“看完你會收藏的”
-1-最高級的商業模式及其本質
-2-一個現代的真實故事
-3-一個古代的真實故事
-小結-
上周收到一個私信,問我見過的最牛逼的商業模式是什么。
我想想,如果這個牛逼的定義是利潤無限高,成本無限低,那還真有一個。
慚愧了,因為它可能聽起來不是很靠譜。
但它確實很牛逼,就是坐莊。
好多人把商業模式說得天花亂墜。
其實大多數情況下,常見的就三種,做產品、做服務、做規則,區別無非是如何持續獲客。
但是坐莊不屬于這三種情況,坐莊的本質是通過人為干預,讓價格和使用價值脫鉤,干擾定價權。
比如炸了俄羅斯的管道,天然氣就漲價,一條街的商鋪集體漲房租,最后客戶買到了還覺得是自己占便宜了,是不是聽起來特別有套路?
有炒股經歷的朋友可能會對這個更敏感,但是事實上,任何有供需關系的地方,就有市場,有市場就有坐莊。
莊這種東西不一定是躲在暗處,很多時候都堂而皇之的,又或者是大到讓人難以察覺,比如做鉆石的戴比爾斯、茅臺酒,近一點的還有Switch、冰墩墩,都有人通過影響定價權賺錢。
BitNasdaq Global今日15:00上線奇特幣QTC期貨, 1小時漲幅最高達2800%:據比特納斯達克交易所行情顯示,截至今日16:00,存儲類礦幣QTC/USDT開盤1小時內最高漲幅2800 %,開盤價格為10.000美元,最高價格為280.000美元,當前價格為93.1713美元,開盤1小時交易量突破20萬枚QTC,成交金額突破1000萬美元。[2021/5/25 22:43:02]
和正常的做生意不一樣,正常做生意,總有競爭,一旦有競爭就會控制不住價格,但是莊家的買賣就不一樣。他們會讓某種商品漲價的速度突破天際,然后坐等客戶上門送錢,以至于變成一種可以投資的資產,最后引發全民投資。
讓持有的人不舍得賣,沒有的人又著急買,這個時候莊家再開始悄悄出貨。
沒有貨了怎么辦,沒有貨了就把價格砸下來,然后低價買回來重復以上流程。
這個過程就像是從老百姓的兜里往外掏錢一樣直接。比如全民比特幣、全民創業板的時候背后都有這樣的故事。
富豪排行榜上大多有兩個特點,一是上榜的人大多數都是營銷高手,也就是特別會造勢;二是這些排名靠前的行業,其實是一種莊。它具備一個顯著的特點,數不清的人前赴后繼的往里跳,都覺得自己能賺錢,但是十有八九成了韭菜。
最高人民檢察院工作報告:運用區塊鏈等深化智慧檢務建設:3月8日,在第十三屆全國人民代表大會第四次會議上,最高人民檢察院檢察長張軍代表最高人民檢察院作工作報告。報告指出,努力提升,切實增強實現自身高質量發展的檢察自覺。更加貼近基層檢察辦案,運用大數據、人工智能、區塊鏈、云計算等現代科技手段,深化智慧檢務建設。(經濟日報)[2021/3/16 18:47:48]
了解定價權,等于學習韭菜防割指南。
因為這世界上有交易的地方,就可以有莊,有不正常的價格波動,就可以有人躲在后面賺你錢。你還不能著急,你一著急,交的智商稅只能更多。
有些觀點現在說著可能有點難聽,所以我先講兩個故事,一個現代的真實案例,一個古代的頂級坐莊團隊,講完我再做個小結。
-2-
一個現代的真實故事
在商業地產界,購物中心被稱作皇冠上的明珠。
因為購物中心是不干涉經營的,是完全的房東模式,租金收益構成了收入的大頭。
