CPM:游戲app激勵視頻廣告是如何變現的，2022 年統計數據及案例分享_DNA

最適合玩家的廣告格式是什么？獎勵視頻廣告。游戲發行商和廣告商們都看重它。

這種廣告格式適用于許多不同的類型和游戲。造成這種情況的原因有很多，將在本文中解釋所有這些原因。

您將找到通過獎勵視頻廣告成功通過游戲獲利所需了解的所有信息。

獎勵視頻廣告解釋

激勵視頻廣告是最流行的移動應用內廣告類型之一。出版商、廣告商和游戲玩家——每個人都可以從獎勵視頻廣告中受益。

解釋一下它們是如何工作的。

當玩家觀看獎勵視頻廣告時，他們會獲得獎勵作為交換。這可以是任何類型的游戲內福利，例如額外生命、貨幣、積分等。這讓玩家有動力觀看整個廣告。球員唯一需要的就是他們的時間，也許還有注意力。

從發布商的角度來看，激勵廣告具有超越收入的積極影響。它們可以提高用戶參與度和留存率，可以選擇加入，并且不會破壞游戲體驗。

廣告商喜歡它們，因為它們具有高可見度和點擊率。主要目標是讓玩家觀看整個廣告。對廣告商來說最好的事情是他們只需要在發生這種情況時付費。

通過激勵視頻廣告獲利的過程包括三個步驟：

優惠–玩家獲得獎勵以換取視頻廣告完成

觀看時間-玩家選擇觀看視頻并必須完成它才能獲得獎勵

獎勵-視頻完成，玩家帶著獲得的獎勵回到游戲

2022年獎勵視頻廣告統計

如果您正在尋找數據來支持激勵視頻廣告的流行，這里就是。這些是您在2021年應該了解的最重要、最新鮮的激勵視頻廣告統計數據。

首先，讓我們計算一下玩家對獎勵視頻廣告的看法。

68%的玩家表示他們喜歡這種廣告格式(TechCrunch)

觀看獎勵視頻廣告的玩家完成應用內購買的可能性高出6倍(ironSource)

32%的玩家認為獎勵視頻廣告有用，27%認為它們很有趣，12%認為它們很有趣

它們被認為是所有廣告格式中破壞性最小的——只有24%的玩家認為它們具有破壞性

53%的玩家表示他們玩游戲的時間更長是因為他們從廣告中獲得了獎勵

76%的美國移動游戲玩家更喜歡選擇性加入獎勵視頻廣告而不是插頁式廣告

每個游戲發行商應了解的最重要的統計數據，了解其受歡迎程度、有效性以及它們對移動游戲收入的影響。

獎勵視頻廣告是最常見的手機游戲廣告格式——82%的開發者使用它們(DeltaDNA)

獎勵視頻廣告可以將廣告收入提高20-40%(ironSource)

79%的手機游戲開發者認為獎勵視頻廣告是最成功的廣告格式

NFT游戲Axie Infinity對Origins進行維護，正部署休賽期補丁:12月29日消息，NFT游戲Axie Infinity正在維護Origins，目前正在部署休賽期補丁，本次更新通過引入新的卡牌、符文、護身符和職業機制，從而為Origins Season 2做好準備，所有的Season 2符文和護身符已解鎖。[2022/12/29 22:14:31]

Walnut表示，46%的移動開發者認為這是最有效的創收廣告形式

這種廣告格式適用于所有類型——它們可以在85%的休閑和超休閑游戲以及76%的硬核和中核游戲(DeltaDNA)中找到

五分之四的開發者認為獎勵視頻廣告在混合盈利模式中最成功

只有15%的游戲包含廣告的手機游戲開發商不使用這種廣告格式(eMarketer)

