區塊鏈:電商江湖大局已定，拼多多如何成功崛起？_cLA

2018年6月30日，拼多多向美國證券交易委員會提交招股說明書，正式開啟IPO計劃，7月26日，拼多多在納斯達克掛牌上市，一度市值高達351億美元，從誕生到上市，拼多多只花了三年的時間。

消息出來的時候，所有人都很驚訝，誰也沒有想到，這個曾經不被看好，被貼滿了各式的標簽電商平臺會一超蘇寧、京東、唯品會等巨頭橫空出世，用低價拼團的購物模式，短短三年就匯聚三億多的用戶，令阿里、京東不得不出招“圍剿”，于是電商戰場風云再起。

那么問題來了，在傳統電商格局幾乎已定的情況下，拼多多是如何脫穎而出，從巨頭的夾擊之間崛起的呢？

中國郵政：“919電商節”將優化數字貨幣服務場景:金色財經報道，第五屆中國郵政“919電商節”昨日在京啟動，本屆電商將優化數字貨幣等服務場景，助力農民創利增收、農村消費提質。（中國郵政官方公眾號）[2021/9/17 23:31:41]

背靠微信流量，資源扶持巨大

與行業內眾多電商平臺一樣，拼多多選擇的運營模式也是常見的拼團特賣模式，但與其他電商不同的是，它是建立于微信這個平臺之上，雖然拼多多創始人黃崢一直不愿意承認拼多多騰訊系的，但是，依托微信生態而起的拼多多是不爭的事實，可以說，沒有微信，就沒有現在的拼多多。

在拼多多于2015年成立之時，微信的用戶已經達到10億了，如此龐大的背后用戶池，讓它從一開始就站在一個較高的起點上，而它的拼團特賣模式主要是針對那些對商品價格高度敏感型的消費群體。

民生電商旗下平臺與九江銀行達成合作，用區塊鏈等技術實現智能金融監管:近期，民生電商旗下民農云倉科技平臺與九江銀行“智慧倉庫”產品正式達成合作，雙方通過共同構建供應鏈融資科技通道。據了解，疫情期間，通過此合作通道九江銀行已成功為糧食產業企業實現授信1億元。本次合作，民生電商通過民農云倉的物聯網與區塊鏈、大數據等技術，協助九江銀行“智慧倉庫”產品實現智能金融監管與資產數字化，將產業供應鏈上下游企業的資產與九江銀行的資金成功對接，并通過民生電商的供應鏈管道，助推九江銀行將資金輸送到疫情期間受到沖擊的糧食產業前端的中小企業，協助其快速恢復生產，降低疫情對經濟和民生等方面的沖擊。（每日經濟新聞）[2020/3/21]

這與淘寶網和聚劃算在前期發展種子用戶時所用的模式大同小異，不過，拼多多通過微信這個社交平臺讓用戶在自發地變成了推銷員，使得新商品在短時間的傳播速度較快。

動態 | 聯絡互動：公司旗下電商支持比特幣支付:聯絡互動（002280.SZ）在互動平臺表示，公司旗下電商Newegg支持比特幣支付，屬于區塊鏈應用場景。[2020/2/6]

同時，參與拼團的人越多，商品的價格就越低。

本來在拼多多上商品價格就比較低了，只要再動手轉發個連接，拉幾個人一起來拼團，價格就會變得更低。這樣簡單的事情，大多數人都是很樂意去做的，這不，三年的時間里，拼多多的用戶就已經超過了3億。

除此之外，在2018年2月，拼多多與騰訊達成戰略合作框架協議，拼多多和騰訊在支付解決方案、云服務和用戶交互等多個領域進行合作，騰訊還同意與拼多多分享技術和行政資源。背靠社交巨頭騰訊資源支持，拼多多的流量可以確保沒事。

聲音 | NUClain創始人趙華國：使用區塊鏈至少能縮短現有跨境電商物流60%的成本:12月31日訊，近日，在上海區塊鏈大會暨區塊鏈結合實體經濟創新峰會上，NUClain創始人趙華國表示，基于區塊鏈的智能制造，非常看好。供應鏈金融、跨境電商、跨境電商的結算、支付以及跨境物流的問題，使用區塊鏈技術至少能夠縮短現有的跨境電商物流60%的成本。并提出十大應用場景的三個觀點，一是ToC的應用，二是ToB的應用在增信類金融行業的應用，三是硬件。[2018/12/31]

價值的創新，低價拼團受青睞

關于拼多多，有許多的人說是復制淘寶的，但是我們要知道，淘寶已經成為電商霸主，復制淘寶最后只有死路一條嗎，所以拼多多能殺出重圍的一定是提供了不一樣的價值，并且這種價值是被需要及認可的。

拼多多的牛逼之處就是“微分銷+團購”的模式，大家都知道做電商前期最難在于所謂的補貼培養用戶習慣，為產品打開知名度。結果事實上，有補貼了用戶就買，沒補貼了用戶就走。前期砸的錢真的是無底洞，參考京東蘇寧易迅當時猛砸錢的情形就知道了。

而分析一款互聯網產品模式的可行性，就要以其對用戶的價值為原點進行推演，邏輯上是可靠的。從現在的產品來看，拼多多對用戶的核心價值就在于低價和拼團兩個方面。

拼多多可以通過低成本獲客，注意，不是商家低成本獲客，而是平臺低成本獲客，用戶屬于拼多多，因為低價是最好的廣告，比再精彩的產品介紹都管用，然后就是沉淀用戶，用戶對低價商品的品質有預期，即便買到假冒偽劣，對其購物積極性的影響極為有限，因為低價決定試錯成本低，即便多買幾次也比京東便宜，頻繁購買有利于提升用戶粘性。以女性鐘愛的服裝為例，快時尚品牌尤為吃香，背后是低價優勢與快速更新換代相結合。

當然光靠低價優勢不足以支撐拼多多快速崛起，拼多多祭出了第二個殺手锏：拼團。

以分享為主要切入口，通過“拼團”的形式在社交平臺上迅速擴散；社交屬性和高性價比激發用戶的即時性消費需求，以商品分享推薦為主，也就是黃崢一直強調的“以貨去找人”的商業邏輯。

此外，需要強調的是，與傳統購物不同，拼多多“拼”的模式是一種游戲式的購物方式，由它延展而來的互動性和趣味性，貫穿拼多多購物全程。顯然，這一購物體驗離不開對人性的理解。

依靠這兩個方面，拼多多既有了知名度，又有了用戶，但是同樣的，拼多多也有自己的軟肋，比如商品質量是硬傷、用戶忠誠度低、到“列強”圍剿等。

治理政策嚴格，管理成熟有經驗

除上述兩點之外，還有重要的一點，為了體現出同傳統電商相比的優越性，拼多多的平臺治理政策更加嚴格，比如假一賠十，按批次賠付，這都對賣家提出了要求，而對用戶體驗照顧更加到位。再加上拼多多的管理團隊十分成熟，聚焦于拼團一點把業務扎深，沒有做不好的道理。

目前，拼多多的年活躍用戶數已達4億，阿里為7億，京東則是3.05億，從用戶量來看，拼多多已經趕超了京東。

在整體用戶上，拼多多的用戶和淘寶的重疊度比較高。因此，阿里在這場三四線的搶人大戰中已經有所行動，而在目前下沉的紅利被收割完了之后，拼多多想要保持高速增長，以及應對來自阿里和京東的夾擊，擺在拼多多面前的最優策略似乎就是以攻為守了，然后慢慢的在走其他路線，比如農村包圍城市，品牌升級計劃和出海戰略，搶奪藍海市場。

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