日常牙齒護理,需要幾步?
這已經不是牙刷、牙膏能解決的問題了。
比如,普通牙刷很難徹底清除牙菌斑,再加上刷牙方式不得當,使得刷牙清潔效果大打折扣。這時,“能多清除38%牙菌斑”的電動牙刷,迅速爆火。
奧維云網數據顯示,2020年全年,電動牙刷在中國市場的零售額高達74.12億元,零售量為4080.79萬支。這相當于,一年365天,每天有11萬支電動牙刷售出。
口腔護理賽道愈發細分,電動牙刷、漱口水、沖牙器、口噴、牙線……/《2020年口腔護理行業最新趨勢報告》
兼具健康和美
這門生意價值491億
“提示有幽門螺旋桿菌感染,此感染為慢性胃炎和消化性潰瘍的病因之一。”
出現在體檢報告“匯總分析”上的這行字,讓北京上班族女孩徐倩倩深信:未來自己必得胃癌。
幽門螺旋桿菌是一種寄生在胃內的細菌,在我國人群中感染率超過50%。顯然,“常見的慢性感染”在徐倩倩看來仿若絕癥,因為她眼中只有“感染者患胃癌的危險性與正常人群相比可增加4—6倍”這行描述。
徐倩倩的體檢報告。/受訪者提供
美國將撤銷對SBF的非法競選捐款指控:金色財經報道,美國檢察官Damian Williams周三在給法院的一封信中寫道,根據對巴哈馬的條約義務,美國政府不打算就競選捐款指控對FTX創始人Sam Bankman-Fried(SBF)進行審判。SBF在去年10月份的庭審中面臨13項競選資金捐獻指控,SBF曾對五項指控的有效性提出異議,辯稱這些指控不屬于引渡協議的一部分,而引渡協議為他在12月返回美國鋪平了道路。政府將這些指控從去年10月份的審判中分離出來,基本上將案件一分為二。[2023/7/27 16:01:31]
幽門螺旋桿菌感染的臨床表現一般為上腹部隱痛、噯氣、腹部飽脹等,有人會出現口臭等癥狀。
徐倩倩火速預約了一家三甲醫院的門診號。在了解完徐倩倩的基本情況后,醫生非常冷靜地對她說:“幽門螺旋桿菌大部分人都有,其實治不治都行,治就給你開藥。但每個人體質不同,感染不一定都能治好。”
雖然醫生答復得很簡單甚至有些敷衍,但徐倩倩懸著的心總算是放下了。
這一次的經歷讓徐倩倩開始關注口氣問題。“不是特別嚴重,只是早晨起床味道有點兒大,或者長時間不說話會有。”
為了不影響正常社交,徐倩倩除了每天多喝水之外,口香糖、漱口水、口噴成了她每日出門必帶的物件。
吃完口香糖、使用漱口水后,口腔內的薄荷清香讓她更有自信開口講話。
委內瑞拉正在使用USDT來遏制通脹以及規避制裁:金色財經報道,根據Chainalysis的數據,雖然委內瑞拉等國家使用與美元掛鉤的穩定幣(如USDT)主要與通貨膨脹和貶值有關,但最近也發現了第二個用例,少數公司正在使用USDT作為外國客戶和供應商的支付方式,由于受到制裁的風險,他們害怕使用傳統支付方式。
據當地咨詢公司 Bitdata consultants 的主管 Juan Blanco 稱,許多不知名的公司正在使用USDT進行商業交易結算,其中一部分現金流來自位于亞洲和俄羅斯的公司。[2023/2/28 12:34:48]
正畸女孩們在社交平臺上分享牙齒護理日常。/小紅書截圖
同樣在北京上班的王夢潔開始關注口腔護理是在戴上牙套之后。因為戴牙套的緣故,即使是使用了電動牙刷,王夢潔還是會被口腔醫生提醒,牙齒沒有刷干凈。
刷牙之后,先用沖牙器,目的是清理牙齒上的食物殘渣。再用漱口水漱口,保持口氣清新——戴上牙套之后,王夢潔每天晚上花在牙齒護理上的時間,比之前多出30分鐘。
和徐倩倩、王夢潔一樣,越來越多的年輕人意識到口腔護理的重要性。《健康生活消費趨勢報告》顯示,72%消費者認為口腔問題會影響社交自信度,還有67%認為口腔問題會影響外貌顏值。
Kraken日本業務運營方Payward計劃在全球裁員約1100人:12月28日消息,Kraken日本業務運營方Payward計劃在全球裁減約1100名員工,約占員工的三成,以應對FTX 破產引發虛擬貨幣交易量驟降的情況。