10個獎勵視頻廣告展示位置

在您的手機游戲中投放獎勵視頻廣告時，您必須對它們進行戰略性和選擇性。

激勵視頻廣告有不同的類型和展示位置，您的任務是找到對您的游戲最有意義的廣告。以下是獎勵視頻廣告展示位置列表。

1.開始菜單中的廣告

當游戲主屏幕中包含獎勵視頻廣告選項時，很多玩家都會看到它。

這對于在游戲早期向新玩家介紹此選項并將他們吸引到價值交換的概念上特別有用。此外，它確保了那些從未進入游戲商店的玩家的高知名度。

這是一款超休閑游戲Paper.io如何將獎勵視頻廣告納入其開始菜單。

通常，這種展示位置可以大批量實施，而不會有蠶食應用內購買的危險。此外，它們可以對保留率和會話長度產生積極影響。

2.“生命之外”的廣告

如果您的游戲屬于休閑類并且游戲進度是基于生命的，請務必使用此展示位置。

它出現在玩家別無選擇，只能退出游戲或購買生命的那一刻。

在這里，您可以提供“觀看另一種生活的視頻”選項。沒有人喜歡在屏幕上看到游戲，所以這些類型的廣告可以為非付費玩家創造一種積極的依戀。

這個展示位置的唯一潛在缺陷是它可以蠶食應用內購買。為防止出現這種情況，可以限制此優惠出現的次數。

3.每日獎勵乘數

“歡迎回來——領取每日獎勵并加倍”——你可能在不同的游戲中看到過類似的事情。這種優惠出現在提供每日獎勵的游戲中。

如果玩家每天返回游戲并與視頻互動，他們可以獲得多重獎勵。這個位置的主要好處是它有潛力通過每天的活躍玩家獲利。

上面你可以看到一個模擬游戲的例子——Choices，玩家有機會觀看3個每日廣告來增加他們的每日獎金。如您所見，前兩個帶來一顆鉆石，而第三個帶來雙倍。

亞馬遜推出元宇宙游戲AWS Cloud Quest:3月23日消息，亞馬遜推出了一個3D網頁游戲AWS Cloud Quest，允許玩家在其中瀏覽虛擬城市，同時通過云計算幫助人們解決真實的IT技術問題。據悉，這是一個教育工具，旨在教人們如何使用其云服務。用戶在完成亞馬遜網絡服務模擬和拼圖測試后獲得積分。隨后，可以解鎖新的內容和角色風格。（Beincrypto）[2022/3/23 14:12:57]

但是，它不一定是每天。例如，可以在用戶每次回到游戲時執行乘數。

如果用戶決定使用這種廣告類型，它肯定會提高保留率。它們可以用于任何類型，而優惠的類型會有所不同。

4.游戲結束時的乘數

許多游戲都包含一項功能，即在完成任務或關卡時獎勵玩家。此位置可用于為游戲結束設計的另一種獎勵乘數。

它基于玩家收集某些東西的概念，如果他們觀看廣告可以收集更多的東西。

給玩家這個選項可能很誘人。他們可能會這樣想：“我經歷了所有這些困難才完成了這一關，所以我應該得到盡可能多的獎勵”。

這是HunterAssassin中這種乘數的一個例子。

這個廣告位置唯一明顯的缺陷是，如果玩家在完成一個關卡后即將離開游戲——他們可能會錯過它。

可以在任何類型的游戲中引入游戲結束乘數，該游戲分為關卡，無論類型如何。這種安置還具有很高的參與潛力。

5.再試一次

當您的游戲不是基于生命時，您始終可以包含此選項。

玩家有機會重新開始并重試，他們所要做的就是通過廣告觀看。通常，它們也被稱為“無效”廣告。

6.助推器

在您的游戲中加入獎勵視頻廣告時，請注意它們如何在玩家獲得幫助時為他們提供幫助。

您可以為他們提供任何可以幫助他們更快進步并為他們提供競爭優勢的東西。例如，您可以讓他們選擇在困難關卡之前賺取貨幣。

這種類型的激勵視頻廣告幾乎可以應用于所有類型，并且可以帶來很高的參與率。

7.時間助推器

時間助推器是一種減少等待時間的助推器。這種類型的獎勵視頻廣告讓玩家可以跳過等待時間，提供即時訪問或進度以換取觀看廣告。

它特別適合模擬和休閑游戲等特定類型。

在模擬游戲中，玩家通常需要等待或購買才能解鎖游戲內元素。

在休閑游戲中，玩家經常需要等待一段時間才能獲得某些物品或生命。如果玩家想減少等待時間，他們應該做的就是通過廣告觀看。

8.游戲內提示

作為觀看獎勵視頻廣告的交換，玩家可以獲得幫助他們在游戲中前進的提示和線索。這對玩家來說非常誘人，因此可以提高留存率。

“邊玩邊賺”NFT游戲Axie Infinity通證AXS市值突破100億美元:金色財經報道，“邊玩邊賺”NFT游戲Axie Infinity市值已突破100億美元，創下歷史新高。Axie Infinity游戲通證AXS于11月7日凌晨創下164.90美元的歷史最高記錄，推動其市值達到105億美元上方，本文撰寫時已下落至102億美元左右。此外，Axie Infinity交易者總量于11月6日突破100萬，同樣創下歷史最高記錄。[2021/11/7 6:36:35]

