3月22日,巴黎區塊鏈峰會,Bitget高調宣布向多鏈錢包BitKeep投資3000萬美金,取得控股權。
在眾多交易所紛紛裁員收縮的當下,Bitget的激進擴張成為熊市中的一道風景。
從2023年初到現在,不到三個月的時間,Bitget動作不斷,頻頻制造熱點:首發BLUR的造富效應,上線AI等熱門敘事幣種專區,重啟BitgetLaunchpad,推出Arbitrum、SUI的期貨代幣等。
吳說區塊鏈主編Coinwu也在推特發問,“Bitget好像是過去1年牛轉熊過程中唯一仍在激進擴張的交易所,似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市場份額,它究竟是怎么做起來的?”
帶著同樣的好奇,我們對Bitget的成長進行了復盤與梳理,一探這家交易所的成長之路。
起家:產品創新,一鍵跟單
2018年,當加密市場還籠罩在熊市的陰霾中,Bitget破土而出。由于市場原因,這是一個并不算好,甚至是糟糕的開局,市場死氣沉沉,存量被頭部三大交易所刮分,作為一家新興交易所,缺少流量和品牌優勢,如何后發制人,熊市突圍?
新生的Bitget面臨如此難題,寫下了第一個答案——專注于衍生品。
回頭來看,這是一個非常正確的決定。當時的市場環境下,單邊熊市,現貨交易十分冷清,且存量市場幾乎被Binance/OKX/Huobi等平臺瓜分,而衍生品賽道,則是一片藍海,但關鍵是,如何找到一個痛點和需求。
當時,各大交易所為了獲取更多流量而展開激烈廝殺,推出了各種吸人眼球的營銷活動,但過度迷戀流量或許會讓人忽略產品創新。
衍生品DEX項目RabbitX將向早期交易用戶發放空投,快照將于6月30日結束:6月2日消息,去中心化永續合約交易平臺?RabbitX 宣布將向早期交易者提供第二輪空投獎勵,快照將于 6 月 30 日結束。據悉,RabbitX 是 Starknet 去中心化永續合約和衍生品交易所,允許用戶在多個不同市場交易永續合約,即時確認且零手續費。[2023/6/2 11:53:50]
以衍生品交易為例,相較于現貨市場,合約市場更加專業和殘酷,普通投資者很難盈利。因此,當時投資者的需求已不再是一個具有基本功能的合約交易平臺,而是在安全流暢的基礎上,能幫助投資者充分獲取市場信息、優化投資策略,最終實現盈利。
于是,Bitget敏銳地捕捉到了這一機會,選擇在產品層面創新,率先推出了一鍵跟單功能。
具體來講,Bitget會邀請知名且有出色歷史戰績的交易員入駐其APP,投資者可以根據其歷史成績以及個人印象等,選擇自動跟蹤特定交易員的開/平倉操作,一鍵跟單,對于小白用戶而言,這樣的操作體驗異常友好。
這種模式下,明星交易員是關鍵,這也帶來挑戰,Bitget不得不把自己打造成類似于MCN的角色,不斷尋覓真正具有實操能力的交易員邀請入駐,同時長期留住這些交易員,這對其運營能力是一個考驗。
此外,雖然Bitget只是一個平臺,但是交易員與社區成員也難免產生糾紛,社區成員的不滿可能被放大為對平臺的不滿,造成負面影響,這成為潛在的風險點。根據官方表述,Bitget目前匯聚了近10萬專業交易者,已然成為了全球最大的加密跟單平臺之一。
產品創新是Bitget的發家路,也是其護城河之一。
國際掉期和衍生品協會將制定加密衍生品法律標準:12月16日消息,國際掉期和衍生品協會(ISDA)正在為加密貨幣衍生品制定共同的法律標準。ISDA周二發布了一份白皮書,描述了加密資產的不同特征及其與現有標準的相關性,并確定了可能導致加密衍生品出現問題的事件。ISDA強調的事件包括分叉、空投、網絡攻擊以及法律或法規變更。白皮書中還試圖探索如何對數字資產進行估值。據此前報道,FTX美國子公司已于上周加入ISDA。ISDA 成立于 1985 年,為從事衍生品交易的成員公司制定協議,旨在“使全球衍生品市場更安全、更高效”,該組織擁有來自 78個國家或地區的960多個成員機構。(Coindesk)[2021/12/16 7:44:04]
出海:東亞市場成為驚喜
有了清晰的打法,Bitget面臨的第二個選擇是,在舒適的純華語區內卷,還是迎接挑戰,出海航行?