接下來我講一個某業內大哥給我講的故事,名字隱去,免得有爭議。
大哥從當地政府手里低價收了一個百貨大樓,政府有要求:收益無所謂,不賠錢就好,重點是要盤活項目,激活地區活力。
SRM(Serum Serum)突破2.75美元 最高漲幅36.48%:據Gate.io行情顯示,交易對SRM/USDT幣價持續上漲,今日突破2.75U美元,24H漲幅最高達36.48%,當前漲幅32.63%;24H最高價2.7542美元,當前報價2.7324美元。據悉,SRM/USDT交易于8月11日22:30在Gate.io正式上線。[2020/8/28]
大哥調研了一圈之后發現,由于項目比較老舊,很少有品牌愿意入駐,但是項目的體量相對市內其他商業比較大。
大哥首先找到了一家比較有名的電影院,一番操作放出風來,電影院即將在此開店。又找了某個知名服裝品牌的省代理,這個代理和大哥有些親戚關系,代理隨即簽了一份協議,表明一旦開業,必然入駐,條件是3年免租,外加300萬裝修補貼。
有了電影院和知名品牌的背書,大哥找到了某個知名的超市告訴他們我周邊有三十多萬的居民,全都是高收入群體,我們這個地方吧還缺少很多像樣的品牌商戶,屬于紅海地帶誰來誰賺錢。
對了,你們和某電影院和某品牌是不是挺熟?他們最近要來看項目,你也一起來吧。
前5年免房租,后5年只收正常租金的一半。
行情 | 昨日總供給量最高和最低的穩定幣分別是TUSD和USC:昨日總供給量最高的USD穩定幣是TUSD,總供應量為163637216 枚。昨日總供應量最低的USD穩定幣是USC,總供應量為158644枚。近7日USD穩定幣總供給均在增長,增長最高的是GUSD,增長了13114618枚;增長最低的是USC,增加了2001枚。[2018/11/21]
電影院和超市想想,覺得這不錯啊,于是就簽個意向合同,當然電影院是假簽,目的是把超市賺進來。
電影院、超市、知名服裝品牌,三者聚齊,人流量、復購率、檔次感全被大哥湊齊了。
超市賺了進來之后,大哥馬不停蹄地拿著這個意向合同,去找當地最火的餐飲談。
我這兒馬上開業一個全市最大的電影院、最大的超市,你們要是愿意現在簽,我可以第一個月給你們免房租。
這些開飯店的老板想想,覺得這不錯啊,于是也簽約了。
接下來,就不用我講了,聽說電影院、超市、知名品牌主力店確定落位的消息,全市的小品牌蜂擁而至,一時間門庭若市。
而且大哥還有更絕的,在這些小品牌爭先恐后的撲過來之前,還搞了點饑餓營銷。
達世幣最高上沖6510元 漲幅為3.30%:根據Bithumb交易平臺數據顯示,達世幣24小時價格行情梳理,達世幣最高價格達6510.69元,最低價格為5889.03元,漲幅為3.30%,成交量達2.47萬個DASH。最新成交價格是6277.79元。[2017/12/15]
當時來了個干服裝的,還挺客氣,“我聽說您三樓有個大電影院、二樓是個大美食城,我租個一樓賣衣服還有鋪子么?”
大哥給我講到這兒,一臉得意,“那你說我能怎么辦?我只能告訴他,對不起沒了,就剩三個服裝位置,您要想租您先領個號,我反手往紙上寫個100號遞給他”。
第二天他就得主動找我,主動問我您看租金漲一半行不行?