這個例子展示了一個流行的瑣事游戲，BrainOut，如何結合游戲內的提示。

自然，這種廣告最適合益智、瑣事、棋盤和文字游戲。

9.游戲商店中的廣告

如果玩家正在探索游戲商店，他們可能正在考慮購買。

然而，許多玩家會得出結論，他們還沒有準備好在IAP上花錢。在這一點上，通過獎勵視頻廣告觀看可能會讓他們了解他們錯過了什么。

雖然這種廣告類型非常適合通過非消費用戶獲利，但它們的投放量必須很低。否則，它們會對玩家的消費產生負面影響。另一個缺點是這個位置有些隱蔽，所以很多玩家永遠不會偶然發現它。

這種類型的廣告可以應用于任何類型的游戲，只要它包含自己的商店。

10.應用內購買折扣

如果您希望通過獎勵視頻進一步增加應用內購買，那么這就是您要走的路。

您可以以折扣價提供IAP，以換取觀看獎勵視頻廣告。這是您想在游戲早期引入的東西，以吸引玩家了解IAP和折扣的概念。

熱門移動游戲中的激勵視頻廣告整合示例

現在您已經熟悉了激勵視頻廣告的類型，讓我們看看它們在游戲中的樣子，以及哪些是最常用的。以下是兩種不同類型的游戲如何在其獲利組合中加入獎勵視頻廣告。

JoinClash3D

SupersonicStudios的這款街機游戲采用混合方式——通過廣告和應用內購買實現盈利。游戲中使用的流行廣告格式是獎勵視頻廣告。

以下是播放器在前5分鐘會話期間會偶然發現的獎勵視頻廣告的概述。

當您打開游戲時，玩家會立即投入游戲。完成第1級后，屏幕上會顯示勝利，以及他們通過完成它獲得了多少金幣。

這是他們第一次看到獎勵視頻廣告的地方——確切地說，是賽后的乘數。這個乘數使他們的收入翻了三倍——從300到900個硬幣。很誘人，對吧？看完之后，他們明確表示他們實際上贏得了900個硬幣。

回到開始菜單，玩家可以看到很多額外的選項。隱藏在獎金功能后面，我們可以領取當天的獎金。如果玩家通過獎勵視頻觀看，則有可能在第二天領取一個。

NFT游戲Axie Infinity交易者總量突破90萬:金色財經報道，據最新數據顯示，“邊玩邊賺”NFT游戲Axie Infinity交易者總量已突破90萬，創下歷史新高，本文撰寫時為905,746，目前Axie Infinity交易總量為27.5億美元，銷售量超過751萬筆。[2021/10/27 21:00:58]

點擊城堡圖標會帶來攻擊其他玩家的機會-只有當玩家觀看另一個視頻廣告時。

獎勵視頻廣告對于這款游戲的盈利有多么重要，這一點顯而易見。

8球桌球

現在，這是最暢銷的體育游戲之一如何整合獎勵視頻廣告。

8BallPool也通過應用內購買和廣告獲利。

在開始菜單中，我們可以看到的第一個功能稱為免費獎勵。點擊后，玩家可以發現各種日常任務。

雖然有一定數量的硬幣有機發放，但通過觀看獎勵視頻可以賺取額外數量的硬幣和現金。

上面我們可以看到他們在這個過程中提供了多么豐富的信息。這個彈出窗口會準確地告訴玩家觀看廣告后會發生什么。

廣告結束后，一條祝賀信息會顯示給定的獎勵。就在下方，提供了立即觀看另一個廣告以獲得更多硬幣的提議。

正如您在左上角看到的那樣，8BallPool還在他們的游戲內商店中提供了獎勵視頻廣告。

這些是用戶在第一次用戶體驗中可以在一個會話期間找到的激勵視頻廣告。

由于該游戲的主要盈利方式是應用內購買，因此游戲休息時間沒有廣告。取而代之的是，它們被整合到最少干擾的位置——開始菜單和游戲內商店。

使命召喚：手機

說到獎勵視頻廣告，競爭激烈的第一人稱射擊游戲幾乎不是想到的游戲類型。然而，使命召喚：移動版成功地利用了激勵視頻廣告的力量。

它們作為游戲混合貨幣化策略的一部分出現。該游戲提供各種IAP，從化妝品到武器和助推器。它還為參與的玩家帶來了誘人的戰斗通行證優惠。

由于這僅利用了游戲的付費基礎，因此開發人員也找到了一種通過非付費玩家獲利的方法。

出于這個原因，游戲包括兩個不同的廣告展示位置。

NFT游戲AxieInfinity上周收入760萬美元，大幅領先其它DeFi應用:NFT游戲AxieInfinity過去一周的收入達到760萬美元，大幅超過排名其后的MetaMask（210萬美元）、PancakeSwap（190萬美元）、Synthetix（130萬美元）、MakerDAO（120萬美元）和Curve（80萬美元）的過去一周收入，相當于這5個DeFi應用上周收入之和。[2021/7/5 0:27:05]

