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數字人:支付新規啟動、數幣加速試點 支付機構最終拼的是什么?_數字貨幣交易所官方網址

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記者黃敏

近日,一則“個人收款碼”限制商用的消息備受關注。據央行文件,對于具有明顯經營活動特征的個人,條碼支付收款服務機構,應當為其提供特約商戶收款條碼,不得通過個人收款條碼為其提供經營活動相關收款服務。這意味著,微信、支付寶,利用零費率的個人收款碼搶占的部分收單市場將被釋放出來。有業內人士指出,其他收單機構的春天來了。

12月7日,作為收單側頭部機構的拉卡拉接受《投資快報》記者采訪時也向表示,作為條碼收單聚合服務商,該規定有利于其提升市場份額。難道支付的格局要變了?

Ripple已與Lunu建立合作關系,為歐洲奢侈品零售店提供更快和更安全的數字資產支付選項:6月7日消息,Ripple已與加密初創公司Lunu建立合作關系,為歐洲各地的奢侈品零售店提供更快和更安全的數字資產支付選項。Lunu將利用Ripple的流動性中心,使顧客在零售店進行加密貨幣與法幣支付時能夠獲得最佳價格。

據悉,Ripple已經在中東地區開展業務,其2021年網絡支付量達150億美元。此外,Ripple還計劃通過此舉推動全球加密貨幣的采用。[2022/6/8 4:09:30]

與此同時,國務院發文表示要加快推進法定數字貨幣試點,該消息讓廣大投資者對數字板塊及相關個股的熱度拉滿。數字人民幣各地開花,深層價值挖掘呼聲高漲,數字人民幣能否改變支付格局,也成為市場關注的重要話題。而支付機構們,當如何應對新的監管環境、新的支付形式的變革,以鞏固市場地位呢?

Visa:調查中近四分之一中小企業將在今年接受加密貨幣作為支付方式:1月13日消息,根據支付公司巨頭Visa的一項調查顯示,加密貨幣可能正開始成為一種主流支付手段。Visa針對包括美國、巴西、新加坡和加拿大在內的9個國家2250名小企業主進行了調查,其中有近四分之一的中小企業計劃在2022年接受加密貨幣作為一種支付方式,而在這些國家13%的消費者預計今年零售商店將開始提供加密支付。(路透社)[2022/1/13 8:46:18]

商戶,商戶,還是商戶

先來看新規,根據媒體的最新報道,很多擅長地推的公司瞄準了收款碼轉換帶來的市場機會,這就是拉卡拉等擁有長期線下推廣經驗的機構底氣所在。

澳大利亞支付服務提供商Novatti宣布與Ripple合作:澳大利亞支付服務提供商Novatti宣布與區塊鏈公司Ripple合作。通過合作,其客戶將能夠訪問覆蓋55個國家和120種貨幣對的全球金融網絡RippleNet。(U.Today)[2020/12/7 14:25:31]

新規之下,無論對兩大巨頭,還是其他的第三方公司及聚合支付商,留住商戶是最重要的。搶占個人碼轉換的市場,很容易引發價格戰。但這并非好事,一位支付機構市場人員表示,轉碼的商戶大多是小微商戶,其忠誠度是很低的,支付機構要平衡自身成本,反倒是KA商戶更值得經營。

全球在線支付處理商Payza宣布DASH成為其電子錢包支持的第二個數字貨幣:據美通社消息,全球在線支付處理商Payza宣布,DASH成為其電子錢包支持的第二個數字貨幣。此前Payza僅支持BTC和各類法幣。Payza在全球190多個國家提供服務。Payza首席執行官Firoz Patel表示選擇DASH是因為其擁有低費用和高速特點,未來擴容的路線圖清晰,且對用戶十分友好,“同時DASH社區十分活躍,尤其是在發展中國家,這對于我們這家專注于服務無銀行賬戶人群很有吸引力”。[2018/3/20]

數字人民幣對拉卡拉等機構顯然是一個更大的機會。拉卡拉在三季度業績交流會上表示,數字人民幣對其業務的拉動效應開始顯現,從交易卡種看,拉卡拉前三季度掃碼筆數是70億筆,掃碼的金額是7300億元,分別增長29%和39%,掃碼的交易金額的增長,超出了整體業務增速。

而數字人民幣帶來的業績增量遠非如此,當前BtoB廠商對降低支付成本呼聲很高,需求旺盛。拉卡拉數字人民幣業務相關負責人表示,公司下一步著力的方向是通過數字人民幣進入BtoB業務。

業務人士指出,短期看支付格局并不會因為新規出臺出現大幅變化,而交易規模達幾十個億的BtoB支付市場,對拉卡拉等一眾收單機構而言,這塊蛋糕更大!

粘性,粘性,還是粘性

事實上,過去幾年,支付產品的標準化、同質化,大大壓縮了收單機構的利潤。

日前麥肯錫公司發布的《2021年全球支付報告》顯示,越來越多商家愿意為商業支持服務和支付性能改進方案付費,未來的增長將來源于增值服務及解決方案等服務。

分析認為,搶占商戶不是目的,與商戶建立更大的粘性才是重點,正如上述支付機構市場人員所言,KA商戶更值得經營,他們的需求不只是收單,對解決方案類的產品更有興趣,而支付機構所提供的資金類、賬戶類的服務,將促使支付機構與商戶的手握得更緊些,不至于輕易松開。

SaaS被認為是支付機構發展第二曲線的重要抓手,拉卡拉就建立了“金融、跨境、支付、拓客、供應鏈”五大科技SaaS平臺,對接行業企業、金融機構、品牌商、經銷商、倉配平臺、線下店鋪,實現供應鏈以及線下店鋪經營的數字化。

舉例而言,比如大的行業類客戶,尤其像一些大型服務商、品牌連鎖,集團企業等,其上下游各角色對場景化支付、資金清分和結算有較大需求,拉卡拉支付科技SaaS業務板塊的錢賬通產品,就能充分解決這類用戶痛點,通過對支付、清算分賬、個性化報表來簡化行業類客戶的資金流動,并可實現除api對接,還提供線下場景SaaS服務,無需額外開發,降低成本,提升企業經營效率。

此外,拉卡拉有關負責人向記者表示,公司還針對線下中小微商戶提供云超市服務,通過直接對接品牌商,提供更具價格優勢的進貨、采購等服務,這些對中小微商戶尤其零售商戶而言,是比收單更具吸引力的板塊。而這些,才是增強商戶的與機構粘性的關鍵,并在此基礎上共同創造更大的機會和可能。

行業觀察人士認為,無論是支付新規,還是數幣,支付機構們真正要拼的——是抓住自身優勢,為商戶提供更為優勢的服務,瞄準痛點的產品和解決方案,持續增強硬實力,才能在市場拼殺中走到最后。

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