這時候你們可能想,那我不上這個當,我等你開業了再來談行不行,那你就天真了,真等開業了,大哥主力店和次主力店都落位完畢了。
大哥還能愁沒有人流量么?有了人流量,租金不漲五倍你根本進不來。因為項目一旦落成,就會成為人流黑洞,把全市的客流都搶過來。
開頭的電影院也從假租,變成了真租,但是根本談不下來前文中的條件,踏踏實實的繳納入場。那個代理商3年后拿著營業額和300萬裝補,帶上貨走了。只給大哥留下了一個全市人流最大、租金最高的場子。
主力店賠的錢,在小商戶上全賺回來了。
這還不是最絕的,最絕的是大哥拿著這些租戶的合同,借了錢在商場周邊買了兩個單元的住宅,隨著商業的落成,住宅也水漲船高,不僅借來的錢全部還清,還小小套了筆現。
最后主力店、小商戶、政府、代理商親戚,甚至是消費者都對大哥贊不絕口,大哥自己也盆滿缽滿。
-3-
一個古代的真實故事
中國古代的時候就有一個頂級的坐莊團隊,就是春秋戰國時的齊桓公團隊。
靠坐莊操控市場,齊桓公九合諸侯登頂了春秋五霸,在這個過程里呢,因為楚國國力比較強,一直都沒有向齊國臣服。
這時候齊國人就想了個主意,帶上一群人化妝成商人去楚國搞事情。
去楚國干什么呢?收鹿。
因為鹿是楚國特產,在楚國比較泛濫,所以只要1塊錢就能買到一頭活鹿。
結果這幫齊國商人到了楚國用2塊錢一只的價格到處收鹿。
還在市場上放話說:齊王這個人特別喜歡養鹿,花多少錢都愿意買。
然后再派人上午把買來的鹿在市場上賣3塊錢,下午再買回來。
開始楚國人還不信,齊國人就左兜掏右兜的賣了半個月,半個月以后把一頭鹿的價格從1塊、2塊、3塊一點一點漲到了5塊錢一頭。
楚國人眼睛一下就紅了,這是天降橫財啊,人生發財靠康波啊,我這不是趕上了么。必須上車。
最后不管是楚國的車夫還是農民,商人還是士兵都每天溜班去打獵然后把鹿賣給齊國的冤大頭,最高的時候,一頭活鹿可以賣到40塊錢。
齊國人一看這楚國哥們也是挺上道的,所以馬上做了另一件事,就是悄悄在楚國買糧食。
一年以后,楚國遇上了一場大旱,齊國人看情況不對偷偷溜了,楚國人就傻了,雖然手里有的是錢,但是到處都買不到糧食。
自給自足吧,最常見的鹿肉,因為炒鹿,整個山上別說鹿了,山頭都要薅禿了,家里的粗糧也都喂鹿了。
等到楚國人餓得上頓不接下頓的時候,齊國的軍隊直接把國境封了,也不進攻。
就看著你挨餓,也不給你糧食,你說氣人不氣人。當然齊桓公的目標也不是把楚國人全餓死,所以又以數量有限,先到先得的名義把糧食按收購價的幾十倍溢價賣回去給楚國人。
故事的結果當然沒什么意外的,楚國該認慫認慫,齊桓公順利當上了春秋五霸。
在齊桓公團隊操盤坐莊的這個案例里,有剛需、有營銷還有人性。
最關鍵是他把一個國家的糧食搬空了吧,用的都是楚國人自己力量,除了出錢齊國人什么都沒干,而且最后還把錢全拿回來了。
這個套路,齊國還不止用了一次,服帛降魯粱、狐皮降代國、買鹿降楚國,并稱為管仲的糧食戰三大杰作。
寫到這兒,我想了想,假如管仲生在現代,還可以加一些野鹿特賣招商加盟、騙經銷商囤貨、辦獵鹿培訓班、發展野鹿交易做市商、包山頭做野鹿期貨、向楚國貸款修野鹿批發市場什么的…
-4-
小結
平地一聲雷,陡然而富,可能好多人都有這樣的愿望。
但是具備這樣能力的人,走的路徑多半都和大眾想的不一樣。
咱們國家的第一代富豪普遍是蓋房子的,第二代富豪是在房子里做生意的,第三代是搭建互聯網的,第四代是在互聯網上做生意的,這些踩著紅利賺錢的生意都有一個特點,就是先圈人口,再向窮人收稅。
窮人想擺脫這個困境,唯一的辦法就是加入到收稅的隊伍里,向更下一層的人的伸手要錢,而這個莊一旦形成了,坐在最上面的人,只要聯合起來控制住局面,最后只要等著錢自己送上門來就好了。
這個叫什么,這個就叫“豪紳的錢如數奉還,百姓的錢二八分賬”。
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