區塊鏈:VOICE商業丨鏈興資本張明鏡：小步快跑才能安穩過冬_數字貨幣交易所官方網

出品/CoinVoice2017年以來，隨著區塊鏈市場的火熱，大批創業項目興起，基于區塊鏈項目的投資機構也大量出現。但是無論是傳統VC的轉向還是專門的TokenFund，投資者們真的深入了解區塊鏈行業嗎？在這個還在萌芽階段的行業里，資本應該扮演怎樣的角色？資本寒冬里，區塊鏈創業者們應該怎樣保持活力？

本期的《VOICE商業》，我們邀請到了鏈興資本創始人張明鏡，從金融角度出發，探討了中國區塊鏈行業目前所處的階段、接下來的歷程、以及創業者如何渡過這個資本寒冬等話題。張總就其多年從事投資和對區塊鏈行業的深入了解，給出了獨到的思考和建議。

以下為對話節選，希望對您有所啟發：

CoinVoice：張總好！看您的履歷中，之前一直在華興資本、九鼎等傳統投資機構，為什么會考慮成立鏈興資本轉向做區塊鏈項目的投資呢？

張明鏡：我從清華碩士畢業以后一直都在投資行業工作。第一份工作是在九鼎投資，當時正是中國PE發展最好的時期。后來我又去到聯想控股和華興資本做新經濟的投資，具體來說就是TMT和互聯網的投資，也經歷過移動互聯網投資的起起落落。

所以對我來說，因為我只會做投資，尋找新經濟里系統性的機會，是我必須做的事。找到優秀的創業者，去投資他們、服務他們和成就他們就是我的使命。那么，區塊鏈和加密數字貨幣行業在我看來就是一個新經濟中系統性的機會，就像十年前我們看移動互聯網一樣。

區塊鏈在我看來，是一套成熟的技術體系集合，同時伴隨一套創新的金融方式。由于數據結構和組織方式的變化，它將會改變各行各業的生產關系，特別也會改造風險投資各個環節的生產關系。所以作為一個在希望在風險投資領域有所作為的人，我義無反顧地進入了這個行業。

BM：Voice將會做到STEEM原本想要做到的一切事情:BM轉發Steemit高級工程師Steve Gerbino的文章，并表示：Block.one正在招聘，來幫助我們做好Voice，（做那些）STEEM 原本想要做到的一切事情。（MEET.ONE）[2020/3/4]

我做區塊鏈投資和進入這個行業是很有系統性計劃和脈絡的。2016年我在華興資本做戰略投資，當時就將區塊鏈作為一個細分行業，進行過系統性的掃描和少量的參與。2017年，我全程參與了一個區塊鏈企業的整體運作，從首次代幣發行到出海融資成功，我感受到了區塊鏈在投融資方面的巨大潛力。

2017年下半年我開始自己攢礦機、買礦機，接下來開始進行二級市場的操作，自己投資了一系列Token項目。后來我發現，在華興資本這樣的傳統股權投資領域和區塊鏈行業在認識上還是有比較大的距離，所以加入了火幣負責戰略投資，更加深刻的理解了加密數字行業里各個環節的業務。

在火幣工作的過程中，得知火幣集團準備投資一批投資和投資團隊。我有幸爭取到了火幣生態基金的投資，所以創立了鏈興資本。我相信區塊鏈一定會成為未來基礎的、主流的行業。

CoinVoice：從資本扮演的角色和起到的作用來說，您覺得區塊鏈創業項目最大的特點是什么？和其他行業有哪些不同？

張明鏡：區塊鏈項目在我看來主要分為兩類，第一類是基礎設施類的項目，區塊鏈原生項目。比如礦機、芯片、錢包、交易所等；第二類項目是“區塊鏈+”項目，就是應用方面的項目，比如區塊鏈+游戲、區塊鏈+金融、區塊鏈+教育，本質還是游戲、金融和教育項目，只是運用區塊鏈技術來更好的發展這個行業。

獨家 | EOS社區意見領袖梓岑：Voice的所有用戶都會天然成為EOS用戶:在今日金色財經直播的OKEx礦池第二期AMA中，對于OKEx礦池的負責人Alina的提問“社區非常期待，Voice會助力EOS的真正崛起嗎？”EOS社區意見領袖梓岑表示不能草率的下結論說Voice一定能成功，或者EOS一定會崛起，但是Voice一定是EOS生態的晴雨表，Voice的所有用戶都會天然成為EOS用戶，目前EOS的總賬戶數是172萬，在Voice的助力下，這個數字可以輕松達到現在5~10倍的規模。[2020/2/14]

