比特幣:世礦會Cointelegraph中文對話礦業大咖：精細化運營新機遇_區塊鏈存證怎么弄

綜合的市場因素加速了礦業在2020年進入一個新的階段，不僅僅是礦機和礦場的迭代，也是整個生態的升級。

礦機和礦場，與加密礦業息息相關。而加密礦業，則是比特幣網絡的基礎。今年比特幣減半在疫情爆發的情況下，市場行情不穩定，綜合風險加大。這也加速了礦業在2020年進入一個新的階段，不僅僅是礦機和礦場的迭代，也是整個生態的升級。

“精細化”的概念在很早就已經提出了，但現在的新的階段被賦予了新的意義。整個礦業從風險把控、礦機配置優化、以及礦場整體服務管理等都在朝著精細化的方向發展。

同時，政府層面的支持已經開始顯現。四川最近公布了首批“水電消納示范企業”，多家礦場也在名單當中。如何能抓住政策的機遇，實現整體行業的升級，成了現在討論的重點。

2020年5月28日，在世礦會“礦機礦場精細化運營新時代”的圓桌討論中。來自Cointelegraph中文的商務總監Tracy作為主持人，和神馬礦機銷售總監張文成、嘉盛數據總經理李哲楠、無極鏈科技聯合創始人周毅、精一信息合伙人王慶斌一起，解讀礦機礦場如何抓住精細化運營的新機遇。

精華要點：

神馬礦機銷售總監張文成：

“礦機公司如何進行精細化的管理和運營，主要體現在產品成本把控、公司高效運轉和訂單管理三個方面。通過這些方式來規范公司經營管理、提高效率，不僅提高了技術方面的競爭力，也提高了成本上的競爭力。”

嘉盛數據總經理李哲楠

今年由于疫情的影響，整體投資環境的不樂觀，很多機構、銀行出現了大規模的虧損。但正是由于大環境整體不好，在礦圈反而出現了危中有“機”。

無極鏈科技聯合創始人周毅

今年四川的水電消納示范園區是政府第一次推出此類政策。從合規化上看，要在資料合規、礦場基建、安全經營這三點重點關注。維持和投資方、政府的良好合作關系，幫助政府把資源優勢轉化為經濟優勢。

精一信息合伙人王慶斌

良好的精細化管理平臺一定是一個閉環，不僅要自下而上的把信息提供上來，也要自下而上的把管理措施落實下去。如果只是信息提供，下行解決問題的通道沒有打通，也不能稱之為精細化。

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以下為圓桌討論實錄，由Cointelegraph中文編輯整理：

Tracy：在圓桌開始之前，先請每位嘉賓用一分鐘的時間和大家打個招呼。

張文成：大家好，又見面了。這是今年第一場比較大型的線下會議，很難得能夠聚到一起，大家積極性都很高。我是神馬礦機的銷售總監張文成，從2018年開始，基本上陪伴了神馬礦機一起從低谷走到了現在。

今年我們也在不斷的努力，向業界最好的礦機公司進一步攻堅，也希望在攻堅的過程中和各位伙伴協同奮進。希望在不久的將來神馬可以做到業界最好，謝謝大家。

李哲楠：大家好，我是嘉盛數據李哲楠。2018年入場，做礦工出身，在各種經驗教訓中成長。之后自己創業，做了一家以礦機銷售跟礦場托管為主的公司。目前，也正在做從礦機到幣值管理的整體解決方案服務。主要針對新入場的用戶，希望給大家提供一些經驗，避免我在過去踩的那么多坑，也想讓大家一起把比特幣和區塊鏈的蛋糕做大。同時也讓更多的朋友，更輕松、更便捷的來進入這個游戲，謝謝。

周毅：大家好，非常開心接受主辦方的邀請來參加這次世礦會。非常榮幸和各位大咖一起聊聊礦場礦機精細化運營的話題。我是無極鏈科技有限公司的周毅，在2016年進入數字礦業，主要是做礦業基礎設施服務，也就是礦場。目前我們在四川有10余個運行成熟的礦場分布。

