Tap:騰訊游戲帝國的裂縫_BOX

來源：Tech星球

游戲新勢力，是如何從騰訊眼皮底下崛起的？

Tech星球

文|陳橋輝

頭圖|視覺中國

過去的2020年，不僅米哈游推出的《原神》刷爆了全網，很多新生代游戲公司造就了多款現象級的游戲，甚至讓騰訊開總裁會商討如何應對這種“非企鵝系創新”。

“如果你不花錢氪滿體力，那么你可能這輩子都沒辦法把你BOX中的所有游戲角色全部培養成型。”這些爆火新游戲不僅非常吸金，也很有魅力留住用戶。

“對的，但是花錢，體力也不能無限多，這點米哈游的策劃就很聰明，借此增加游戲時長。要認清自己的需求最重要，沖動性消費總歸不是好事，哪怕你再有錢也一樣。”多位在NGA玩家社區中激烈討論《原神》攻略的玩家總結道。

《原神》的火爆，不僅僅是表現在上述玩家的討論中，其中的吸金能力上更是讓眾多游戲廠商望塵莫及。

據SensorTower的數據顯示，2020年9月底上市的《原神》，其移動端在全球的收入已連續3個月保持在1億多美元。截至2020年底，其移動端的總收入高達5.6億美元，同時打破了此前由騰訊《PUBGMobile》創造的連續2個月保持在億元之上的營收紀錄。

動態 | 勝龍國際將為騰訊“微企鏈”提供商務拓展服務:據財華社消息，勝龍國際(01182-HK)宣布，該公司通過其間接全資附屬公司盛業銘華商業保理(深圳)有限公司與聯易融的全資附屬公司深圳前海微企區塊鏈科技有限公司訂立服務協議，將為聯易融與騰訊合作開發的區塊鏈供應鏈金融平臺“微企鏈”提供商務拓展服務。[2018/11/12]

這份榜單上，除了《原神》外，還可以看到莉莉絲推出的《萬國覺醒》和阿里的《三國志戰略版》，這些新鮮血液正開始活躍在各大游戲榜單的前列。

“在國內，整個游戲市場，可以分為騰訊、網易和其他。隨著2020年，像《原神》、《萬國覺醒》等游戲的異軍突起，并大放異彩，讓玩家和資本看到了閃光點，有望挑戰此前兩家游戲巨頭所把持的游戲市場。”一位資深的游戲評論員表示。

這些爆款游戲的出現，說明如今的游戲市場，王者榮耀和英雄聯盟等吸引絕大部分玩家的局面已難以維系；而且騰訊系微信、QQ、應用寶等流量渠道不再統治游戲分發渠道；另外，爆款游戲的打造，不再是騰訊和網易等巨頭的“特權”，像中小型的游戲廠商，以及新入局游戲的廠商，似乎也能夠實現彎道超車。

國內的游戲格局，隨著眾多《原神》們的出現，正在悄然發生改變。

聲音 | 騰訊區塊鏈高級總監楊晨：騰訊重點布局推進2G、2B和2C三方面區塊鏈應用:近日，騰訊區塊鏈高級總監楊晨在接受采訪時指出，騰訊的區塊鏈布局將重點推進2G、2B和2C三方面應用。第一，最熱點的區塊鏈電子發票，稱做“2G”項目；第二，“2B”項目，已通過與戰略合作伙伴聯易融合作開發運用在供應鏈金融場景下的首款產品“微企鏈”；第三，2C應用，騰訊內部開發的一款游戲，是騰訊首款應用AR和區塊鏈技術的休閑手游。[2018/9/24]

“原神”們的爆紅并不是偶然

2020年，《原神》、《萬國覺醒》、《劍與遠征作》等多款游戲輪番霸占各類游戲榜單，這些公司無論是在名氣和規模上都比不過騰訊和網易，但是他們卻成功的從騰訊口中咬下一塊肉，這在早前，是很難想象的一件事。

在《原神》出現之前，實際上“崩壞學園系列”是米哈游最成功的游戲。這款熱門游戲的構想來自于3位年輕人。

2011年，由于對漫畫、計算機和游戲的熱愛，讓三位上海交大的蔡浩宇、劉偉和羅宇皓互相結識。同年，由三人組成的團隊獲得了上海市科技創業中心大學生創業基金會“雛鷹計劃”10萬元資助，并獲得50平方米辦公場地免費使用半年的權限，并創辦了最初的米哈游。

一位曾參與過《崩壞學園》游戲創作的李力告訴Tech星球，“聽前輩說，米哈游還并未發展起來時，其創作團隊的人員只是個位數，當時‘Techotakussavetheworld’為目標做一款游戲。作為負責《崩壞學園》中整體消費的大偉哥認為，作為一個年輕的團隊，因為市面上沒有我們想玩的游戲，所以我們就決定做一款自己想玩的游戲。”