其實這跟以前互聯網投資基本是一樣的。以前每個VC中都有一個專門的“互聯網投資部”，他們的投資也是分為兩類：一類是互聯網的基礎設施，比如說云計算、大數據；另一類是互聯網+的項目，比如互聯網+電商、互聯網+教育等。但是到了今天已經沒有這個“互聯網投資部”部門了，投資經理們以統一的行業來劃分。比如看京東的和看蘇寧的，都屬于消費服務組，看紅黃藍教育和看英語流利說的，都屬于教育組。以后區塊鏈項目也會是這樣，再過幾年就不會有專門的區塊鏈投資部了，因為區塊鏈會融入到各個行業。

從資本的角度來看，我們認為區塊鏈有一個非常獨特的金融方式，無論是ICO還是現在很火的STO。它的本質其實還是“眾籌”+“提前全流通”。

第一個特點眾籌很好理解，其實就是一級市場的散戶化。優勢是力度更小、門檻更低、更多的人能夠參與。缺點是放大了跟風效應，波動性也會明顯增大。

第二個特點就是提前上市，提前全流通。好處是能夠解決很多投資人退出的問題，比如A輪的投資希望在C輪完全退出，這點在傳統的這個股權市場是解決不了的。壞處也很明顯：公司初創立刻上市，股價波動會很大，投資人的利益無法保證。

獨家 | EOS社區意見領袖Saro：Voice必須符合用戶所在的每個司法管轄區的法規:在今日金色財經直播的OKEx礦池第二期AMA中，對于OKEx礦池的負責人Alina的提問“?Blockone特別重視Voice的合規，這是為什么呢？”EOS社區意見領袖、eosDAC核心成員Saro表示Block One宣布第一階段推廣僅針對美國公民。監管因國家而異，因此通過確保遵守美國法規，他們可以解決可能在全球范圍內發生的所有監管問題，而不必事后進行交火。 此外，對Voice的合規性是9月SEC解決方案的一部分。Voice的核心功能是身份驗證，關于證券監管，可以有效隔離美國用戶。

關于銀行法規，Voice與用戶互動的方式已包含AML / KYC要求關于確保遵守美國證券法，B1考慮到兩個方面：

該代幣不是“投資合同”。 Voice和大多數項目的目的不是將其作為投資合同（即用戶購買以獲得收益的東西），而是將代幣計為具有特定用途的實際加密貨幣。但是SEC最近一直將大多數加密貨幣解釋為一種證券。

Voice固有的身份特征使其可以將美國人排除在擁有代幣之外，或者按照他們的提議在地理上逐步推廣。由于大多數加密項目無論如何都必須從用戶那里獲取KYC信息，因此設計整個項目以便利用身份識別是很明智的，這也是B1對Voice所做的。Voice必須符合用戶所在的每個司法管轄區的法規。[2020/2/14]

其實傳統證券市場如果參考ICO里的精髓做法是可以更完善的，ICO如果加入了傳統股權的監管框架和信息披露制度也能走的更遠。

CoinVoice：鏈興資本目前的團隊規模是怎么樣的？投資和服務的案例都有哪些？

動態 | 外媒：社交網絡Voice將不會在EOS主網上運行:去年6月份，Block.one在宣布將推出其社交網絡Voice時，承諾區塊鏈將在EOS主網上運行。目前計劃已更改，Voice將在一個為特定目的制作的EOSIO區塊鏈上運行。VOICE官網的FAQ顯示，希望Voice能夠利用EOS公共區塊鏈，以及其他可能滿足Voice的性能和治理需求的區塊鏈。CoinDesk要求Block.one解釋6月至12月之間發生的變化，但一位發言人拒絕進一步闡述。（CoinDesk）[2020/1/18]

張明鏡：我們鏈興資本是一個非常精英化的一個團隊，目前只有五個人。我的合伙人以前是中國很著名的一個FamilyOffice的投資負責人。其他幾位來自于我以前就職的華興、九鼎和火幣，他們都是在傳統股權和加密數字領域有復合能力的專業人才。

我們服務過的第一個案例是火幣前CTO巨建華先生做的BHex，這是一個下一代交易所平臺。我們在一周之內幫BHex籌集到了超過五倍的認購份額，認購金額超過五千萬美金。

另外一個是我們現在正在做的天涯社區和火幣集團一起聯合孵化的海鏈項目。這是一個行業的垂直公鏈，目前在申請火幣創業板的投票。天涯社區是非常老牌的社區，有1.3億的用戶，在過去一年里它的區塊鏈化非常成功。現在準備復制區塊鏈化的經驗，孵化出一套行業協議和公鏈來支撐整個文創和社交領域的行業發展。