據此前報道,加密交易所Kraken已決定自2023年1月31日起停止在日本的業務,并從日本金融廳注銷注冊。[2022/12/28 22:12:02]
這場兼具健康和美的口腔消費升級,正在催生一門價值491億元的生意。
前瞻產業研究院統計數據顯示,2020年口腔護理行業銷售額約為491億元,較上年增加29億元。
有31%的消費者會同時購買兩種以上類目,來進行口腔護理。/圖蟲創意
消費者對口腔護理的消費不再局限于牙刷、牙膏,針對不同使用場景、不同護理需求的漱口水、牙線、牙貼、沖牙器等品類漸漸受到追捧。報告顯示,有31%的消費者會同時購買兩種以上類目來進行口腔護理。
徐倩倩算不清楚在口腔護理上花了多少錢,因為“都是小錢”。一盒口香糖不到10元,50多塊的漱口水一買就是兩大盒,會用上好久。
王夢潔在口腔護理上的投入集中在儀器設備上,大概一年在1000元以內,“比起正畸,這都算少的了”。
Varen:某惡意行為者擬清空已停用的金庫,VRN質押用戶請盡快提現:8月15日消息,跨鏈協議Varen發推表示,已發現一個惡意行為者在鏈上發起提議,擬清空已停用金庫里剩余的VRN,所以仍在該金庫中質押有VRN的用戶請盡快將資產提走。[2022/8/15 12:25:53]
從Beauty的角度去做一切
年輕人的一筆筆小錢,正撬起投資機構的大把熱錢。
據不完全統計,2021年,口腔護理賽道吸引來了16筆投融資,融資總額近10億元人民幣。投資名單上不乏創新工場、DCM中國、BAI資本等老牌投資方,字節、百度等互聯網巨頭也紛紛加注。
口腔護理這個賽道,吸引了很多投資。數據來源:天眼查/制圖:作者
其中最為轟動的一筆融資,莫過于2021年7月口腔護理品牌“參半”完成的價值4億元的B輪融資。這已經是字節跳動第二次投資這家公司了。
對這一投資的商業邏輯,參與參半A+輪融資的梅花創投分析表示,口腔市場是剛需必備品,形成用戶習慣后可以不受經濟周期影響。整個行業復購強,抗周期,用戶對品牌忠誠度高,并且市場增速足夠快,可以接受新品牌入局進行產品升級。
Nomad橋或遭受攻擊,合約中仍有1.26億美元可能存在風險:8月2日消息,據@0xfoobar發推稱,跨鏈互操作性協議Nomad橋正在被黑客攻擊,WETH和WBTC正以每次百萬美元的頻次轉出,合約中仍有1.26億美元可能存在風險。提醒用戶盡快提取資金。最近的一次就有1萬枚以太坊(約合1600萬美元)轉出,Nomad橋還有8000萬美元的USDC正在流出。[2022/8/2 2:52:15]
的確如此,電動牙刷品牌usmile、漱口水品牌參半、口噴品牌BOP等新品牌,他們中成立時間最長的也不過7年,最短的只有3年。急速擴張的市場規模使得他們早早邁入“億元俱樂部”的行列。
創立于2015年的Usmile是其中成立時間最早的。2016年年末上線的Y1羅馬柱聲波電動牙刷,銷售量現已超300萬,GMV超10億。今年年初傳出usmile要在境內交易所掛牌上市的消息。
Usmile產品矩陣。/@Usmile官方微博
2020年10月,參半上線了首款漱口水產品,單價不超過50元。兩個月后,總銷售額突破1億元。6月,參半全渠道單月銷售額突破1億。
以口噴打入市場的BOP,在上線首款產品的半年內,月銷售額從300萬元快速上升至3000萬元。創始人劉濱更是喊出了“今年銷售額要突破6億元”的大目標。
翻看新品牌的成長歷程,即便說,他們是站在風口上起飛的豬,那他們也是有準備的“豬”。
usmile的創始人陳建群,來自被譽為營銷界的“黃埔軍校”寶潔;參半的創始人尹闊此前有過智能硬件創業的經歷,后來通過電動牙刷進入行業,最后在漱口水細分品類站穩腳跟;BOP創始人劉濱此前就職于聯合利華,有過中華牙膏、力士、凌仕等品牌運營的經驗,后加入“拉面說”任聯合創始人兼COO。