今年無極鏈作為水電消納示范園區首批企業，從去年開始就參與了甘孜、雅安多個水電消納示范區的建設。未來也將集全力去打造更多合規化、規模化，標準化的礦產礦場，同時，也在積極的探尋礦場升級轉型的布局。

王慶斌：大家好，我來自深圳市精一科技有限公司，旗下的產品叫礦管管。我們從2018年開始做礦場和礦機的自動化運維和整體運營管理平臺。當時可以提供這樣服務的公司很少，這兩年時間我們就集中精力只做礦管管這一個產品。

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從我們自己的評估角度來看，截止目前，礦管管應該是業內能力最強的一個平臺。這兩年很多用戶都在使用，具體等接下來可以詳細的聊一聊。

Tracy：比特幣減半是每四年一個周期，想問下各位嘉賓，在過去四年中，您所在的行業發生了哪些變化，那么這次減半又是如如何推動礦業精細化進程？

張文成：在早期，礦機基本上是一家獨大的局面，經過時間的演變，逐步發展成百家爭鳴的狀態。隨著時間的推移，我認為接下來會變成頭部效應明顯的局面，也就是頭部的少數公司可能會占據大部分，甚至100%的份額。礦機行業有明顯的技術特點，如果產品做得不好，很容易被淘汰。

過去的四年對神馬來說，是從起步到做的比較好的狀態。從2016年籌備開始，到2017年小批量為市場供貨，再到2018年做出了業界最好的16納米的機器。由于臺積電產能的限制，即使當時礦機技術和產品很優秀，但實際銷量并不大。2019年，基于對產品的不斷追求，我們打了很好的翻身仗。

首先，在性價比上，神馬做到了市面上性價比幾乎最好。其次，一年時間中神馬礦機表現的非常穩定。所以，這四年對神馬來說，是一直在不斷的追求技術進步的過程。

李哲楠：過去四年的變化，從礦機開始說起。早期，礦機銷售端除了廠家，比如說張總，還有一些代理商或者中間商拿貨進行銷售，主要是通過微信群或朋友圈來進行宣發。后來，開始接觸到了一些線上平臺，開始進行整體的推廣。從原來傳統粗暴的形式，向互聯網的思維進行轉變，便于全球礦機的銷售和溝通。

另外我也想聊聊礦場在這四年的變化。我在2018年下礦場的時候，當時絕大多數的礦場都非常簡陋，當時大家追求一個快速的回本周期，所以整體會粗糙一些。2019年開始，風向標發生了一些轉變，尤其是在新疆、內蒙的一些礦場，已經出現了鋼筋水泥的結構。甚至在內蒙某IDC中心，出現了專門放置比特幣礦機的機房。從這個角度看，礦場運營管理的方向開始朝著流程化、標準化的方向發展。

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從礦池的角度來說，2018年大多數的礦池都還是比較友好，費率一般在2.5%、4%左右，后來收的會比較高。直到今年交易所礦池的出現，大面積的把費率降低了。礦池單靠手續費很難存活，因為目前手續費被同行壓的很低了。所以現在推出了一些額外的增值服務，包括之前幾位礦池大佬講的機槍池等服務。從大方面講，整個生態都在朝著標準化、流程化的方向發展。

周毅：我差不多也是在2016年的時候進入這個行業，主要是做礦場服務。2016年，整個礦場的體量很小，也很分布。有的礦場建在水電站里，有的建在深山里，甚至在當時還存在偷電的情況。在用電安全性上就存在了很大的問題，更談不上合規了。

2017年的牛市吸引了大批的礦場投資，這也出現了體量相對較大的礦場。這從礦場用電的安全性上做了提升，但是從合規的角度看還存在了一些問題。2019年下半年至今，其實是礦業發展的一個拐點，也就是四川省各個地方頒布了水電消納的政策，一定程度上默許了通過比特幣挖礦來解決水電消納的問題，同時也決絕了用電安全、規范管理、依法稅收的一系列問題。

