SOUL:押注元宇宙，社交應用 Soul 能否自救？_元宇宙數字虛擬人

謀求上市，社交應用Soul把注押在元宇宙上。從3D捏臉到最近發布的NAWA引擎，赴美折戟轉戰港股的Soul拼命套上元宇宙的外衣，但這件外衣既沒法遮住下滑的口碑，也掩蓋不了連續的虧損。

2016年，「不看顏值看興趣」的Soul用興趣圖譜在陌生人社交賽道上虜獲了注重神交的年輕流量，之后的6年，大量用戶在應用商店里與它告別，欺詐、、網暴是主要槽點，也是陌生人社交模式躲不過的坎兒。

一批年輕人離開，另一批年輕人續上，Soul的流量在增長，但仍無法盈利，依靠會員付費的增值服務努力支撐著營收，廣告、電商造血不足，融資燒錢讓這位「靈魂社交」選手3年虧了22.5億元，上市續命是一個選擇。

2021年，元宇宙風起云涌。抓住這根稻草，Soul搖身一變成了「年輕人的社交元宇宙」，當年5月，Soul向美國SEC提交了招股書，一個月后突然暫停IPO。今年6月底，Soul轉赴港股，「與用戶共同建立一個以soul為鏈接的社交元宇宙」被寫進招股書。

細究Soul的「含元量」，3D捏臉這種過時的玩法實在算不上突出，最近推出的NAWA引擎在App內部的話題頁上僅有59個瀏覽量，招股書上，Soul宏大地計劃了延展現實XR。距離那個需要利用VR硬件、區塊鏈、數字孿生等數字技術集成的元宇宙，社交軟件Soul還差得很遠。更壞的消息是，元宇宙概念正在資本市場退燒。

「社交元宇宙」氪金量不少「含元量」不足

現在打開Soul，那句標志性的Slogan「跟隨靈魂找到你」不見了，取而代之的是「年輕人的社交元宇宙」。如果你是新用戶，用3D捏臉造個頭像是注冊流程中的一環，想選個個性一點的發型、眉眼和服飾，付費吧，畢竟這是Soul的主要收入方式。

Genesis Trading：今年第二季度將被銘記為機構開始“搶奪”加密的時期:金色財經報道，在周三發布的一份報告中，Genesis Trading認為，今年第二季度將被銘記為機構開始“搶奪”加密貨幣的時期，報告強調了一些“里程碑式的公告”，包括大量現貨比特幣ETF的申請以及傳統金融提供的新產品，報告稱：“正如 Coinbase 等加密支柱推出新產品一樣，第二季度也預示著一支建制艦隊的到來，該艦隊現在似乎已停靠在加密這一資產類別的海岸上”。[2023/8/10 16:16:44]

宮廷發型5Soul幣，臟辮發型3-10Soul幣不等，「Soul幣」是Soul內置的付費服務結算方式，60Soul幣12元。實在不滿意，還可以在個性商城購入一款個性造型，180Soul幣是打底款。想讓頭像動起來？上萬個Soul幣在「超級限定」序列等你。在另一款視頻社交軟件上，捏個3D頭像無需付費，動起來也不過是選擇好模式一鍵生成的事兒。

Soul個性商城頁面

3D捏臉是Soul最直觀的元宇宙體驗，氪金量不少，但「含元量」僅此而已。2021年，它在元宇宙概念風起時推出，對不看顏值社交的Soul用戶而言，這不過是提供了一個頭像的新選擇，而對Soul來說，這是一件需要高調強調的大事。

幾乎每一個有關Soul涉元宇宙的宣傳文案中都會提到它的3D捏臉功能，但這個功能著實算不上新鮮，且不說蘋果、三星等主流智能手機在前幾年就自帶了這個「玩具」，海外的社交軟件Facebook在2017年就把捏臉功能VR化了，今年甚至動用了AI算法，把動作識別用在了以虛擬形象玩手柄游戲的場景中。