答案是后者,Bitget在東亞市場獲得的巨大成功常常被行業人士所稱道。眾所周知,韓國、日本、臺灣等多個東亞市場都是巨頭重點布局的區域,既有本地交易所山頭林立,又有國際化交易所的激烈角逐。
2020年2月,Bitget官網及手機客戶端上線針對東亞市場的小語種版本,并成立區域增長分部。
2020年7月,Bitget宣布完成B輪千萬美金融資,估值已達十億美金,其領投機構SNK是一家總部位于日本大阪的游戲公司,出品了包括《拳皇》等多個頂級IP,大家熟悉的《王者榮耀》中的不知火舞、娜可露露等人物IP,就屬于SNK公司。
SNK還早早耕耘韓國市場,2019年,SNK在韓國KOSDAQ掛牌上市,創下有史以來海外企業在韓國上市的最高市值記錄,2022年,沙特阿拉伯王儲「穆罕默德·本·沙爾曼」旗下子公司通過多次收購,擁有SNK96.18%的股份,接近全資。
Coinbase計劃進軍加密貨幣衍生品領域:金色財經報道,美國最大的加密貨幣交易所Coinbase周三向美國國家期貨協會提交申請以注冊為期貨傭金商。這是Coinbase擴大產品范圍并在其平臺上提供期貨和衍生品交易的下一步。目前尚不清楚Coinbase何時會獲得批準,Coinbase目前在該自律組織的網站上被列為“待定成員”。[2021/9/16 23:28:18]
Bitget進入東亞市場的第一步,依然是堅持自己的核心打法,先找到當地有影響力的加密交易員進行合作,事實證明這一做法在以社區和論壇為導向的市場特別行之有效。
三個月內,Bitget便與200多位當地加密KOL合作,交易量持續創下歷史記錄。有了東亞市場的成功作為樣板,Bitget沿用思路和方法將版圖逐步擴張到歐洲,拉美,東南亞,中東以及泛英語區,官方披露,到2022年底,Bitget已在100多個國家/地區服務超過800萬用戶。
根據點點數據,在APPStore財務類別中,BitgetAPP進入了全球116個國家和地區的前500名,其中在4個國家位列21-50名,可見其國際化已初見成效。
品牌:體育盛宴,簽約梅西
在各國國家扎根基層加密社區,與當地KOL交朋友合作屬于微觀層面的策略,但在宏觀層面,Bitget想要在全球范圍內快速擴張,品牌力必不可少。
和其他交易所一樣,Bitget選擇贊助全球知名的體育團體或者個人來提升知名度。
BKEX CEO紀佳銘:衍生品的創新和發展是行業趨勢所向:在XBIT算力存證舉辦的行業人物專訪中,BKEX CEO紀佳銘表示,在疫情及整個金融市場環境的影響下,大眾對投資方向的選擇會有一定程度的改變,也會更加謹慎選擇投資標的。同時,他認為高層的決策將直接影響用戶對該交易所的認知看法,一定要將重心放在產品和服務上,結合環境去判斷發力點和時機,在不同的行情下為用戶提供適合的投資工具和投資標的。
XBIT現已開啟猜幣價贏比特幣活動,本次活動共有五十家企業參與,百位大咖助力,百家媒體支持。[2020/4/24]
2021年,Bitget與知名足球隊尤文圖斯達成合作,成為其史上首個袖標贊助商。此外,Bitget還與土耳其足球俱樂部加拉塔薩雷建立合作關系,并與世界知名足球運動員本田圭佑簽約,后者將擔任其東亞地區的形象代言人。