總體來看在過去四年中，整個行業在逐步的進行規范化。同時也正是區塊鏈的發展，造就了礦業的繁榮，也讓更多的大眾知道并了解這個產業。

王慶斌：我們是從三年前開始關注礦場的管理和運維。現在一些小礦場的管理方式還是沿用了三年前的一個模式，用一些簡單的工具去維護。后來，我們預想到這個行業一定是向前發展，會吸引大量傳統金融領域的資金入場，推動整合行業規模化的快速發展。

在兩年前我們就開始做了規模化的礦機運營管理工作，當時和業界的老礦工和朋友一起交流時，大家都覺得礦場規模不會那么大，這個服務的需求量也不會這么高。后來在一年前，再去和大家交流，發現他們已經感到了壓力。因為機器多了，分布在不同的礦場。

到了今天，已經不用我們再和大家講了。這次的會議一直都在貫穿著精細化、規模化的運營，大量資金進入后如何進行管理，這些已經被大家認可并達成了共識。

擁有超8260億美元市值的18家上市公司在數字資產上投資了約31億美元:金色財經報道，數字資產對沖基金經理鎳數字資產管理公司 (Nickel) 的最新分析顯示，18家上市公司擁有超過8260億美元的市值在數字資產上投資了約31億美元。在審查的18家上市企業中，美國和加拿大公司11家，歐洲4家，土耳其1家，香港1家，澳大利亞1家。

分析顯示，另有 21 家上市公司購買了比特幣，但現階段沒有透露其投資組合構成的全部細節。

進一步分析顯示，通過各種比特幣封閉式信托和交易所交易產品持有價值高達 218 億美元的比特幣。這些投資基金代表他們的客戶持有這些配置，包括一系列散戶投資者、資產經理，以及越來越多的機構資產配置者。[2022/11/2 12:10:07]

我相信在整個生態成熟后，中間分出來做礦場運維的方向會越來越成熟。

Tracy：其實整個礦業從風險把控、礦機配置優化以及整體服務管理等都在其實朝著一個精細化的方向發展。這個問題想問下張總，神馬最近也剛剛推出了自己的新款的礦機，M30系列和之前的礦機相比做了哪些優化升級？您認為作為礦機廠商精細化運營策略應該具體體現在哪些方面？

張文成：如果說哪些因素會影響整個礦機的性能，排在首位的一定是芯片。

1、M30在芯片上做了迭代，使用了新的工藝。

2、對電源方面進行的改進。如果電源效率高的話，算力板也可以更好的工作，算力也會更穩定。M30系列的電源效率從93%提高到95%，可以帶來算力的提升。

3、算力板的設計。包括散熱設計和散熱片的設計，都會影響礦機的性能。M30系列的礦機在溫度控制上做的很好，比之前M20系列整體溫度低10度左右，低溫的環境更有利于礦機穩定的工作。

4、固件上的優化和改進，這會影響礦機性能的每一個細節。從整體來看，這四點優化升級也是整個研發團隊的精細化管理，才能讓新一代的M30礦機達到這樣的表現。

接下來和大家聊一聊礦機公司如何進行精細化的管理和運營，主要體現在三個方面。

首先，是產品成本的把控。產品不僅要做得好，還要好好把控成本。礦機廠商精細化的管理和經營最核心的部分就是對成本的把控。在機源選擇不多的情況下，可以通過對偏外部件供應商的選擇，來打造質量和成本雙贏的產品。

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其次，是公司的高效運轉。公司的運營過程中，要對整個供應鏈的周期進行嚴格的管理。包括機源的生產周期，封裝測試，也包括芯片到工廠后整機的生產周期。生產周期越短，管理的越精細。原來資金可以滾動四次，如果可以提升10%的運轉效率，就可以讓資金滾動更多次，充分發揮了資金的效率。