鮑威爾：穩定幣是央行應該監管的一種貨幣形式:金色財經報道，美聯儲主席杰羅姆鮑威爾在6月21日的聽證會上回應國會女議員馬Maxine Waters詢問穩定幣發行商是否應獲得美聯儲許可和監管時發表聲明稱，監管機構將支付穩定幣視為一種貨幣形式，并認為中央銀行應該對其進行監管。貨幣可信度的最終來源是中央銀行，美聯儲在決定任何形式貨幣（包括穩定幣）的未來時應該發揮強有力的聯邦作用。讓美聯儲允許州一級創造大量私人資金方面發揮微弱作用將是一個錯誤。

鮑威爾沒有詳細說明美聯儲對監管穩定幣的看法，但他最后的聲明暗示央行并不看好私營公司發行穩定幣。國會可能會在未來幾個月推動聯邦層面的新規則，將穩定幣納入央行的監管網。[2023/6/22 21:52:53]

熱衷元宇宙的Soul在今年9月又宣布自主研發了NAWA引擎，據悉，這個引擎具備圖像處理和圖形渲染技術及美術設計能力，能讓用戶進行「低成本、高效率、多樣化的2D/3D場景塑造」。有人在朋友圈就此打趣，Soul大概要做一個3D的「QQ農場」。

NAWA引擎到底能帶來什么產品改變猶未可知，目前仍體現在捏臉功能上，用戶可以在捏臉界面中設定發型、發色、臉型、眉形、五官等，捏完后可以使用虛擬形象與其他人進行「萌面匹配」，據悉還能以虛擬形象與其他人視頻社交，頭像能跟著表情變化實時改變。

Soul研發NAWA引擎的消息上了該App的話題頁，瀏覽量59，有用戶詢問是否有人體驗，尚無人作答。在用戶圈沒有掀起波瀾的新產品廣泛出現在宣傳文案中，佐以「Z世代」、「沉浸社交」等詞匯，配上了元宇宙故事。

Kujira生態Stablecoin USK和投標清算平臺ORCA正式上線:9月13日，據官方消息，Kujira Network超額抵押的Cosmos生態Stablecoin USK和投標清算平臺ORCA正式上線。用戶現在可以抵押ATOM以鑄造USK，也可以在ORCA上競拍被清算的ATOM。目前Cosmos生態DEXFIN已支持三個交易對，KUJI/USK、ATOM/USK、axlUSDC/USK。[2022/9/13 13:26:44]

從「靈魂社交」急匆匆地奔赴社交元宇宙，是Soul最近兩年的事兒。2021年被稱為「元宇宙元年」，當年3月，以3D捏臉功能的上線為節點，Soul將社交嫁接在元宇宙上，一些第三方傳播文案甚至直接將Soul探索元宇宙概念的時間拉回到了2015年，那時候SoulApp都還沒上線。

跟風塑造「元宇宙人設」為哪般？2021年5月Soul向美國證券交易委員會提交IPO招股書后，外界恍然大悟，這個在陌生人社交賽道的資本游戲中披荊斬棘了6年的公司，終于要上岸了，「Metaverse」被寫進了招股書中，估值近20億美元。

意外的是，一個月，Soul突然宣布暫停上市，理由是「公司有其他資本運作的考慮」，大股東騰訊「也支持這一決定」。Soul成為當年一批計劃赴美上市但最終折戟的「獨角獸」一員。

今年6月30日，Soul重整旗鼓向港交所提交了IPO招股書，至今已經有4個月，暫無最新進展。手里的元宇宙牌還得繼續打，NAWA引擎在9月推出。

攜元宇宙概念沖刺港股市場，Soul拿出了去年近13億元營收的成績單，搞了一年的元宇宙為它賦能的價值并不明顯，但3年22.5億元的虧損暴露了Soul的短板。

鄂爾多斯舉辦NFT 共創大賽:金色財經報道，據鄂托克前旗發布官方公眾號，“躍動全城 點亮鄂爾多斯” NFT 共創大賽暨我為家鄉代言元宇宙城市活動近日正式啟動。本次大賽由中共鄂爾多斯市委宣傳部、鄂爾多斯市委網信辦主辦，創新采用NFT共創形式，每鑄造上線一個數字藏品作品文件，鄂爾多斯城市版圖更新點亮一個數字網格。[2022/8/30 12:56:50]