或是在日化行業身經百戰,或是新消費品牌創業老炮兒、對于新消費品牌的玩法更是熟稔于心。他們不約而同地提出一個概念——口腔美妝化。
《2021天貓口腔護理消費趨勢洞察白皮書》顯示,口腔護理市場的消費主力主要來自一二線城市,女性消費占比超7成,95后人群的消費占比逐年提升。
這與美妝消費人群高度重合:一二線城市的年輕女性。
于是,我們看到了一款與蠟筆小新聯名的漱口水,和元氣森林的爆款味道撞味的口噴,用“綠茶精華”取代“綠茶味”的新式命名方法……
參半蠟筆小新便攜漱口水。/來源:參半天貓旗艦店
劉濱將其解釋為:“從‘Beauty’的角度去做一切,將牙貼、沖牙器、電動牙刷做得漂亮、體驗又好,女生是會被打動的。”
橫向擴充品類
做全領域的“山大王”
沿用美妝產品“顏值至上”的打法,讓口腔護理品牌迅速崛起。
回歸產品本身,美妝和口腔護理屬于兩個完全不同的賽道。與美妝相比,口腔護理類產品屬于全民級品類,消費需求也不是風口型需求,而是已經相對成熟的市場需求。
市場上對usmile等品牌構成威脅的,不光有同一派系的新品牌,還有李施德林、云南白藥、高露潔、佳潔士、舒客、黑人等仍占據半壁江山的老牌品牌。
作為漱口水屆的老大,截止2019年,李施德林在線下市場的占有率高達67%;2020年年報顯示,云南白藥牙膏的市場份額穩居全國第一,年末市場占有率達到22.2%;電動牙刷則被飛利浦和歐樂B兩大國外品牌長期壟斷。在500—1000元高端市場中,飛利浦及歐樂B市場占比達70.4%;在更高的1000元以上價位上,這一數字更是高達90.9%。
2021年11月3日,北京大望路沃爾瑪超市,Listerine李施德林漱口水銷售區。/視覺中國
依賴時間和產品形成的品牌力,不是靠某段時間allin流量打法便能形成的。當然,我們不能由此來苛責一個成立時間尚短的新品牌,但這確實是新品牌們所面臨的發展困境。
一位關注消費賽道的投資人曾表示,現如今國內相關供應鏈成熟,口腔護理的門檻并不高。大家目前比較看重線上營銷,在A輪之前的項目,一兩年以內的財報增長水平和渠道投放都差不多。
過度依賴線上營銷的后遺癥,在完美日記身上體現得淋漓盡致。其營銷占比超6成的母公司逸仙電商,上市一年多,市值縮水超百億美元。最新財報數據顯示,第三季度,逸仙電商營收僅增長6%。而成立之初,逸仙電商營收增速從未少過兩位數。
做好產品、樹立品牌,寫進融資PPT里的口號需要時間驗證。當下,我們能看到的趨勢是新品牌們不想只占領一個山頭,而想做全領域的“山大王”。
BOP目前已推出的品類包括口噴、牙貼、漱口水。淘寶官方旗艦店顯示,其條裝狀漱口水月銷超5萬,月銷已超過其主打品類口噴了。據悉,未來BOP會將產品擴展至牙膏、水牙線、電動牙刷等。
正如上述投資人所說,口腔護理賽道的門檻并不高,競爭局勢一旦明朗化,新老玩家廝殺將更為激烈,到時候靠的是一個大單品,還是產品端的全布局,便靜待市場給出答案。
徐倩倩、王夢潔均為化名。
參考資料
2020年中國口腔護理行業發展現狀及發展趨勢分析|智研咨詢
2020年口腔護理行業最新趨勢報告|阿里研究院
年輕人的牙齒保衛戰:每晚花半小時護理,為口腔消費上千元|創業最前線
社交新“神器”!霸榜天貓賽道第一,剛剛它又融資1.6億|天下網商
從電動牙刷看個護,藍海市場潛力十足|西南證劵
爭搶年輕人、字節百度入場,口腔護理賽道迎來激戰時刻?|動脈網
來源:媒體滾動 03:50 原標題:半天翻倍山寨幣EDG幣雪崩開始 EDG在半夜刷了屏,電競愛好者徹夜狂歡,吃瓜群眾們也不明覺厲.
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