最后，是訂單管理。目前也是神馬做的不錯的地方。如果有現貨，貨款一旦到賬，當天或第二天就可以安排發貨。盡管銷售團隊人員不多，但效率非常高。

通過這些方式來規范公司經營管理、提高效率，不僅提高了技術方面的競爭力，同時提高了成本上的競爭力。

Tracy：接下來這個問題想問下李總，嘉盛數據提供高性能、跨制造商的可定制礦機解決方案。嘉盛在定制方面做了哪些嘗試？解決了哪些難點？

李哲楠：任何人進入礦圈，都會經歷以下幾個過程：選擇礦機-尋找礦場-鏈接礦池-幣值管理。這個過程也是我們現在正在做的，幫助新入場的用戶，從第一步開始選擇礦機，在到礦場礦池一步步推進，最后到幣值管理。過去做銷售業務，很容易看到天花板。未來希望把嘉盛打造成一個服務性的公司，幫助更多的用戶來進入這個領域。

從礦機來說，分為新機器和二手機器。新機器擁有極致的功耗比，但價格會比較貴。還有一些機器功耗比沒有那么高，價格相對較低，但是回本周期會更高。

礦場的選擇上要更多的考慮電力的因素。全年電價之前大概是0.35-0.36，根據現在的行情，大概降到了0.3-0.32左右。去年豐水期的電價大概是0.24-0.26，而今年普遍降到了0.2-0.22左右，甚至有些礦場打出了0.19的托管費用。

如果用戶屬于比較激進類型，希望可以剛進礦圈就可以拿到比較好的投資回報比例。這時候我會推薦他選擇回本較快的二手礦機，同時選擇電費最便宜的礦場。但這同時也會對應較高的風險。這個風險主要來自幣價的波動和豐水期電量的不穩定。二手礦機的關機幣價較高，如果幣價發生波動很多礦機就要關閉。同時豐水期電量不穩定，容易停電。例如水量大需要泄洪的時候，會停電；水量不夠的時候，也會容易停電，所以這個風險較高。

說完礦機和礦場的選擇，第三個就是金融管理，進行混合行投資回報模型的搭建。從礦機買賣開始，把礦機整個挖礦環節變成一個投資理財產品的概念。

目前市場還是很廣闊的，應該著眼于更大的蛋糕。

Tracy：接下來想問問周總，您在礦場領域非常專業。剛剛也提到了四川省公布的首批水電消納示范企業，無極鏈也在其中。您認為礦場如何進行精細化運營？在合規化運營方面有哪些需要注意？

周毅：精細化在這次減半的過程中已經體現出來了，體現在硬件和商務兩個方向。

從商務這個角度來說，過去和礦工之間的協議，還是一個簡單的電力買賣的協議加上相對固定的電價；而現在在這個領域上都在向精細化、專業化的方向發展。例如，根據不同的幣價去錨定浮動的電價結算；或者聯合挖坑，礦場提供成本電價，礦工提供礦機，共同承擔電價的風險。

從硬件上來說，過去大家關系更多的是電價，但實際上現在的精細化運營輻射到了各個方面。比如礦場的合規性、供電的穩定性、配套設施、服務質量、礦場品牌，這些都是在礦場領域進行精細化運營的，而非像以往只關注電價一個因素。

今年四川的水電消納示范園區也是政府第一次推出此類政策。在合規化上看，有三點需要注意：

1、合規資料。包括投資協議、項目備案用地許可等一系列與政府相關的協議資料需要備齊。這是保障投資行為合規的前提，需要政府的承認。

2、礦場基建。在礦場基建的過程中，需要在設計時把消防、節能、水保、環評等一系列項目做到完善，保障基礎工程的合規性。在電量交易環節，以前可能是點對點的和電站買點，而現在實際上是和國家電網發電企業或者平臺公司參與，所以也要保證購電環節的合規。

3、安全經營。在礦場投入運營之后，要保證安全的生產經營。這樣才能夠維持和投資方、政府的良好合作關系，幫助政府把資源優勢轉化為經濟優勢。

Tracy：剛剛王總介紹到了礦管管平臺，在礦機托管過程中信息不透明的問題，礦管管提供了哪些解決方案？在精細化管理上對礦工和礦場起到了哪些幫助？

王慶斌：說到透明，我先給大家據一個例子。假如各位手中有5000萬，通過嘉盛數據的平臺買了神馬礦機，最后放在了無極鏈的礦場中。大家想要看一下機器運轉情況，這個時候應該怎么辦？可能有幾千甚至一萬臺機器，要看每臺機器跑的怎么樣、看溫度、風扇、算力高低、算力板情況。