2022年,Bitget宣布將獨家贊助2022年PGLCS:GO錦標賽以及2022年PGLDota2第三季錦標賽。根據Nielsen研究報告,從球迷角度來看,他們認為體育賽事中的品牌贊助非常值得信賴。贊助體育活動不僅能提高品牌知名度,還能帶來更高的轉化率。
這也是各大交易平臺積極贊助各大體育活動的原因,乍看之下,Bitget所做并無新意,但是他偏偏是運氣最好的那一位——Bitget在世界杯前簽約了梅西。
后面的故事大家也知道了,梅西將作為隊長加入阿根廷國家隊,第五次參與世界杯,也是最后。12月19日,阿根廷隊通過點球大戰以7-5擊敗法國奪冠,這是阿根廷國家隊近36年來的第一個冠軍,也是35歲的梅西職業生涯第一個世界杯冠軍,歷盡千難萬險,梅西的最后一舞,直接封神。
動態 | BTC日元交易量占比第一或因計入衍生品交易額:據Coindesk消息,該網站通過抓取7月26-30日的交易數據發現,美元在與比特幣的交易中占據主導,而非之前盛傳的日元。據網站CryptoCompare和Coinhills之前的數據顯示,超過50%的BTC交易量由日元完成。該文章表示,日元完成的大量交易并非現貨交易,而是衍生品交易。在之前的計算中,涉及日元的交易量計算時將衍生品交易額計入,而涉及美元的交易量計算時未將衍生品交易額計入。經過溝通,CryptoCompare上顯示的美元成交額數量已超過日元。[2018/8/3]
在許多人心中,梅西不僅是一個體育明星,更代表了足球信仰,奪冠后的梅西商業價值不可同日而語,對于Bitget而言,這意味著,賺大了!
這里面還有一個小插曲,Bitget當時與另外一家知名的加密交易所同時競爭簽約梅西,Bitget方的代理方為IMG,全球最大的運動賽事和娛樂活動公關經紀公司,在IMG的努力下,Bitget成功簽約梅西。那么,簽約費用是多少呢?
深潮TechFlow從海外權威體育界人士處得到的信息是,Bitget花了近1億人民幣與梅西簽約兩年。
憑借梅西的全球影響力,Bitget在全球市場的擴張將事半功倍,特別是南美、歐洲等地區。
安全:有幣,還很多
FTX破產后,行業投資者或多或少有點PTSD,對中心化交易所不信任,其中最關心的問題就是,客戶資金是否有100%的儲備而不是被交易所挪用,因此各大所紛紛用默克爾樹儲備證明自證清白。
Bitget也不例外,在FTX事件后的一個月內就公布了默克爾樹儲備證明,并開發了「默克爾數證明」的開源工具,讓用戶可以隨時驗證平臺資產。
Bitget計劃每月更新一次默克爾數儲備證明的快照,根據最新數據,目前BTC、ETH、USDT的準備金率分別為567%、225%、145%,總資產儲備金比例達到了231%。
此外,Bitget的另一個保護機制就是「交易保護基金」,相當于第二重保障。
2022年7月,Bitget設立了2億美元的交易保護基金,在FTX事件后,Bitget便將該基金的規模提升至3億美元,據官網,該基金的組成為6,500枚BTC和2億美元穩定幣,是所有中心化交易所中第二大的用戶保護基金。
總而言之,Bitget以一種簡單直接的方法告訴投資者:不僅你們的資產很安全,平臺的資產也很多。
擴張:熊市擴張,發力現貨
進入2023年,熊市猙獰!
加密新聞媒體不斷播報著各大交易所裁員的消息,Bitget反其道而行,開啟了大規模招聘,這并不是一種所謂的PR策略,而是真實發生在身邊的故事:
“什么,你去了Bitget?什么,你也去了Bitget?”