騰訊金融云區塊鏈平臺與東華軟件合作服務醫療行業:騰訊金融云與東華軟件旗下華金在線進行戰略簽約，雙方將利用騰訊云區塊鏈平臺重塑醫療行業供應鏈金融。未來，騰訊云還將攜手東華軟件在醫療健康、醫療保險、醫療金融等領域進行更深入的合作和創新，實現智慧醫療、大數據健康、智能保險、智慧醫療供應鏈金融等產品落地。[2018/6/15]

隨后，米哈游正式推出《Flyme2themoon》，這是一款2D風格的闖關類游戲，這也是米哈游進入行業的第一步，同時確立了米哈游今后走二次元游戲的路線。

憑借這款游戲的推出，米哈游獲得了獲得100萬元的融資，有了資金的米哈游，決定如劉偉說的那般，嘗試開發一款自己想玩的游戲，這款游戲就是后來的《崩壞學園1》，這款游戲更加注重內容，并以學園為主題打造的一款單機游戲，其有趣的玩法、做工、音樂獲得了許多二次元玩家的青睞。也是從這款游戲開始，美術、音樂、劇情等成為米哈游的游戲特色，讓更多的玩家認識米哈游。

除了在技術層面的閃光外，米哈游對工作和玩家的態度，決定了今后游戲的口碑。

一位老玩家表示，“當時出《崩壞學園1》的時候，大偉哥經常會去逛貼吧，并仔細聽取每一位玩家的意見。由于大偉哥貼吧的ID是gtforrest，所以吧友戲稱為gaytradeforrest，我進《崩壞學園1》的貼吧，偶爾能看到大偉哥工作的影子。”

《崩壞學園1》的成功，讓米哈游開始在各個二次元和游戲圈內得到了廣泛傳播，此時的大偉哥已經開始策劃出《崩壞學園2》的事情。

郵儲銀行與騰訊、微眾銀行在區塊鏈等領域戰略合作:今日，中國郵政儲蓄銀行與騰訊公司、微眾銀行在北京舉行全面深化戰略合作協議簽約儀式。根據協議，郵儲銀行與騰訊公司、微眾銀行將在金融科技，比如云計算、大數據、人工智能、區塊鏈、信息安全等領域開展廣泛合作與交流培訓。[2018/6/14]

《崩壞學園2》于2014年1月26日公測，是一款2D橫版射擊游戲，注冊玩家數量超過4500萬個，游戲總充值流水超過7億元。營收的增加，使得團隊開始招兵買馬，擴充實力，并在2016年推出3D畫面的《崩壞學園3》，這款游戲也成為了米哈游的成名之作。

2017年6月30日，《崩壞學園2》充值流水金額累計超過10億元；《崩壞學園3》的游戲賬戶數量過2200萬個，累計充值流水金額超過人民幣11億元。兩款游戲，成為了當時米哈游的雙子星，此時的米哈游也從起初的個位人數擴充到308人。

可以說，米哈游的成功正是確立了二次元的走向，迎合了當下年輕用戶的口味，同時通過精美的畫工、優質的音樂和內容，讓玩家玩起來更有代入感，其中也少不了像劉偉這些高層，對用戶體驗的調研，可以說，米哈游的口碑是經過多方的努力實現，并不是一蹴而就。通過米哈游這家公司，也可以折射出許多同類型公司的創業經歷，比如像《萬國覺醒》的莉莉絲等。

而與此同時，米哈游的另外一款游戲正在緊張的籌備中，那就是《原神》。

騰訊研究院：區塊鏈等技術賦予了商業數據新的意義:騰訊研究院發布了《構建智慧零售完整圖景——2018智慧零售白皮書》。白皮書指出，在實現數據互通的基礎上，通過人工智能、區塊鏈等技術賦予商業數據新的意義，助零售企業實現對消費者、運營及供應鏈等的更新理解與認知。[2018/4/26]

“彎道超車”成為可能，中生代游戲公司迎來春天

“我認為《原神》可能會火，但真沒想到會這么火！”一位參與過《原神》前期設計的員工蘇醒說道。

蘇醒是前米哈游的員工，2017年1月底他們接到了新游的任務，也就是現在的《原神》，當時內部考慮的是如何在崩壞學園3之后，打造一款全新的游戲，要與3D類的崩壞學園3形成區別，并能夠有跨越式的提升。

團隊的想法是做一個開放世界的單機游戲，于是圍繞這個模糊的方向，在接下來的半年內，設計了許多原型稿，經過2年多的努力，《原神》終于開啟了首秀，第一次封測是在2019年6月，每天都會有專員去查看后臺返回來的玩家建議，然后不斷修改和完善，力求變成大部分玩家熱愛的游戲。