所以我們所謂的透明，不管是對老板、礦工、還是礦場管理者來說，就是需要隨時了解自己管理的資產情況，礦場的電力負荷情況，以及溫度適度等。

這個時候，就可以將傳感器接入到礦管管的平臺。如果礦工在礦池的數據中發現有50臺機器掉線了，這時無法判斷是礦機壞了還是礦場停電了，所以就需要一個平臺去看到底發生了什么。這也是礦管管在做的事情，把礦機信息數據提供給用戶，讓用戶根據這些信息進行決策，而落實下去的決策也是通過系統進行的。

良好的精細化管理平臺一定是一個閉環，不僅要自下而上的把信息提供上來，也要自下而上的把管理措施落實下去。如果只是信息提供，下行通道沒有打通，也不能稱之為精細化。

對于礦場來說，今年的難點在于招商。同樣的電價，如何吸引礦工？這時候就是在比拼服務質量。如果礦工加入后，當天就可以看到每臺機器的運轉情況，對礦機進行實時的監督。另外針對礦工我們比較關心算力的問題，也做了很多自動化的運維，如何自動解決、或者進行自動重啟，主要目的就是提高礦機的在線率，把算力保持在一個相對穩定的狀態。

Tracy：精細化的轉型過程中，機遇和挑戰都是并存的。最后，想請每個嘉賓兩分鐘時間從自己的行業為大家提一些中肯的建議，以及未來的機遇在哪里？

張文成：現在有一個很明顯的趨勢，就是投資人的投資回報周期越來越長。投資周期加長后，需要在各個方面進行精細化的管理。

1、礦機的選擇上要購買穩定性較高、故障率低的礦機，盡管單T的價格可能會高，如果在線率可以保障的話，整體運作下來的投資回報率還是可觀的。

2、在日常管理中要引入一些工具，包括礦場的建設和管理都要進行精細化的運營。

李哲楠：這個行業頭頂上始終有一把達摩克利斯之劍，也就是政策永遠會有一定的導向性。如果政策利好消息面多，行業會出現井噴式的發展；如果政策一旦發生轉向，就容易出現一些變故。尤其是今年疫情的影響，加上整體投資環境的不樂觀，很多機構、銀行也出現了大規模的虧損。也正是由于大環境整體不好，反而出現了很多的危中有“機”。

我一直認為投資是反人性的，大家恐懼的時候我貪婪，大家貪婪的時候我要下車。現在到了大家比較恐懼的階段，所以不管是挖礦、買礦機、或者深耕數據服務，我認為是現在是入場的一個好時機。

周毅：接下來想跟大家聊聊我對這個行業未來機遇和挑戰的看法。

現階段，挖礦行業還是相對單一，單一的項目、單一的應用、單一的服務。現在挖礦主要服務于比特幣，如果幣價出現波動，對整個挖礦行業影響都很大。單一的應用主要指的是比特幣網絡主要應用于金融領域，也受到監管、風險等因素的影響。單一的服務，主要指這個行業的發展越來越集中在能源的競爭中，比拼電價，對整個行業的提升是不利的。

我認為未來整個行業充滿機遇，但仍有很多挑戰。需要拓展單一的項目，在電價以外比拼更多精細化的服務，讓行業從灰色走到白色。

王慶斌：過去的模式是簡單的買一臺機器，放在礦場挖礦。但現在要把這件事當成企業去經營，考慮長期的安全性、穩定性和收益的平衡。

越是有大資金進入，越是要選擇靠譜的礦機、商業伙伴和礦場，需要各種材料和生產線靠譜，同時也要兼顧日常的運營。這些內容在今年6月礦管管2.0版本中都會有很大的改進。

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