WEB:Web3營銷：如何思考一個Campaign及媒體+KOL整合_Crown Sovereign

注：本文來自@zolo_hands推特，MarsBit整理如下：

1/

最近看到一個老運營人寫的「市場部困境」，雖然聊的是Web2達人經驗，但很多地方類比到Web3，也能給很多市場/運營同學一些借鑒。

結合自己的經驗和跟很多項目方的交流，從個人角度分享一下「如何思考一個Campaign及媒體+KOL的整合思路」，希望對市場/運營同學有些幫助。

https://mp.weixin.qq.com/s/-f3NrAkb5rPvKVdLVj33LQ

2/

Web3基礎設施項目Rated推出基于去中心化預言機UMA的Rated Oracle:6月15日消息，Web3基礎設施項目Rated推出基于去中心化預言機UMA的Rated Oracle，并與流動性質押協議Stader Labs的以太坊流動性質押代幣ETHx集成，同時計劃為即將推出的協議上的MEV盜竊監控提供支持。[2023/6/15 21:38:21]

制定campaign之前，你應該明白品牌的價值主張是什么，主要傳播點，有哪些特點來支撐，以及對應的傳播策略如何。

Web2比較熟悉的就是MessageHouse，我認為Web3也是需要的，只是沒必要那么重。更多是讓這個工具幫助你梳理產品優勢，面向用戶的傳播點。這樣就不會像打游擊，沒有策略和整合效果。

Aave現已上線Scroll Alpha測試網:5月4日消息，Layer2 網絡 Scroll 官方宣布，Aave 現已上線 Scroll Alpha 測試網。[2023/5/4 14:42:43]

3/

關于如何思考品牌的價值主張，有個三角模型可以參考，各大Agency都在用，或者就是基于這個模型的變種。參考來思考一下，有利無弊。

但Web3的marketing還是很有創新性的，所以僅是參考，在做rebrand時候也可以當一個不錯的思考工具。

Hedera：將從1月26日起每季度重置測試網:1月14日消息，公鏈Hedera在推特上表示，將從2023年1月26日開始每季度重置測試網。重置將在UTC時間17:00開始，預計大約需要120分鐘，在此期間Hedera測試網將離線。[2023/1/14 11:11:50]

接下來就是正題，如何策劃一個Campaign。

4/

結合Web3特點，我一般會從以下四個步驟出發：

趙長鵬：2023年將關注合規、教育等4件事:金色財經報道，Binance首席執行官趙長鵬在社交媒體發文稱，希望讓2023年保持簡單，花更多的時間在更少的事情上，以便知道該做什么和不該做什么，2023年將重點關注四件事：1、教育，2、合規，3、產品和服務，4、忽略FUD、虛假新聞和攻擊等。CZ還表示，加密行業中沒有安全就沒有產品，而且永遠不要以金錢為目標。[2023/1/3 22:23:05]

市場洞察：為什么要做這次Campaign？你洞察到了什么趨勢或基于什么目標？

解決方案：基于洞察或目標，你為用戶提供的價值點是什么？

HypePoints：如何基于價值點拆分多元的傳播點？

傳播渠道與形式：如何整合多元的渠道及形式達到傳播目標？

5/

在過往的交流中，我認為傳播上的問題集中在兩個方面：

項目早期，市場側重小，缺少成熟市場經驗，launch的時候只是依葫蘆畫瓢來做；

傳統團隊入場，不了解Web3玩法，對行業的資源也不清楚，無從下手。

細想一下，如果是“認真做事”的項目方，一定特別懂你所在的細分市場，也更能洞察趨勢。

6/因此，困難無非是對Web3的敘事變化、用戶的敏感點等不是很清楚，這部分其實可以和你的傳播伙伴、投資你的VC一起來共創，就能形成合力。而前面2點是作為CampaignPlanner需要且能提前想清楚的。當然每一點細分下來都還有很多可以細聊，這里暫不展開。11265

7/

最開始分享的文章其實更多在講最后一點，傳播渠道與形式。恰好這部分也是我更加熟悉的，因此結合文章談到的「達人營銷」和過往經驗重點分享一下。

個人認為基礎的組合是：KOL+媒體+CTA

8/

媒體：流量聚合、內容沉淀

文中談到：交付一個大內容，以話題聚合內容，其實這就是媒體的作用。

跟很多項目交流的時候，我都會建議有一個深度的/完整的內容作為沉淀，要么你自己寫，要么交給媒體來寫。

9/

因為當你做了一堆營銷工作后，用戶就會來搜索你的詳細資料，這時候有一篇大稿是很有必要的，這樣才能完整傳遞你的價值。

如果你要做的更好一點，還需要將這個大稿拆分下寫作方向/標題等，在不同渠道多發，達到SEO的效果。

10/

至于選什么媒體，不管是華語還是英語，我個人覺得因為圈子并不大，所以選擇Top2-3家就差不多了。

同時因為用戶同質化嚴重，選擇時可以更關注媒體的特點或者差異化資源。（這里就不打廣告了

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