Crypto2022: 莊家操盤往事

前FTX的headoftrade，即刻@octopuuus，在播客中提到一個我感興趣的視角是做市商機構視角，“莊家操盤往事lol”。

我先總結下他提到的Alamenda激進的做市商風格，然后補充些上個周期我所知道的一些其他模式，尤其是項目方與做市商的關系。本文提到的做市商，僅特指與交易所、項目方token關聯的那部分業務。

機構操盤視角

從機構視角來看，做莊一個token籌碼有兩個主要方式：

強莊控盤。在項目基本面過關的情況下，選擇一個標的開始操作

第一階段吸籌：典型盤面是低價持續吸籌

第二階段，做市商機構的共識階段。這個階段主要指標是交易量，先拉升一個波段，再在震蕩中和其他做市商換手

第三階段，割韭菜階段。進一步拉高，一邊出貨回收資金，一邊助推，這一步有的機構還會自發輔助項目方做基本面的建設。

給標的做價值錨。這個是在資金和交易量上快速提升項目的基本面質量。最好的手段是借貸和衍生品。@octupus分享的例子是借貸，比如抵押ftt借出btc/eth，那么ftt的價值錨就是btc和eth了，循環借貸加杠杠，甚至有可能將借到的btc/eth拉ftt。另外就是相對專業一些的期貨、期權方式，這個相對復雜，在牛市，幣圈做市商甚至都不是太需要動這塊的武器，就能完成做莊。

過去一年Crypto.com日交易量下降91%至3.8億美元:10月29日消息，CoinGecko數據顯示，過去一年，加密交易所Crypto.com的日交易量從40億美元降至3.8億美元（以7天平均值計算），下降91%。

該交易所平臺幣Cronos（CRO）為持有人提供交易費用和其他福利的折扣，其市值為28億美元，目前交易價格為0.11美元，兩個指標均為一年前的一半。（Decrypt）[2022/10/29 11:55:11]

項目方與做市商的關系

從項目方視角來看，項目和做市商的關系大概有這幾種吧：

項目方如果是主動尋求listing，cex都會對做市商有要求：

有的所甚至會指定一些做市商。listing階段，做市商能幫不少忙，這就是為什么上一個周期很多項目方喜歡拿MM投資的一個原因。

做市賬戶有保證金要求，比如token+usdt不低于15萬美金之類的，這個一般是可以bargain的。

大做市商的條款.

還token比較好理解，借啥還啥。如果還usdt的話，就有區別了：一些頭部做市商會按它所投資輪次的價格，還usdt。如果交易所價格遠高于私募輪的話，做市商利潤非常可怕。有的做市商相對友好一些，按約定日子幣安交易所當日均價還給項目方usdt，均價定義一般是dailyvolumeweightedaverageprice，依交易量權重的均價

Yuga Labs：目前對V1 CryptoPunks NFT的IP商業化沒有計劃:8月19日消息，Yuga Labs 表示，目前對基于 Larva Labs 原始 NFT 智能合約的V1 CryptoPunks所涉及的 IP 商業化權沒有任何計劃安排，只有官方 CryptoPunks 項目（即V2 CryptoPunks）的持有者可以獲得 IP 商業化權，這意味這由 Larva Labs 于 2017 年推出的V1 CryptoPunks NFT 不會獲得該公司的相關 IP 商業化權。同時，Yuga Labs 還確認目前其 IP 許可協議規定僅適用于使用第二個智能合約鑄造的 CryptoPunks，也就是所謂的V2，雖然 Yuga Labs 可能不會像 Larva Labs 那樣積極反擊 V1 社區，但 V1 CryptoPunks 持有者沒有被邀請參加官方派對，并隨著 CryptoPunks 品牌的發展獲得相應的福祉。（decrypt）[2022/8/19 12:35:16]

上個周期的Superpower：私募輪投資+按私募輪價格憑空借項目方手里大量token。根據上述的分析，做市商選擇還usdt可實現利潤是最大化，比如私募輪價格上漲100倍賣出，就是獲利100倍。某種意義上，這是低成本買了一張美式看漲期權，拉的越高，期權價值越大。美國金融對應的是liquidityServiceLevelAgreements(SLAs)，是嚴格禁止這類條款的。

斯臺普斯中心球館正式更名為Crypto.com Arena:12月25日消息，Crypto.com在推特上表示，今晚，斯臺普斯中心球館正式更名為Crypto.com Arena。為了紀念開幕之夜，官方推出了一款限量版NFT。

此前消息，Crypto.com宣布與體育和現場娛樂公司AEG簽訂了長達20年的冠名權協議。自1999年以來作為湖人和快船以及其他體育運動隊主場的斯臺普斯中心球館，將從當地時間12月25日起更名為Crypto.com Arena。據稱，這是目前為止最大的美國場館冠名權合同，有報道透露其價值高達7億美元。此外，該協議還使Crypto.com成為洛杉磯湖人隊和洛杉磯國王隊的官方加密貨幣平臺合作伙伴。[2021/12/26 8:04:07]

