STA:數據解讀跨鏈橋現狀：LI.FI和Stargate的留存率最高_STAR

原文作者：Tide

原文編譯：Felix,PANews

跨鏈橋是Web3中競爭最激烈的賽道之一，跨鏈橋希望吸引新用戶并將其轉化為老用戶，但這些跨鏈橋項目知道如何競爭嗎？本文來看看頭部跨鏈橋的數據和見解。

為什么跨鏈橋與其他Web3賽道競爭困難？

跨鏈橋非常復雜。沒有明確的公式。這種復雜性會使普通用戶難以理解。

用戶需要快捷便宜的橋接服務，而安全性卻難以形成賣點。

網絡效應不像?DeFidApp?那樣明顯，并且對于普通Web3用戶來說，為跨鏈橋提供流動性是一項復雜的操作。

為了成為頭部協議，跨鏈橋需要在以下方面做出選擇:

B2B合作和集成：LI.FI?是一個很好的例子，專注于集成，許多用戶愿意為更好的用戶體驗支付額外的交易費用。

數據：Curve創始人近1小時已償還513.9萬枚FRAX債務:8月1日消息，據鏈上數據顯示，Curve創始人近1小時已償還513.9萬枚FRAX債務，其在Fraxlend上的貸款抵押品健康率提升至1.66。[2023/8/1 16:11:42]

B2C活動可以形成品牌差異化：Stargate?在這方面是一流的。

很少有數據可以為跨鏈橋的發展戰略提供信息。本文通過查看鏈上數據列出了必要的數據指標：

跨鏈橋數量趨勢

用戶留存趨勢

投資回報率

客戶終身價值

跨鏈橋市場份額

2023?年第一季度的日均交易量約為?2?億美元。市場仍然由?Arbitrum、Optimism?和?Polygon?跨鏈橋主導，但是諸如?Stargate、Multichain、SynapseProtocol?和?CelerNetwork?等“品牌”跨鏈橋正在侵蝕老牌跨鏈橋份額，隨著時間的推移，這種趨勢可能會持續下去。

數據：某巨鯨9小時前從幣安提取1600萬枚USDT:6月29日消息，據Lookonchain監測，0xb154開頭巨鯨地址9小時前再次從幣安提取了1600萬枚USDT。Lookonchain分析道，該地址曾于昨日向幣安存入25000枚ETH（4724萬美元）。11小時前ETH價格下跌很可能是由于這個地址拋售所致。該地址可能還有約8000枚ETH（約1470萬美元）未售出。[2023/6/29 22:07:48]

活躍用戶和留存趨勢

本文將重點關注?Across、Stargate、LI.FI、AnySwap?和?Hop。Stargate?目前在活躍用戶方面領先，但是?LI.FI?和Stargate?的留存率最高。

數據：當前DeFi協議總鎖倉量為2566.5億美元:金色財經報道，據DefiLlama數據顯示，目前DeFi協議總鎖倉量2566.5億美元，24小時增加3.69%。鎖倉資產排名前五分別為Curve（227.3億美元）、MakerDAO（190.2億美元）、ConvexFinance（181.3億美元）、AAVE（152億美元）、WBTC（132.1億美元）。[2021/12/24 8:02:12]

跨鏈橋之間的遷移

遷移率是了解有多少用戶切換到其他跨鏈橋的更好指標。下表顯示了用戶在跨鏈橋之間的遷移。

數據：比特幣每日活躍錢包數量和巨鯨活動增加:據Glassnode最新數據統計，過去一周每天比特幣活躍錢包從25萬個增加到大約32.5萬個，增長30%，這種大幅增長主要是由于近期比特幣價格大幅上漲所致。上周，比特幣巨鯨活動也迅速增加，根據區塊鏈跟蹤公司Santiment數據，比特幣巨鯨地址在過去4周內增加了近17萬個代幣。截至撰寫本文時，目前持有100至10000 BTC的所有比特幣地址的錢包中總共持有923萬枚代幣，這是該群體的歷史新高。[2021/8/2 1:29:22]

下圖中斜對角線是衡量粘性的指標，如果您之前的交易是在給定的跨鏈橋中進行的，那么下一次橋接交易也發生在該跨鏈橋中的可能性有多大？總體平均值約為73%?。

LI.FI?正在吸引其他平臺流失最多的用戶，Stargate?緊隨其后。

MXC抹茶杠桿交易大數據：BTC多空借幣比為11.5:1:MXC抹茶杠桿交易大數據顯示，截至7月1日10:00，BTC多空借幣比為11.5:1。今日多空借幣比排名前10的幣種及其多空借幣比：BNB為6720:1、NEO為3174.3:1、MX為1890.8:1、FOR為178.5:1、BHD為168.5、XRP為105.9:1、IOTX為99:1、HT為94.1:1、ALGO為59.7:1、AE為18.4。其中，FOR借幣做多量較昨日上漲8400%，IOTX、HT、AE借幣做多量較昨日增長578%、515%、16.4%。[2020/7/1]

營銷策略

營銷團隊正在采用各種方法來推動各自協議中的參與和活動。從活動任務到授予?Discord?角色，社區和增長團隊不斷部署新的活動來吸引和留住用戶。

盡管做出了這些努力，但重要的是要問這些活動是否會產生協議收入以及活動顯著增加。換句話說，營銷預算對協議增長的投資回報率是多少？

下面通過幾個案例來了解一下。

Across?的Galxe任務

該圖表顯示了在?Galxe?上將AcrossApe?鑄造成?ArbitrumNFT?的用戶的交易份額。作為活動獎勵，用戶將有資格在活動結束后的一段時間內獲得交易費用返現。

在此期間持有人的交易量激增，然而之后突然下降到活動前的水平，表明對新用戶和交易的影響可以忽略不計。

PolygonDegen

該圖表顯示了持有?PolygonDegensNFT?的每日活躍用戶的份額。在活動期間，這一份額飆升，隨后迅速下降至低于活動前的平均水平。

有趣的是，在活動開始前的這段時間里，用戶的份額也很高。這可能是由于那個時期進行的其他任務。

與其他情況一樣，活動任務對協議指標的影響非常短暫，參與活動任務的錢包也相當重疊。

客戶終身價值模型

客戶終身價值(CLV)表示客戶在與公司建立關系期間預計將花費在公司產品或服務上的總金額。CLV是一種有用的工具，可讓協議有效地管理其營銷預算并為客戶獲取成本(CAC)設置上限。

使用這個簡單的公式在Stargate數據上計算它

Volume：第一年橋接交易量，聚合所有用戶錢包

fee：協議費，?6?個基點

g：Web3年均復合增長率(一般為?50%?)占增加的量

r：年度留存率

通過對用戶和鏈進行平均，得到：

Stargate?的?CLV?模型

這是幫助協議有效管理其營銷預算并為CAC設定上限的非常粗略的衡量標準。

這里主要考慮三個方面：

CLV相當低——隨著鏈上平均交易的增加，未來幾年它可能會增加。大多數用戶橋接的金額非常低

協議控制下最重要的變量是留存，CLV?隨著留存率呈指數增長。

協議應按用戶集群區分?CLV，因為在這種情況下平均?CLV?并不理想。

跨鏈橋應該怎么做才能成長？

首先，必須開始衡量重要的事情：協議活動、收入、活躍用戶等。

關于用戶獲取，活動任務有嚴重的局限性。嘗試新途徑是個好方法。

留存對于實現長期可持續性發展至關重要。精心設計的、數據驅動的和個性化的任務應該反復測試玩家的忠誠度。

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