推廣渠道的拓展,能更直接地觸達終端消費,更好響應市場需求;此外,公司能通過獨立站充分發揮大數據價值,及時掌握全球供需關系變化和最新行情,為產品研發收集用戶意見的同時,給合作代理商更及時地提供更專業的解決方案。”創想三維相關負責人表示。

創想三維的出海啟示

跨境電商雖是一片藍海,但需要面對的不確定性挑戰也很多,在全球經濟放緩、疫情沖擊、“封店潮”等不確定因素的裹挾中,獨立站成為許多出海品牌的提高抗風險、鞏固品牌護城河的方式。

正如創想三維,作為一個初期通過代理商和亞馬遜打開出海局面的成熟品牌,構建獨立站并非意味著要將原本的模式拋棄。實際上,獨立站和亞馬遜并非對立面,而是相輔相成,互為補充的。一方面,獨立站可以成為亞馬遜商店的分銷渠道、提高品牌曝光度,同時還能為其代理模式增添品牌背書;另一方面,單純“賣貨”的時代早已成為了過去式,要想在眾多競爭者中脫穎而出,建立和維護品牌是出海企業必須要做的功課。通過獨立站將用戶、流量、數據等信息掌握在品牌手里,持續深耕品牌,才是全球局勢不穩定之際通往品牌增長的確定性機會。

截至目前,店匠科技已為全球超過36萬家商戶提供全球獨立站SaaS服務,同時正在持續擴大平臺商業生態,在營銷、支付、物流等各個領域接入更多頭部服務商或企業,為全球跨境商戶提供更有競爭力的解決方案,從而幫助企業提升效率,搶占出海先機。

來源：金色財經

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