一類是被動型做市商，就是幫忙提供策略和技術支持，一個策略管幾百個項目方，月收費可能3000-5000美金/月

一類是技術服務費+利潤分成。分成是指賣token的利潤分成。比如賣貨賣了100萬美金，然后三七分。這一類做市商跟項目方有一定利益綁定，但做市商掌握主動權。在溝通條款時，有一個關鍵指標是準備金率：做市準備資金/流通盤市值，如果想對盤面有所掌控，一般這個比例要在30%～50%左右，以防出現上所就崩盤的風險。

還一類是美國做市商的常用手法。借幣條款，比如找項目方借3%的token，到期后按約定價格歸還本息。在美國這種條款是違法的，所以條款一般會解釋下跟美國的證券的區別和責任撇清。主動權仍然是在做市商這邊，他可以選擇還token，也可以還usdt。項目方話語權比較小。

動態 | 1.7萬枚Cryptopia被盜ETH已被全部洗錢轉移:北京鏈安Chainsmap監測系統發現，此前聚集在0x93db開頭地址的1.7萬枚Cryptopia被盜ETH已經被全部轉移，在北京時間周日，該地址曾經向當時活躍的0x341a開頭的洗錢中繼地址轉賬3400枚ETH完成洗錢。

剩余的其它ETH以兩筆大額轉賬分別轉往0x3397開頭地址，接著以400枚以上的ETH主要分批轉移向三個地址，這些地址與周日洗錢使用的地址一樣，皆屬于60cek.org[2020/1/20]

小做市商則比較簡單：收手續費為主，項目方說啥，他就做啥。一般會每天給你同步一次資產表，還會給一些建議和想法。不像大做市商，跟項目方基本很好有交流，畢竟管的項目太多，而且被動做市為主。

項目方最優選擇是被交易所強上、被做市商截莊。項目方只管自己build，自己默默出貨，悶聲發大財。交易量高的時候，牛市在幣安達到1個億美金交易量也不難，項目方每天出個100萬美金對盤面沒影響。由此就可以知道為什么項目方在牛市中期不carevc質量，只想盡快上交易所了。比如在越南gamefi這波，VC在tge那波就直接回本甚至十幾倍，資金周轉效率非常高。甚至一個月內資金就回籠了，然后熊市再慢慢投好項目。不過容易玩崩就是。

補充下被截莊的壞處。項目方有可能虧錢，如果項目方統一托管vc的籌碼，在低價全出了，然后被做市商截莊拉盤，那項目方估計還得自己再貼錢給被托管的vc，更有甚者，埋頭build，token拉了100倍，沒出，后面產品出問題歸零了，直接一輪游，這樣的也很多；賺錢的是做市商，挨罵的全是項目方，利用市場情緒將價格拉了50倍，這個價位接盤的散戶會把項目方罵一年，其實基本是做市商干的，項目方一點轍沒有。前面說的，一般基本面好的項目方，都是講規矩的，籌碼公開透明，不亂來，如果亂來的話，沒有資金愿意介入這個項目方的token。

動態 | Cryptopia交易所發布用戶資產最新動態：已獲取平臺客戶持有的加密資產:據Ambcrypto消息，在今年1月份遭黑客入侵損失1600萬美元后，新西蘭加密資產交易所Cryptopia目前已申請美國破產保護。8月21日， Cryptopia在其推特上發布了關于用戶資產和平臺將在此基礎上采取的步驟的聲明。聲明表示，他們已經成功獲取了存儲在亞利桑那州數據中心的數據，這使平臺能夠識別交易所客戶持有的加密貨幣資產，他們已經開始將資金轉移到在1月份黑客入侵之后創建的“安全的非黑客環境”錢包中，聲明表示是為了預防再次遭遇攻擊，因為2019年1月黑客攻擊的源頭目前還沒有確定。[2019/8/21]

當然，做市商不邪惡，單純的資金生意。我介紹的都是偏主動型做市商，如果是沒有一級投資業務的做市商，就是單純的依據盤面調整策略，平平淡淡鮮有動作。如果市場是河床，那么做市商就是供水的一端。項目方在做市商面前話語權弱是正常，在二級金融市場，食物鏈水源是這幫做市商。但說到底，他們也有他們的水源，有虧有賺也有破產。

做市商與交易所的關系

前面都有提到交易所，這里再補充一下做市商和交易所構成的影子銀行體系：

目前熊市流動性枯竭的時候，頭部交易所會頻繁聯系做市商，跪求他們幫做市，提供流動性。因為流動性是交易所最根本的基建。

回到牛市。交易所那么大的利潤，為何要挪用客戶資產，擴大資產負債表呢？交易所負債表有一大部分是給做市商的無抵押貸款授信額度，而做市商利用這筆資金不斷的將流動性做厚，有的還加杠桿，帶來充足的流動性。這相當于授予了做市商挪用客戶資產的權利，當我們驚訝于2021年龐大的流動性時，覺得這些機構是二級市場的救世主，到真正暴雷的時候發現提供流動性的恰恰是我們散戶自己（?

