Arbitrum:金色觀察｜解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_以太坊

文/KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色晚報 | 11月23日晚間重要動態一覽:12:00-21:00關鍵詞：蘇州、中銀、Tether、OKEx、建行

1. 蘇州將于雙十二推出數字人民幣紅包；

2. 中銀全球策略證券投資基金曾于2019年購買1.3萬股灰度BTC信托；

3. 11月Tether新增印鈔12次共計20.2億USDT；

4. CryptoQuant CEO：0.02BTC從OKEx錢包轉出或正進行提幣測試；

5. Uniswap團隊未獲得提案否決權；

6. 東南亞第三大銀行大華銀行正招聘加密貨幣安全管理員職位；

7. 以太坊2.0存款合約地址突破30萬ETH，當前進度57.23%；

8. 周小川：中新兩國數字貨幣電子支付合作可從零售起步；

9. 建行納閩分行撤回數字債券發行，交易所已開始歸還投資者資金。[2020/11/23 21:49:37]

在ArbitrumOne上賺取積分：

99Ex戰略支持金色財經共為創新者大會:據官方消息，99Ex交易平臺與金色財經進一步深化戰略合作，將于8月2日參與金色財經在河南鄭州舉辦的“共為·創新者大會”，99Ex將作為首席合作企業全力支持金色財經“創新者大會”成功舉辦。

?本次峰會預計將吸引數百名區塊鏈和互聯網產業的實踐者和科技精英，以及來自產業上中下游的上百家公司和項目。屆時99Ex將會帶來精彩演講，還將會有專門的分區展位，歡迎所有參會人員蒞臨交流。[2020/7/22]

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

動態 | 金色財經“2018年度最具實力投資機構”正式揭曉:1月22日，由金色財經主辦，數動派、TokenInsight協辦的“共識無界”金色財經2018年度風云榜——“2018年度最具實力投資機構”正式揭曉，入榜機構有： 經緯中國、分布式資本、節點資本、IDG資本、真格基金、丹華資本、了得資本、Pantera Capital、INBlockchain、FBG資本。[2019/1/22]

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

分析 | 金色盤面：WAVES/USD關注上方阻力2.30:金色盤面綜合分析：WAVES/USD觸及2.30位置后回落，目前正在醞釀第二次上攻，注意關注突破情況，突破失敗將會回落。[2018/8/13]

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·錢包年齡

·隨時間推移的凈值變化

·鏈上與鏈下使用活動

·為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·錢包生成均不足6個月

·凈資產不足100美元

·只有很少的鏈下活動

·向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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