流量變現渠道單一?融資輸血燒錢

從Soul向港交所提交的招股書看，它上線的6年幾乎是一部融資輸血史。

6年7輪融資總額超過4億美元，包括數百萬元的天使輪融資、未披露金額的A輪融資、2600萬美元的B輪融資、5700萬美元的C輪融資、1.35億美元的D-1輪和D-2系列輪融資以及1.77億美元的D-4系列輪融資。

Soul的用戶量與資本的加持成正相關，超20億元的D輪融資期正是它用戶量激增的階段。2019年至2021年，Soul的用戶規模翻倍增長，MAU分別為1150萬、2080萬和3160萬，DAU分別為330萬、590萬和930萬。

但這三年也是極為燒錢的三年，Soul用于銷售及營銷的開支分別達到了2.0億元、6.2億元、15.1億元，23.3億元的支出超過了D輪融資額，凈虧損分別為3.5億元、5.8億元、13.2億元，三年累計虧損22.5億元。

一大戶將18398 stETH兌換為17924 ETH，Curve stETH/ETH池資產比例出現傾斜:6月8日消息，據Curve Whale Watching監測，一大戶將18398 stETH兌換為17924 ETH（價值42,705,398美元）。Curve官方數據顯示，目前stETH/ETH池資產比例出現傾斜，ETH占比為27.33%，stETH占比為72.67%。[2022/6/8 4:10:57]

Soul過去三年凈虧損22.5億元

流量在增加，融資在增加，Soul虧損了，這足以說明它的造血能力不足。

招股書顯示，2019年以前，Soul的全部收入都來自于增值服務，即虛擬禮物和會員訂購。2020年，Soul開始拓展廣告業務，下半年實現營收0.13億元，2021全年營收0.78億元，占全年收入比重僅有6.1%。2021年開始，Soul試水電商，供好友間互送禮物的好物商場，全年收入不到100萬元。

單一的變現渠道讓Soul困在了龐大的流量中。2020年2月，Soul的D輪融資開始前，創始人張璐表示「現階段，賺錢并不是第一優先級」，但產品的變化顯示了Soul賺錢的急迫性。

用戶陸啟發現，Soul最近幾年多了很多「氪金」的入口，比如在社交匹配功能中，想匹配同城用戶需要花費10Soul幣購買「同城卡」，想匹配指定城市的用戶，得拿11Soul幣購買「定位卡」，「看來這靈魂社交，也得金錢先行。」此外，站內的「Soul游樂園」社交游戲空間里，爆彈喵、Soul狼人等游戲也需要消耗Soul幣來提升能力或裝扮角色。

有用戶在AppStore直接評價Soul為「圈錢頭把交椅」，因為「改名字要錢，捏頭像要錢，房間好看背景要錢……」Soul火爆時，有自媒體曾評價這類社交軟件是把年輕人的獨孤當生意在做，用戶陸啟當時覺得無傷大雅，「總不能讓互聯網公司用愛發電吧。」但現在，他認為Soul有點急功近利了。

一些隱性消費更讓許多用戶覺得「不地道」。用戶劉萌吐槽，Soul經常會給她推送「有人來偷偷關注你」的消息，但點進去后發現，必須充錢才能看到誰來過她的主頁，「之前，查看訪客記錄是免費的，但現在必須充值會員才能解鎖，包月價格為30元，一年是218元。」這種設定讓劉萌想起了某些婚戀網站，「很影響對Soul的好感度。」

在賺錢盈利和用戶體驗之間，Soul選擇前者時，口碑開始下滑。

如果社交元宇宙不注重社交…..