另外我們也在加大股權投資和股權融資方面的業務，目前是在幫助Kcash在進行下一輪的股權融資。Kcash是全球最大的去中心化錢包之一，團隊是非常頂尖的創業者。同時我們也在幫助前火幣首席架構師廖雪峰先生做的期貨交易所技術引擎公司進行全球天使輪融資。

動態 | 區塊鏈社交應用 Voice 已聘請福布斯前首席數字官 Salah Zalatimo 為首席執行官:EOS 開發公司 Block.one 旗下區塊鏈社交應用 Voice 宣布已聘請前福布斯公司前首席數字官 Salah Zalatimo 為首席執行官，Zalatimo 將于 1 月 20 日上任。Block.one 同時表示，Zalatimo 于 2015 年加入福布斯公司，自 2019 年 1 月以來開始負責管理福布斯的數字部門，其創建的名為 Bertie 的內容管理系統使福布斯的受眾人數翻倍，達到每月超過 1.1 億人次。鏈聞此前報道，Voice 預計將于 2020 年 2 月 14 日發布 Beta 公測版本。Block.one 的聯合創始人兼首席技術官 Dan Larimer 曾表示該公司在開發區塊鏈社交應用 Voice 上將投資 1.5 億美元。[2020/1/11]

總體來說我們服務的都是行業里的頭部項目和明星項目。

CoinVoice：鏈興資本在選擇項目時有哪些標準和考慮呢？

張明鏡：我們團隊的價值觀是相信歷史是由少數精英創造的，面對項目時也是這個邏輯，我們會選擇這個行業里面頭部的項目和創業者。

我們的投資理念的是先做投行服務，我們再跟投。我們首先是站在投資的角度選項目，然后用投行的方式來進行服務。在我們看來，投入人力和資金本質都是服務最優秀的創業者。

首先我們要識別出哪些細分行業里有系統性的機會，哪些是剛需的細分領域。我們從最重要、最容易快速起來的領域切入，在這個領域里面進行行業地圖的詳細掃描，對頭部的項目和團隊進行地毯式拜訪和篩選。然后再在里邊選出發展狀態最好、對行業有獨特洞見、且各角色完整的團隊，同時對方要有很強的合作度。

對每一個項目我們都會做詳細的調查以及行業競爭的訪談，最后再確定合作關系。

CoinVoice：對區塊鏈項目的估值您有哪些獨特的邏輯和方法呢？

張明鏡：在估值方面，我把區塊鏈項目分為三類。最底層的是公鏈類，主要提供基礎設施和基礎貨幣職能項目，比如比特幣和以太坊；第二層是中間層協議，比如全行業協議、垂直公鏈類項目，這些項目很多是閉源的項目；第三層是行業應用層。

對第一層項目的估值，我們不妨把它看成一個開源軟件。開源軟件是沒有商業模式的，它沒有PE、PS這樣的估值方法。它的價值取決于使用者，使用的人越多，其價格就應該越高。

其實比特幣也可以看成金融領域里面的一個開源軟件。也就是說，BTC的估值某種意義上跟他的持幣用戶數量是強相關的。如果我們做一個分析，把歷史上比特幣的價格和它的持幣用戶相比，可以得到一個區間。這個區間就可以給一些公鏈的估值做參考。

對于第二層閉源的項目，它是有商業模式的，所以他的估值本質上就跟傳統股權市場上的PE、VC融資差不多。但是由于它有提前流動的特點，所以可以有一個流動性的溢價。

我個人認為，目前如果是全球頂尖的項目，估值可以在一億美金以上；全國頂尖的項目估值在五千萬到一億美金；行業里突出的項目大概會在三千萬到五千萬美金。還有很多很早期的創業項目，我們可以看成一個大的天使輪或者Pre—A輪，大量的項目估值應該控制在兩千萬美金或者一億人民幣以下。

