WEB:Web3增長黑客101丨增長工具圖譜_WEB3

Web3增長黑客101是BlockManiaDAO推出的針對Web3項目增長的方法論文章系列，希望能夠幫助Web3項目方實現包括用戶增長、熱度增長、流量增長、活躍增長、轉化率增長等一系列市場目標，同時讓用戶了解更多增長工具和玩法，通過運營策略增加一個對項目質量的判斷維度。

Web3與Web2的增長策略有何不同？

互聯網營銷有句話叫“酒香也怕巷子深”。不論是Web2還是Web3項目，增長都是一個無法避開的話題，想要讓自己的產品有更多人知道和使用，就必須要做增長。

特別是在市場新產品層出不窮的情況下，每個項目方都應當將用戶增長作為產品的長期目標，核心工作就是搭建一個產品與用戶構成的系統，不斷進行產品迭代，逐漸獲取市場份額，實現用戶規模和價值的持續增長。

孫宇晨向Curve創始人地址轉入200萬枚USDT，Curve創始人已償還713萬FRAX債務:8月1日消息，鏈上數據顯示，孫宇晨向Curve創始人地址轉入200萬枚USDT。之后Curve創始人向孫宇晨地址轉入500萬枚CRV。Curve創始人Michwill再次進行還款操作，近兩小時累計還款713萬枚FRAX。[2023/8/1 16:11:35]

從邏輯和流程上看，Web2和Web3的增長策略是共通的，他們都可以使用AARRR模型來進行描述——?獲客、促活、留存、收益和傳播。

獲客：你從不同渠道將用戶吸引到你的產品；活躍：用戶在你的產品上完成了某個核心任務；留存：用戶不斷使用你的產品；收益：用戶完成了可使產品產生收益的行為；傳播：用戶推薦他人來使用你的產品。盡管在Web2中，GTM已經有了一套成熟的玩法，但Web3GTM內涵更加豐富，“社區”和“Token”就是屬于Web3GTM的獨特范疇。

ProShares宣布撤回2倍杠桿比特幣ETF的提案:金色財經報道，ProShares?宣布將撤回其關于 2 倍杠桿比特幣交易所交易基金 (ETF) ProShares UltraBitcoin Strategy ETF 的提案。目前沒有透露突然撤回的原因。但這可能與美國證券交易委員會正在進行的審查有關。?

根據數字資產研究公司 K33 Research 的一份報告，ProShares 的比特幣期貨交易所交易基金 (ETF) BITO 在比特幣價格上漲的情況下表現不佳，這主要是由于與其期貨合約相關的結構性成本。[2023/6/4 11:56:25]

除了常規的鋪渠道推廣之外，在Web3項目中，新用戶的獲取往往是靠Token激勵來完成的。項目方發布帶有任務的空投互動，用戶需要完成某些特定的任務才能獲得Token獎勵。通過Token激勵完成項目的冷啟動，可以以比較低的成本獲得一批種子用戶。

數據：過去一周穩定幣USDC流通量減少5億美元:金色財經報道，4月20日至4月27日期間，Circle共發行7億美元USDC，贖回11億美元 USDC，流通量減少約5億美元。

截至4月27日，USDC總流通量為305億美元，儲備量為307億美元，其中現金52億美元，短期美國國債255億美元。[2023/4/30 14:35:09]

雖然Token激勵能夠吸引用戶，但僅靠這個還不足以增加用戶的粘性。加密市場的用戶都是逐利，一旦項目的可預期收益降低或消失，用戶就會很快流失。因此項目方需要花更多的精力將初次用戶轉化成忠實用戶，不斷優化產品，不停做社區活動，保持住用戶對項目的預期，比如AMA就是一種常用的提高社區活躍度和留存率的方法。

到了傳播階段，Web3的增長策略依舊側重于社區和Token激勵。項目需要積極建立社區，吸引更多的用戶和開發者加入其中，讓用戶可以與開發者和其他用戶進行交流和互動，增強用戶參與感和歸屬感，從而促進用戶自傳播；同時設計相應的激勵措施，獎勵用戶通過社交網絡宣傳和推廣項目，增強用戶對項目的投入和忠誠度，提升傳播效果。