以IOS系統的AppStore為例，Soul以160萬個評分拿到了4.7星的評級，在社交排行榜中排名第六，在這個榜單中，熟人社交產品微信和QQ分別排在第一和第三位，主打年輕化的陌生人社交賽道上，Soul領先于陌陌和探探。

但評價區里，最近一兩年的評價與三四年前用戶愛屋及烏般的「建設性」評價相比，吐槽鋪面而來：「聊天房混亂」，類似微信朋友圈功能的「瞬間」被指為「質量越來越低」，「征婚和找對象的帖子」越來越多，「禁言」和「封號」頻繁發生，還有很多「以低俗信息引流」的擦邊球……

有使用了1400天的用戶在AppStore里與Soul告別，讓他感到難受的是，系統推薦給他的瞬間不再「普通」，所有推薦都是點贊成百上千的「彈鋼琴開豪車」和「外國旅游美女大長腿」，「這不是生活，至少不是我們大多數人的生活……就這樣吧，再見。」

陸啟很懷念2018年時候的Soul，「跟隨靈魂找到你」的Slogan讓他有一種人與人之間相遇的宿命感，靈魂測試問卷、興趣星球圖譜都讓他覺得「這個軟件和陌陌、探探那種直抵欲望的東西不同」，它曾經做到了一個「不看顏值看興趣」的社交圈。

SoulApp頁面

2018年3月，Soul完成B輪融資，在微博、知乎等大眾社交平臺上高頻次曝光。大量用戶將Soul推上了APP排行榜的第二位，把上線7年、上市4年的陌陌甩在了身后。

陸啟肉眼可見地感受到Soul用戶規模的擴張，「在廣場每天分享『瞬間』的人多了，匹配用戶的速度也越來越快。」但體驗變差，「人們好像不再看重社交，我向許多人打招呼，根本不會有回應。」

社交關系的快餐化讓女性用戶劉萌的體感更明顯，「最開始很多人都是奔著交朋友來的，溝通起來很真誠，但后來許多人聊幾句就開始開黃腔，就連分享動態的廣場也幾乎變成了『相親角』，」劉萌發現，情色開始充斥于Soul。

2019年，因涉及內容、危害青少年身心健康，Soul多次被網信辦點名批評。同年6月，國家網信辦通報了會同有關部門、針對網絡音頻亂象啟動專項整治行動的相關情況，包括Soul在內的多款應用牽涉其中。隨后，SoulApp在各大應用商店暫時下架，直到9月才重新上架。

主打不露臉的Soul還被犯罪者鉆了空子。裁判文書網上，相關Soul平臺的判決文書共有40多篇，有24起判決涉及詐騙罪名，5起涉及幫信罪，4起涉及強奸，其他則為借貸和婚約財產糾紛。

從小眾的「心靈社交」走向大眾化時，Soul的社交氛圍變味。而這些問題靠能捏臉的「元宇宙」是解決不了的，業界領頭羊Meta已經給出答案。

社交軟件教父扎克·伯格創造了2500億美元市值的Facebook，但母公司Meta創造的HorizonWorlds「連員工都不愿意玩」。最新的財報中，元宇宙業務RealityLabs帶來的本季度營收為2.85億美元，同比下降近49%，虧損也從去年同期的2.63億擴大至37億美元。而RealityLabs今年累計的虧損已超90億美元，市場預測，未來這一數字仍將繼續擴大。

A股市場上，同花順iFinD數據顯示，截至目前，元宇宙概念股共130只。截至10月31日，130只概念股中僅有16只股價上漲，超七成沒有跑贏大盤。「V觀財報」顯示，前三季營收增幅超100%的公司，均不見「元宇宙」貢獻。

真正的元宇宙需要VR硬件、區塊鏈底層和數字孿生等一系列硬技術的集成，新形態的虛擬空間出現后，Soul常常強調的「沉浸式社交」才會出現，這是二維的App應用無法完成的使命。而這些硬技術的投入需要真金白銀地砸錢，上市公司Meta都頂不住，遑論Soul。

縱觀Soul的「靈魂社交」史，其龐大的流量才是最大的財富，頭像捏成了3D的或許能賣出好價錢，但這依然沒法改變單一的收入結構。奔赴港股上市，Soul講元宇宙的故事不難理解，但在元宇宙概念股退燒的背景下，資本市場對這樣的故事還有多大的興趣？

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