Zilla:產品與網絡驅動的GTM_POWERZILLA

構建協議沒有唯一正確的方法，只要你選擇的方法包括構建協議的需求。然而，根據協議類型的不同，通常有一種最適合的上市(GTM)策略。如今，協議構建需求的方式通常由兩種GTM方法決定：

1.網絡驅動的GTM方法

2.產品主導的GTM方法

讓我們簡要地討論這兩種策略，并檢查每種策略何時最有效。

網絡驅動協議GTM

網絡驅動協議GTM專注于構建具有廣泛分布和無許可訪問的協議，然后鼓勵其他人在網絡之上進行構建。

這種方法通常通過以下方式鼓勵采用：

?無許可訪問(例如，以太坊)

?強大的業務開發能力(例如，Polygon)

去中心化金融市場基礎設施Revv完成550萬美元融資:11月18日消息，去中心化金融市場基礎設施 Revv 宣布已于第二季度完成 550 萬美元融資，Libertus Capital 領投，Castle Island Ventures、Tribe Capital、DACM、C2 Ventures、Palm Drive Capital、Figment Capital 以及 GFC 參投。

Revv 創始人 Adi Dommaraju 表示，希望將 TradFi 和 Web2 的實踐與加密原生體驗相結合建立新 DeFi 產品。[2022/11/18 13:22:19]

?代幣標準或合約集成(例如，Metaplex)

國內首份中小企業數實融合報告：區塊鏈技術加速落地第二產業:11月18日消息，國內首個調研中小企業數實融合實踐的報告《以小“建”大：中小實體企業數實融合新趨勢觀察》正式發布。其中，“區塊鏈技術加速落地第二產業”作為近年來出現的新變化被重點強調。

報告調研認為，隨著社會經濟的數字化程度不斷提高，基于數據的產業協作將迎來爆發式增長機會。在這樣的背景下，以提供“數字信任”為支撐的區塊鏈技術將變得越來越重要，它將大大簡化企業內部以及產業間的協作交易流程，降低信任成本。與此同時，也要注意到，以“區塊鏈+IoT”、“區塊鏈+隱私計算”為代表的融合技術正在快速下沉至實體產業，貼近工業、制造業領域的中小企業，成為助力第二產業發展的中堅力量。[2022/11/18 13:21:59]

?資源市場(例如，Akash，Livepeer)

Mozilla Ventures完成3500萬美元募資，支持構建去中心化數字權力產品:11月3日消息，火狐瀏覽器背后的開發公司、互聯網巨頭Mozilla在葡萄牙網絡峰會上宣布推出風險投資部門Mozilla Ventures，作為Mozilla Builders創業孵化器計劃的一部分，該部門已成功完成3500萬美元募資（由Mozilla基金會提供），并將針對早期初創公司進行投資，專注于A輪和種子輪交易。

據悉，Mozilla Ventures強調“將人置于利潤之上”，并將支持構建去中心化數字權力產品，包括在Web3領域提供支持。（TechCrunch）[2022/11/3 12:12:28]

?應用程序集成和強大的文檔(例如，XMPT，Reservoir，Lens)

數據：COMP成為以太坊前100大錢包24H交易量前十大代幣之一:5月22日消息，WhaleStats數據顯示，COMP成為以太坊前100大錢包24H交易量最大的10大代幣之一。[2022/5/22 3:34:07]

需要明確的是，這一策略并不僅僅意味著“建立一個協議，人們就會來。劇透警告：他們不會。如果你不幫助培養需求，那么你將只剩下優秀的代碼而沒有用戶。相反，網絡驅動的方法必須與GTM戰略相結合，以激發最初的吸引力，無論是通過資助潛在的應用程序，促進開發人員活動，與設計合作伙伴/旗艦客戶合作，還是以其他方式形成伙伴關系和計劃，為你的協議帶來需求。采用這種方法可以讓團隊專注于協議，并有助于生成初始團隊可能沒有預料到的用戶活動。

這種方法的另一個核心優勢是能夠保持可信的中立。隨著時間的推移，應用程序和協議可能會有不同的利益，這可能很難說服企業家在一個平臺上進行開發。如果企業家認為你的協議會與他們競爭，或者像Twitter那樣通過關閉其客戶端競爭對手的API訪問來施加控制，他們就會選擇更中立的平臺。

以產品為導向的協議GTM

以產品為導向的協議GTM專注于在協議之上構建單個應用程序、工具或產品，以快速啟動需求。

這種GTM策略在以下方面最有效：

?初始工具套件或產品(例如，Mirror)

?增強可發現性非常重要的協議(例如，OpenSea+Seaport)

?一個無狀態協議(例如，一個合約庫)，這樣應用程序對于價值捕獲是必要的(例如，支付分割合約)

?一些即時通訊應用(如Dialect)

?具有特定焦點的核心原語(例如Uniswap)

?核心網絡基礎設施的消費者分布(即Hivemapper、DIMO)

?基于市場的協議(例如，帶有音樂NFTs的聲音和目錄)

?在控制獨特內容和體驗非常重要的類別中(例如Oncyber)

產品主導的協議開發和GTM策略的目標是：充當協議活動的初始楔子和首要驅動力。構建人們在你的協議上使用的核心應用程序有很多好處，包括Dogfooding協議、推動初始協議牽引力，以及可能在應用程序層實現協議獲利。

Dogfooding是指你在協議上構建一個應用程序，然后你的團隊可以使用和測試。在這樣做的過程中，發現哪些有效，哪些需要更多工作，就像用戶可能做的那樣。最初，ENS的使用非常具有挑戰性，需要用戶參與荷蘭式拍賣過程來購買他們的用戶名。最終，該團隊構建了一個易于使用的界面，使預訂和購買ENS域名變得更加簡單。類似地，Uniswap構建了其核心應用程序，至今仍在廣泛使用，盡管現在有許多其他應用程序也利用了該協議的流動性。

其次，當一個協議的競爭優勢來自于吸引用戶的注意力時，以產品為導向的協議方法很重要。例如，NFT(如Seaport)的流動性并不鎖定在資產層面，因此市場目前基于產品體驗(如Blur)或可發現性(如ENSVision)爭奪用戶。

最后，無狀態的協議(即容易分叉，因此可能失去其競爭優勢)可以提供很大的實用性，但仍然需要附加到協議的應用程序來獲取價值。這些無狀態協議的運作方式通常與傳統的開源軟件類似，在傳統的開源軟件中，大型企業通過高級功能或更強大的產品體驗來實現開源軟件的盈利。

如何在產品主導和網絡驅動的GTM之間做出選擇

無論你采用何種方法，產生對協議的需求都是成功的關鍵。創造需求的協議——無論是通過構建自己的產品還是通過激勵活動——將在競爭中勝過無法找到構建需求方法的協議。

據觀察，可推廣的協議——提供廣泛用例的協議——通常受益于保持中立或促進廣泛應用的程序。相反，特定的協議——具有目標用戶角色的協議——通常受益于利用產品主導的協議GTM方法構建接口或應用程序。此外，需要引起用戶關注以獲取價值的協議也應該將重點放在與其協議一起構建自己的應用程序上。

遵循這個大綱，大多數協議通過采用產品主導的協議GTM方法將有更大的成功機會，因為它允許協議快速啟動并擁有它們的初始需求。

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