元宇宙項目Gamium或因參與Meta計劃以及被社區誤解上線幣安短時上漲超600%:金色財經報道，元宇宙項目Gamium過去24小時內上漲超600%，當前漲幅已回落至400%下方，社區分析或因該項目將參與社交巨頭Meta和西班牙電信公司Telefónica聯合啟動元宇宙激活計劃有關。此外，加密貨幣交易所幣安本周一在社交媒體發布一條“GMM”的推文，而GMM是Gamium原生代幣符號，引發社區對其上線幣安的猜想，但據稱幣安發布“GMM”的含義是“早上好（Good Morning），周一（Monday）。[2023/2/28 12:34:23]

總的來說，Web3增長策略與Web2相比主要有以下幾個不同點：

1、用戶

Web2的增長策略是盡可能地吸引用戶，通過提供更好的用戶體驗來增加用戶黏性，并最終將其轉化為付費用戶，而Web3的用戶特點是非消費屬性，不是客戶，而是項目貢獻者。

Y Combinator加大對加密創業者投資，30家加密創企入圍新一批加速器計劃:9月8日消息，據外媒報道，最新一批的Y Combinator加速孵化計劃中有30家加密初創公司入圍，主要涉及DeFi解決方案（8 家）和加密衍生品領域，高于之前的25家，表明Y Combinator正在加大對加密創業者的投資。

此外，參加Y Combinator加速器計劃的加密貨幣公司比例在過幾個月內增長迅速，今年夏天Y Combinator的加速孵化公司中，加密公司的比例達到13%，而之前的W22 YC加速器計劃中加密公司的比例只有6%。（inside bitcoins）[2022/9/8 13:16:18]

2、傳播

Web2的市場營銷依賴于廣告和社交媒體的推廣，Web3則更依賴于社區的口碑營銷，而且區別于傳統Web2，Web3的KOL推廣不需要高額的廣告費，而是可以接受Token作為報酬。

3、產品

Web2的產品設計是基于中心化的商業模式，將重點放在最大程度地提高用戶粘性和收入上，Web3的產品設計則更注重于Token經濟模型，通過Token來提供資金支持和用戶激勵。

4、市場

在Web2中，產品營銷受行情波動的影響較小，而在Web3中，由于用戶的身份是“用戶”與“股東”的結合，因此行情對用戶增長和留存影響很大，特別是在熊市中，如果項目方發行的Token一路下跌，那么Token的激勵效果將消失，甚至會反噬項目造成死亡螺旋。

Web3增長工具

由于這些不同點的存在，因此Web3項目在做增長的過程中也有屬于自己獨特的增長工具，據Safary統計，當前整個增長賽道共計已誕生超過160+項目，且新項目正在源源不斷的進入。

以下是Safary整理的增長工具圖譜：

主要可以分為以下幾類：

1、增加曝光(推介與傳播）

如信息聚合平臺、Web3廣告網絡、Dapp檢索平臺、定制化信息推送等。

這類工具可以幫助項目快速擴散，提高知名度和品牌影響力。比如Dapp檢索平臺既可以幫助用戶快速找到他們需要的Dapp，也可以幫助Web3項目在平臺上獲得更多的曝光機會，廣告網絡則能夠幫助項目找到更加精準的目標用戶，達到更好的投放效果。

2、用戶激勵模式

如任務平臺、Affiliate/Referrals、Loyalty工具等。

這類工具主要是引進Token獎勵，吸引并激勵更多用戶參與項目，完成特定的任務，增加用戶粘性和忠誠度。

3、社區及用戶管理

如身份驗證、準入許可、CommunityAutomation、CRM、社區活躍度監控、WalletRelationshipManager等。

這類工具主要是幫助項目方降低在用戶和社區管理上投入的時間和精力，提高社區運維的效率。社區自動化工具就能夠幫助項目自動化完成社區成員招募、角色分配、內容管理和審核活動或任務的發布等一系列工作，大大節省項目在重復性任務上投入的時間。

4、輔助工具類

如Growth數據分析工具，即時支付，一鍵抽獎，一鍵生成NFT，Messaging工具等。

這類工具能夠為Web3項目提供額外幫助，比如數據分析工具可以提供數據可視化功能和分析能力，通過實時監控、數據挖掘和分析等手段，幫助項目更好地利用鏈上的數據制定增長策略。

總結

以上是關于Web3增長策略以及增長工具的整體介紹，在后續的文章中，我們將進一步對這些增長工具進行詳細的介紹，包括每個類別中的代表項目，以及在選擇增長工具時，項目應該如何根據自身特點和目標用戶的需求，選擇適合自己的工具和組合，實現增長黑客的終極目標——花最小的成本實現最大的效益。

也歡迎個人用戶或者項目后臺留言，與我們一起探討Web3增長，一起擁抱Web3的進化狂潮！

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