于是,大家發現在這個冬天,持續招兵買馬的Bitget開始進軍現貨市場,動作頻頻。
1、上線現貨跟單交易功能;
2、設置熱門敘事幣種專區,比如AI、Arbitrum等;
3、洞悉市場熱點,快速上幣,比如全網率先上線NFT平臺代幣Blur;
4、啟動BitgetLaunchpad,帶來財富效應;
5、上線Arbitrum期貨代幣ARBK。
短短幾個月時間,不少人的手機中開始出現一個黑&藍色Logo的APP,甚至出現了專門的工作室對外提供BitgetKYC服務。
但是當用戶越多,一個失誤往往也帶來巨大爭議,比如最新一期Launchpad發生了中簽后無故消失以及KOL集體中簽等問題,后Bitget官方澄清,因系統故障導致,隨后用戶消失的中簽記錄被恢復。
近期,偶遇一位曾去應聘Bitget的求職者,他的一句話讓我印象深刻,“從戰斗力來看,除了Bitget,我沒有看見其他團隊有這種拼命向上沖的力量”,這也是解析交易所或者項目方最難的一點,人才是最核心的因素。
與幾位在Bitget就職的員工溝通,能快速總結出他們內部一種偏狼性的企業文化:
重結果:一切以結果為導向,只獎勵能創造價值的人,強者多得,淘汰沒結果的人;
簡單:直接溝通,就事論事,不拐彎抹角,能用Word講清楚就不必弄花里胡哨的PPT,杜絕小團體,這也算是重結果的表現。
一位才入職Bitget不久的朋友坦言,他加入Bitget后,相較于以前,工作量成倍增加,但是他卻“享受其中”,一是回報更多,二是做出成績也帶給他成就感。
如今,Bitget已在全球60多個國家和地區擁有超過1300人,從規模上看,或許只有Binance和OKX擁有更大的團隊規模。
生態:不只是交易所
如今,交易所的競爭不再只是像往常一樣只比拼用戶量/交易量,在愈發去中心化的加密世界中,各家交易平臺不斷構建自己的生態圈,錢包、公鏈、投資、NFT平臺……向真正的Web3世界進軍。
Bitget也是如此,他既是崛起的交易平臺,也是一個新興的Web3集團,此次在巴黎高調宣布3000萬注資BitKeep,便是其加注Web3的決心。Bitget正逐漸擺脫“一家衍生品交易所”的標簽,快速拓展業務版圖覆蓋,去中心化錢包、投資、媒體、孵化……
BitKeep?:去中心化的多鏈錢包,集合了錢包,Swap交易,NFT市場,DApp市場,Launchpad5大功能,支持ETH、BSC、Polygon、Avalanche等90+主鏈。
ForesightVentures?:成立于2021年,涵蓋VC基金、主動管理二級基金、多策略FOF,總資產規模超過4億美元,投資了Shardeum、Spaceandtime等明星項目。
ForesightNews:成立于2021年,專注于Crypto及Web3垂直領域內容的中文內容平臺,致力于打造Web3世界中文入口。
ForesightX:孵化器計劃,將以ForesightX加速器、生態系統Grants和研究Grants三種資助形式分配共計1000萬美元資金。
此外,據相關人士透露,Bitget也在積極探索ZK\MPC相關技術方案。
如今的Bitget已不只是全球前五的衍生品交易所,在牛熊轉換中,Bitget快速且穩定地實現了擴張,業務多元化,用戶國際化,更加Web3,一步步完成了成長與蛻變。
如果非要從Bitget發展之路中抽象出什么啟示或者說值得學習的地方,或許就是:堅定目標,結果導向,長期主義,以及不要犯大錯。
今天,受美國硅谷銀行瀕臨倒閉影響,加密市場全線下跌,比特幣跌破2萬美元創近兩月新低。有關最新行情分析,推薦閱讀《比特幣跌破?20000?美元,硅谷銀行連累了加密市場?》.
1900/1/1 0:00:00頭條 ▌?金色早報|美眾議員:美國可能會在幾天內通過穩定幣立法金色財經報道,硅谷銀行倒閉導致的市場動蕩短暫導致Circle的USDC穩定幣打破了與美元的掛鉤.
1900/1/1 0:00:00DeFi數據 1、DeFi代幣總市值:466.58億美元 DeFi總市值及前十代幣數據來源:coingecko2、過去24小時去中心化交易所的交易量25.
1900/1/1 0:00:00受到合作銀行倒閉的影響,近期美元穩定幣?USDC?面臨流動性危機。根據?CoinGecko?的數據,USDC?在?3?月?11?日的價格最低跌至?0.8788?美元,日跌幅超過?12%?.
1900/1/1 0:00:00圖片來源:由MazeAI生成本篇文章是對DelphiDigital與NaavikGamefi2023年報告的梳理。主要反思Gamefi行業面臨的困境、取得的進步與未來走勢.
1900/1/1 0:00:00誒嘿,這該死的執行力!是的,你沒猜錯,外部山第一次猴子團購成功了!我們集結了82個愛猴人士,一群人二話不說、三番四次討論、更換了五六個方案,心里七上八下,終于,把外部山第一只BAYC.
1900/1/1 0:00:00