FOB:客戶讓我用人民幣報價，我怎么報？_FOB幣

咋回事？怎么搞？

最近有不少外貿人反饋說，遇上了客戶提出用人民幣報價的，想問問到底咋回事，有什么門道需要注意。

其實原因主要是這兩個：

1.客戶在國內有代理，所以用EXW報價，他把美元給代理，代理給供應商人民幣；

2.由于人民幣不斷國際化，在一些與我國目前已經開始本幣互換的國家，客戶手中確實有跨境人民幣可以用于進口，以規避一些匯率風險。

那么，這兩種情況分別要注意哪些問題呢？

01·EXW報價

聲音 | 趙長鵬：已在PC客戶端上線保證金交易功能:幣安創始人趙長鵬在推特稱，今天我們還發布了保證金交易功能，現已上線幣安PC客戶端。[2019/8/27]

EXW報價的最大問題在于，供應商可能沒有退稅！

EXW是EXworks的縮寫，即為“出廠價”，出廠之后的費用和貨物安全都與供應商沒關系了。它不包括出廠后的一系列流程，比如拖車、港雜、保險、報關、海運。這是不是很像內貿？

由于操作形式基本等同于內貿，所以買家一般會要求EXW報人民幣價格。這類買家一般在國內有自己的代理，會幫他完成后面的流程。

于是，在EXW條款下，如果報關抬頭不是供應商而是客戶的代理，那么供應商是沒有退稅的。

動態 | 加利福尼亞航空公司Surf Air為BTC和LTC客戶提供優惠:據Sludgefeed消息，加利福尼亞航空公司Surf Air現接受BTC和LTC，并且將為相關客戶提供優惠。據悉，選擇加密貨幣支付的Surf Air客戶可以獲得高達93％的快速會員資格，具體取決于購買的年數和航班。此前消息，該公司于去年12月份就已宣布接受BTC支付。[2018/11/14]

這也就解釋的通，為什么出廠后就跟供應商沒關系的EXW，有時候供應商的報價竟然比FOB要貴，因為有退稅的因素在。

此時供應商可千萬別簡單粗暴地把FOB價格除以一個匯率就報給人家了，一定要算一算沒有退稅的話，這一單的利潤還夠嗎？

還有一種情況可以收到退稅，即報EXW美金價格，買家把美金匯入供應商賬戶，然后仍然由供應商來報關出口和退稅，但出廠后產生的任何費用均由買家承擔。不過沒有多少買家會選擇這種方式，因為自找了不少麻煩。

高盛將開始為客戶交易比特幣期貨:據紐約時報報道，華爾街投資銀行高盛(Goldman Sachs)正式開始啟動比特幣交易業務，將開始為客戶交易比特幣期貨，它還將提供無本金交割遠期。消息傳出后不久，比特幣就上漲接近200美元。[2018/5/3]

此外一定要注意，由于EXW是出廠價，那么出廠時一定要收清尾款，因為提單是直接放給收貨人的。

02·跨境人民幣

根據中國人民銀行8月14日發布的《2020人民幣國際化報告》，2019年人民幣跨境使用逆勢快速增長。數據顯示，2019年人民幣跨境收付金額19.67萬億元，同比增長24.1%，收付金額創歷史新高；我國與“一帶一路”沿線國家辦理人民幣跨境收付金額超過2.73萬億元，同比增長32%，其中貨物貿易收付金額7325億元，同比增長19%。

阿塞拜疆需計劃用區塊鏈技術后構建規范銀行與客戶關系的系統: 根據阿塞拜疆中央銀行在《阿塞拜疆報》上發布的一份聲明顯示，該行正在尋求利用區塊鏈技術構建一個規范銀行與客戶關系的數字識別系統。就在上個月，阿塞拜疆央行重點討論了區塊鏈技術在其他國家的應用，而且還研究了格魯吉亞和愛沙尼亞的區塊鏈電子識別系統和信息支付系統的相關經驗。[2018/1/2]

人民幣已與馬來西亞林吉特、新加坡元、泰銖等9個周邊國家及“一帶一路”沿線國家貨幣實現了直接交易，與柬埔寨瑞爾等3個國家貨幣實現了區域交易。到今年年初，已經有25個國家和地區通過人民幣進行清算，并且在當地設立了人民幣清算行。

之前聽常年在東南亞做業務的黃漢周老師講課，他說，與印尼、泰國、緬甸、柬埔寨等國家做生意，如果是用美金報價，單筆交易3.5%的匯差是少不了的，因為這些國家央行公布的匯率、海關公布的匯率和民間的匯率是有差別的。此時就建議能用跨境人民幣的，就用跨境人民幣出口報關來規避這筆損失。

目前在外貿人反映主動提出使用人民幣支付的買家群體中，主要來自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區，以及馬來西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家，也有越來越多的歐洲客戶愿意使用人民幣為支付貨幣了。

5年前，中俄貿易近九成用美元結算，2020年，美元已經失去了很大一部分陣地，第一季度在中俄貿易中的占比為46%，首次跌破50%。擠掉美元的是歐元和人民幣。土耳其央行也已經從6月19日開始以人民幣結算從中國進口商品，預計未來，土耳其用人民幣結算范圍和規模或都將進一步擴大。

至于跨境人民幣如何操作？

其實非常簡單，可以這樣理解，跨境人民幣等于匯率為1的外幣，操作方式與美金結匯是一樣的。所以大家遇上要求用人民幣付款的買家不用太緊張，賣家只需要去銀行開通境外人民幣收匯就可以了，自貿區或部分地區甚至不需要開通，具體可詳詢自己的銀行。注意報關時也要用人民幣金額報關。

有關大家比較關心的退稅問題，跨境人民幣支付是可以正常退稅的。

根據國稅函303號文件規定，出口企業申報以人民幣結算的出口貨物退稅，所需提交書面資料及辦理程序與其他外幣結算的出口業務完全相同，僅在電子數據申報方面有所區別，即在出口退稅明細數據中增加相應的標志，在備注欄填寫“KJ”。不過要注意，買家通過自己在中國的分支機構境內支付人民幣，這種是不能退稅的。

此外，定金收美元、尾款收人民幣這種也是可以的。

一直以來，美元的全球儲備貨幣地位讓美國占據了極大的優勢，其不僅可以規避一定的匯率風險，還能把通脹的壓力輸出給世界上的其他國家。據環球同業銀行協會報告顯示，2020年5月份，人民幣國際支付市場占有率僅為為1.79%，排名全球第六位，而美元國際支付占比為43.37%，是人民幣國際支付份額的26倍。

根據最近密集的消息和政策，人民幣國際化毫無疑問會成為未來的風口之一。外貿人，早做準備吧！

來源：上海特普沃德國際物流轉自網絡

原作者：焦點視界

原出處：邦閱網

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