第一個出現在主屏幕上，并以免費標志吸引玩家。

該標志將玩家帶到幸運板。每次玩家觀看廣告時，他們都有機會從中汲取靈感。基本上，幸運板用作扭蛋。

玩家贏得高價值物品的機會很低。他們主要贏得幸運幣，這是一種特殊的功能貨幣。然后可以在特殊商店中交換它們。

另一個位置是在2021年5月添加到游戲中的。顯然，開發人員看到了通過非付費者獲利的更多潛力。

這個位置可以讓玩家更快地升級他們的武器。問題是，這樣做是玩家的主要進步目標之一。

通過此更新，玩家現在可以將他們從比賽中獲得的XP翻倍。這兩個展示位置都是完全可選且不引人注目的，這對于此類游戲非常重要。

激勵視頻廣告eCPM

為了成功地通過廣告獲利，您必須跟蹤您的eCPM。

這個指標告訴我們游戲發行商每千次廣告展示能賺多少錢。

由于高點擊率和玩家滿意度，與其他廣告格式相比，激勵視頻廣告具有更高的有效每千次展示費用。

但是，它們往往因國家、地區、移動平臺和廣告網絡而異。

讓我們從Appodeal的2020年移動應用內廣告變現績效指數中了解這種格式的有效每千次展示費用值。

全球激勵視頻廣告eCPM

在上圖中，您可以看到2020年上半年iOS和Android前5個市場的平均eCPM概覽，iOS上的eCPM傳統上高于Android，美國是第一大市場，多年來一直如此。

在iOS上，前五個國家/地區的有效每千次展示費用從中國的9.08美元到美國的16.33美元不等。

另一方面，獎勵視頻廣告的AndroideCPM從臺灣的7.58美元到美國的10.16美元不等。

如您所見，這些列表中的大多數市場都是成熟的發達地區。由于美國是第一大市場，讓我們仔細看看該市場激勵視頻廣告的eCPM值。

美國的激勵視頻廣告eCPM

在iOS上的廣告網絡排名方面，Facebook擁有迄今為止最高的eCPM。它首先以32.32美元的有效每千次展示費用出現，其次是Google的AdMob和BidMachine。