正是這種孜孜不倦的努力，成功的讓《原神》在去年9月28日開啟了公測，并勢如破竹的向頭部游戲發起沖擊。

據Mob研究院發布《2020下半年中國移動互聯網大報告》顯示，新游《原神》憑借在國內的1074.0萬的月活，擠進千萬用戶榜單。

戰斗將會更加激烈

隨著米哈游、莉莉絲等游戲公司的出現，讓越來越多的公司看到了機會。騰訊游戲的地位在未來一段時間將會受到挑戰，激烈的博弈已經悄然進行。

游戲的成功，離不開渠道上的分發，渠道之爭也是相當激烈。

“廠商和騰訊搞聯運，如果游戲一個月收入1000萬元，廠商可能分到200萬元。而如果廠商單純上架，利潤高了，但是拉新需要投廣告，站內競價幾塊錢一次點擊，平均十幾次到幾十次點擊可以轉化一次下載，在這個基礎上，十幾次到幾十個下載轉化一次付費，具體轉化率得看你的游戲情況。前兩三個月肯定血虧，之后能不能賺，就看有多少的用戶留存。一般游戲公司，沒有渠道的，基本是活不下去。”一位渠道代理經理鐘離向Tech星球表示。

同時，騰訊在渠道上也是占盡優勢。騰訊的游戲渠道之多，比如微信、QQ、QQ瀏覽器以及應用寶等優質的渠道，成為了自家游戲在分發上的利器。像此前，英雄聯盟、王者榮耀、天涯明月刀等游戲，都是利用了自家的渠道優勢去推廣，并且在自家渠道上進行游戲分發的價格也有優惠。

“但是隨著今日頭條、抖音等許多新媒體渠道，以及像TapTap等平臺的出現，正在化解這方面渠道商的主導權，為國產游戲提供了公平展示的機會。”一位游戲資深人士告訴Tech星球。

由于TapTap倡導不聯運不分成。所以國內許多游戲，如《原神》以及《萬國覺醒》選擇在TapTap上首推，以及在自家官方渠道上直接運營。借此，脫離了以騰訊為主導的聯運體系，當然，像采取米哈游這樣做法的廠商不再少數，這對于渠道商，包括騰訊都有一定的震懾。

除了渠道之爭外，在廣告營銷上有時候拼的就是小投入大回報。

據DataEye的數據顯示，與頭部的騰訊、網易等日均3-4000組的買量相比，《原神》在信息流量上的投入較小，上線之日為285組素材。

《原神》們的奇跡能否延續？

如果從游戲行業來看，米哈游、莉莉絲將來一定是強有力的競爭者，可以在騰訊、網易之下走出第三極。

但是從大方向看，米哈游這類游戲廠商，短期內還很難與騰訊、網易形成對壘之勢，但在更加的細分賽道上，或能處于領先地位。

做一行精一行，比如米哈游更加專注于二次元游戲的賽道，而且在創作上，原神或許是傾注了米哈游全體的精力，有玩家表示，把米哈游的老板都看作是《原神》的一個產品經理，都不為過。

而騰訊在二次元的游戲上不行，并不等于騰訊游戲不行。

顯然，將全部精力傾注在一款游戲上，不適合騰訊網易這類體量的公司，大公司內更適合賽馬機制。

一位曾在騰訊和網易游戲待過的碼農表示，賽馬機制讓騰訊在《王者榮耀》和《全民超神》中選擇了《王者榮耀》，而網易選出了《陰陽師》，不能因為賽馬機制會漏掉《原神》就否定整個機制。騰訊后來的NextStudio，以及網易的各種嘗試也就是為了彌補這個漏洞的。

如果哪天，騰訊和網易專注于做一款《原神》，或許會能成功，但肯定會錯過《王者榮耀》這類國民級游戲，所以騰訊、網易沒有做出《原神》不必要大驚小怪。

不可否認，透過《原神》，也讓許多人看到業內人士看到了一款游戲的成功，離不開品質和世界觀。

如今，隨著“游戲人口紅利”的消失，氪金的沖動也在逐漸降低，讓玩家對游戲的品質要求越來越高。中生代游戲公司，也開始通過在美工、技術等形成壁壘去吸引玩家，這無疑是給了眾多中小廠商巨大的機會，導致了頭部游戲公司，如騰訊網易的市占率在降低。

許多游戲在渠道投入上的比例也越來越低，體現在原神這類二次元游戲，可以不需要渠道進行宣發，照樣能夠拿下單一市場。但也需要注意的是，不能夠忽視米哈游憑借少而精的游戲成為巨頭的能力，類比于暴雪。

《原神》的出現給騰訊、網易敲響了警鐘，也讓中小廠商看到了希望，讓更多的《原神》去拓寬這條游戲賽道，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

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