對于第三層應用型的項目，特別是長尾類的應用項目，我們認為是跟他籌集到的數字貨幣相關的，就像小的國家貨幣的價值跟外匯儲備相關。這一點可以參考班科協議里的一些方法。

現在很多投資機構都開始關注區塊鏈項目，那么您覺得跟其它的TokenFund相比，鏈興資本有哪些優勢呢？

張明鏡：無論是TokenFund還是股權、基金，本質都是投資。投資是一個長期積累和不斷驗證的過程。

我們的優勢第一在于對行業的深刻理解。我們都受過很良好的股權投資的訓練，有科學的方法來分析行業和企業。

第二點我們知道要逆周期操作。在別人貪婪的時候要恐懼，別人恐懼時要貪婪，我們有“反人性”逆周期操作的能力，這是很多初創型TokenFund不具備的品質。

最后就是有賭性和勇氣。遇到好的項目要多投資、下重注，因為投資本質還是一個概率的問題，很多項目都投只一點是無法大成的。

具體來說，我們是為數不多的既懂股權領域又懂加密數字體系兩個世界的機構，我們熟悉兩個世界的語言和運作方式。

另外，我們的主力業務是先要做投行服務再做投資，所以說我們對整個行業的溫度和審美取向、以及交易技術方面都有更高超的要求。

CoinVoice：您覺得區塊鏈行業目前最大的問題是什么？要獲得迎來發展的黃金時期、獲得大眾認可所要面臨的困難是什么？

張明鏡：首先大家都知道，整個區塊鏈行業基礎設施還非常不完善。無論是基礎的公鏈、交易速度還是安全性方面，都存在很大的問題。

如果站在金融的角度來看，我覺得一個很重要的問題是，現在這個行業還是非常小眾的市場。中國可能只有幾百萬持幣用戶，還不到總人口的百分之一。

有一本書叫《偉大的博弈》，講到了以前華爾街證券市場上發生的種種不規范現象，其實跟當前的幣圈非常像。但華爾街通過幾個措施讓行業開始了良性循環：

第一是行業自治。幾個投行簽訂了《梧桐樹協議》，約定禁止惡意競爭、規定最低費率等等。這是行業自治的開端。

第二個是政府的監管。羅斯福總統曾經請過肯尼迪總統的父親——老肯尼迪出任證監會主席。老肯尼迪在當時華爾街市場上的地位相當于現在中國的徐翔，是二級市場上最大的莊家。他熟悉所有的運作規則，所以很快就能把市場有效的監管起來。

第三是出現了像格雷厄姆、巴菲特這樣的證券分析人士，他們強調基本面等一系列證券分析的理論和思維。大家開始不只是看趨勢，而是真正分析一只股票本身的盈利性成長性等等。

當時華爾街的股票用戶比例跟現在中國的持幣用戶差不多，有了這三個舉措，現在美國有百分之八十的家庭都有股票或者基金賬戶。

我覺得這個過程是幣圈很快就要經歷的，并且我們會以更短的時間來完成。一旦完成，區塊鏈行業就會獲得很大的發展。百分之八十以上的國人都擁有加密數字貨幣，這種情況不再遙遠。

CoinVoice：您從事投資這么多年，最成功的一個投資案例是什么？能否跟大家分享一下成功的創業項目和團隊應該有哪些特點？以及給創業者一些建議？

張明鏡：作為專業投資人，我們的成功和失敗案例都很多。我曾經參與投資過一個云計算項目，我經歷它B輪、C輪、拆VIE并進行人民幣股權的融資，可以說一步步看著這個公司從一億美金的估值到現在超過二十億美金，成為行業里的獨角獸的過程。

這個項目給了我很多關于成功項目的啟發。首先一定要是大風口，行業大企業才可能做大。云計算行業在過去幾年就發展的非常快，那么在這個快速發展的行業里邊，有時候不需要太吃力也會獲得很大的發展。

第二是團隊一定要完整。當時有好幾個團隊同時在做云計算的創業，但是我們認為這個公司的架構是最完整的，角色分工明確。所以我們選擇了它。

站在區塊鏈創業的角度，我給創業者的建議是首先要讓自己的能力更加完整。因為區塊鏈項目具有獨特的融資方式，所以很快就會成為公眾公司。所以創業者要像一個上市公司老板一樣要求自己，不能只是埋頭做產品，對外輸出的能力、PR的能力也要強。

另外就是在融資方面。我幫助過很多創業公司融資，我自己做公司也融資。我最大的經驗是，投資人真的不是牌子越大越好，不要存在攀附權貴的心理。大的基金會有非常多的強勢條款，并不利于創業。融資最主要的是要選擇最適合自己的投資人，那些堅定看好我們的投資人，爭取每一輪都能提供支持的投資人。

最后是融資的節奏，我建議在資本寒冬里不管是幣圈的融資還是傳統股權的融資，創業者朋友們一定要小步快跑。不要太在乎自己的估值，融到一筆錢就立刻發展業務，然后接下來再去融一部分錢。用這個方式來調整能夠比較順利渡過目前這個資本寒冬。

本文為CoinVoice原創文章，CoinVoice是領先的全球化區塊鏈媒體，專注原創、深度、優質的區塊鏈內容，致力于鏈接全球范圍內的區塊鏈創新者。

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