在Android上，排名功能相同的網絡，只是順序不同。在這里，AdMob以13.46美元的eCPM值排在首位，其次是Facebook和BidMachine。

如果我們看一下iOS上的eCPM趨勢，我們可以看到2020年上半年與2019年相比下降了0.5%。

在Android上，eCPM受COVID-19的影響更大，因為與2019年上半年相比，2020年上半年值下降了20%。

一般來說，趨勢表明激勵視頻廣告的增長與前幾年相比略有下降。

激勵視頻廣告：最佳做法

這種廣告格式普遍適用——它們適用于各種類型，從超休閑和休閑游戲到中度和硬核類型。

自然，所有這些類型都需要以不同的方式整合它們。為了充分利用激勵視頻廣告，應遵循一些核心原則。

這包括三個同樣重要的成功因素：展示位置、價值主張和設計創新。

基于這些成功因素，每個游戲發行商都應該了解一些集成激勵視頻廣告的指南。

1.創建一個清晰的入口點

為用戶提供對價值主張的描述性理解。當玩家偶然發現獎勵視頻廣告時，他們應該意識到其中的好處。

這意味著您需要明確他們給予什么，以及他們得到什么回報。這樣做會使玩家更容易接受廣告并更有可能與之互動。

2.考慮用戶體驗

用戶必須選擇開始廣告。這對于用戶體驗來說非常重要。因此，您必須特別注意盡量減少意外的廣告點擊。

此外，請確保不要投放過多的激勵視頻廣告，因為這會對廣告參與度產生負面影響。

3.顯示獎勵

如果玩家看完廣告，他們通常喜歡100%確定自己沒有被騙。

在分析應用商店評論時，我們注意到很多評論，人們抱怨沒有從獎勵視頻廣告中獲得獎勵。也許他們只是沒有得到明確的確認。

出于這個原因，最好突出顯示他們獲得了獎勵并對其進行視覺展示。

4.讓它們足夠有價值

我們已經明確表示，來自這種廣告格式的獎勵應該提供游戲輔助、擴展游戲玩法并幫助玩家進步。

然而，決定提供什么和提供多少可能很棘手。

最好的方法是把它放在數字中。如果我們知道用戶的平均印象價值在2到3美分之間，那么獎勵應該至少值5。要使獎勵足夠誘人，你必須適度慷慨。

5.使它們與您的IAP優惠相似

在游戲初期，您可以為玩家提供類似于您最受歡迎的IAP的獎勵。這樣，他們就可以習慣于獎勵廣告。

在播放器生命周期的后期，您應該減少這些廣告的頻率。通過這種方式，玩家可以確信您的游戲內功能值得購買。最后，您的最終目標是讓這些用戶進行IAP。

6.細分玩家

與其給予一般獎勵，不如將它們個性化。

這意味著您應該將您的玩家至少分為兩組：偶爾玩家和忠實玩家。

偶爾的玩家應該被誘惑更多地玩游戲。因此，應該為他們提供更有價值的獎勵。忠實用戶已經足夠參與并且更有可能進行IAP，因此可能會選擇給他們較低價值的獎勵。

此外，您可以根據用戶觀看的激勵視頻廣告的數量、觀看激勵視頻的頻率、觸發他們觀看激勵視頻的原因等對用戶進行細分。

7.不要過度

對于獎勵視頻廣告，這可能是最重要的建議。您不應該讓用戶觀看過多的獎勵廣告。起初這似乎違反直覺，因為向用戶展示更多廣告意味著更多廣告收入。雖然這是真的，但獎勵廣告需要一些平衡和克制，特別是如果您還通過應用內購買獲利。

為什么這樣說？

這是顯而易見的——過于頻繁地展示獎勵廣告，即使玩家普遍喜歡它們，也不利于用戶體驗。然而，這不是唯一的問題。

假設您讓所有玩家可以選擇觀看無限數量的獎勵廣告，只要他們愿意，或者您非常頻繁地展示獎勵廣告。這取決于獎勵是什么，但人們可能會獲得過多的貨幣或游戲物品。這可能會對游戲經濟產生負面影響，而您不希望這樣，尤其是在您采用混合貨幣化方法的情況下。

在某些游戲中，尤其是那些也通過IAP獲利的游戲中，您甚至無法在野外遇到獎勵廣告——它們從未在游戲過程中出現。相反，玩家會收到通知，告知他們可以觀看廣告，他們需要導航到獎勵廣告菜單才能訪問它們。此外，有些游戲要求玩家達到一定等級才能觀看這些廣告。

例如，在《HayDay》中，獎勵視頻廣告出現的唯一地方是農場郵箱旁邊的電影票。當他們觀看預告片時，他們會獲得隨機獎勵。玩家一天只能觀看四個廣告。此外，在首次應用內購買后，他們無需再觀看廣告，但仍可獲得每日獎勵。

獎勵：獎勵視頻廣告的優缺點

如果您仍然不確定是否要實施激勵視頻廣告來通過游戲獲利，這里列出了利弊。

增加應用內購買

這種廣告格式用于混合模式，非常適合應用內購買。它們用于讓玩家體驗IAP。此外，他們有效地將大部分玩家池，即非付費者貨幣化。

提高用戶保留率

與其他廣告格式相比，這些廣告極具吸引力且破壞性更小，它們也為玩家帶來了價值。所有這些都會影響游戲行為并導致高保留率。

他們在各種廣告格式中都表現出色

當組合不同的廣告類型時，激勵視頻廣告可以與它們中的每一種組合。最常見的組合之一是混合插頁式廣告和獎勵視頻。

獎勵視頻廣告促進積極的用戶體驗

這種廣告格式是可選的，因此玩家永遠不會被迫觀看廣告。這就是為什么這種廣告格式破壞性最小并提供積極體驗的原因之一。

當然，沒有完美的廣告格式。從廣告商和開發商的角度來看，也存在潛在的缺點。

它們可能會導致廣告商的低質量流量

很多時候，人們只是看視頻來獲得獎勵，甚至不看廣告內容。

獎勵視頻廣告可能導致用戶LTV下降

有些用戶只對獎勵感興趣，一旦獎勵用完，就不打算積極玩游戲。

關于獎勵視頻廣告的最后說明

如果做得好，激勵視頻廣告可以為您的游戲帶來雙贏局面。

為了最大限度地提高您的游戲內收入，請確保找到最有效的展示位置。在為獎勵視頻廣告構建展示位置時，您必須牢記游戲的核心循環。

最終，觀看視頻以換取獎勵應該是游戲不可或缺的一部分。

END

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