交易所一般會給做市商提供非常多的便利條件：無手續費，無抵押貸款，低利率。為什么21/2年做市商/HedgeFund(比如3AC）在借款時愿意常年支付10%以上的利息，因為這利率有些是由交易所支付，不是做市商支付。有的交易所為了流動性，經常給做市商無抵押貸款來替代流動性管理成本。

ps，這個部分比較復雜，列一個表格來描述做市商在交易所業務之間的債務、虧損、盈利

FTX&Alamenda將這一體系運作到極致，當交易所為了流動性，直接給做市商充值，這個雷就會非常大，波及每一個用戶。FTX爆雷后，市場流動性暴跌了50%以上。

總的來說，交易所流動性依賴做市商，做市商在交易所一邊印鈔，一邊加杠桿下注，導致很多金融暴雷/影子銀行債務危機，而這貸款恰好是來自客戶本金。

Future:做市商與AMM的關系

當然，這都是上個周期的一些劇本，下一個周期，會怎樣玩，沒人知道。比如22年新venture好多都有設hedgefund部門，以擺脫做市商體系的利潤壓榨。

關于項目和做市商的關系，上一個周期也有一些好玩的，我prefer的一個項目是MeritCircle，直接走LBP融資了1.05個億美金，然后開放在UNIV2/3上做LP挖礦,流動性到前十，僅次于ETH/USDC，其深度可想而知。而且在LBP也融夠了錢，無所謂上不上所，但交易量那么大，還是被幣安強上了。現在這個游戲工會公開的國庫資產在深熊期間還有1個億美金呢，地址受所有人監督，每天實時更新。LBP最早是做fairlaunch,后面在行情好的時候就變成一個極好的項目變現退出工具：無需做市商介入，也能盈利，擺脫了交易所-做市商的利潤體系，同時LBP結束后的流動池作為VC的退出也無可厚非。

激進型做市商經歷這一輪暴雷出清，下一個周期交易所內部的做市商業務，應該會有很大的一個變革，圍繞做市商業務，有哪些手段可以將相關業務去中心化，在鏈上進行權限、資產的分割，會是一個很有意思的問題。上一個周期中心化做市對DEX體系逐漸熟悉，同時一些主流聚合DEX都引入了RFQ功能，專門服務于專業的做市商，近期幣安上架的Hashflow也是主打RFQ的DEX。只是傳統做實商要進入DEX領域做市門檻仍然比較高，甚至需要2-3個月的時間來熟悉，才敢將資金用于MM做市，同時鏈上的延遲、性能問題仍然會使很多策略失效。我預計下一個周期，基于高性能鏈的交易引擎，以及沒有solidiy/vyper語言限制的工程實現，都會進一步促進專業做市商在DEX領域建立流動性，將定價權從CEX轉移到DEX.

另外一個思考是，關于做市商利用AMM做市的問題。AMM對于做市商而言，是一個passiveconvexcurve，一個被動的凸函數曲線，加上無常損失，很難拉盤和控盤。v3出來后，稍微友好一些，但需要頻繁的移動價格區間，不好管理做市。izumi將v3的函數離散化來管理，不過即使離散化后，到那一段定義域，仍然是個passiveconvexcurve，所以基于離散化去管理流動性也做不到主動做市和控盤。

我今后的一個主要研究方向，跟這個也有些關系，比如能否構造一個新的函數形式，實現passive到positive。先圍繞t構建一個關于passive的數學定義，然后可能的一個思考方向是對t進行轉換和消元，就像傅立葉變換將時域函數轉換為頻域函數那樣進行處理。倘若可以在DeFi完成做市商的主動管理和杠杠操作，那么原來的那套影子銀行體系風險就能大大減弱。

后記

以上，便是我所知道的關于做市商信息，在操作上能帶來的微小建議可能就是選擇那些公開透明的標的，以及大平臺上那些被篩選評估過、可用來當作質押物和保證金的標的。

原本整理這些信息時，只是受到@octupus的啟發，可寫著寫著，不禁想到在網上看到的、以及身邊的那些人。他們可能是肩負家庭重擔的微弱青年，是想稍微改善妻兒生活的丈夫與父親；他們可能是謹小慎微偶爾加班的程序員，是一個心懷小小夢想的打工人；他們可能是向家里撒了一個又一個謊的兒子，是連悔過重來機會都不再有的普通人。他們就這樣將自己的夢想、人生、家庭傾注到這么一個沒有規則的盤面游戲中，最終可能是幻滅一場。

對做市商而言，是一場生意；

對散戶而言，是他們的一生；

其實，對于一開始就選擇和做市商綁定的項目方而言，又何嘗不是如此。「用戶不只是用戶，更是買盤。」但最終仍會反噬。

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