KCS:交易所龍頭之爭，KuCoin或將打贏這場持久戰_數字貨幣詐騙案

《論持久戰》是毛澤東于1938年5月26日至6月3日在延安抗日戰爭研究會上的演講稿，他開篇以“中國必亡論”和“中國速勝論”做引子并駁斥了這兩種錯誤觀點，接著通過論述戰略、戰術、戰爭目的、民心等，說明了抗日戰爭是持久戰，中國必將取得這場戰爭的最后勝利。幣圈的競爭雖說是商業的競爭，也沒有是否“正義”的界限，但仍將是持久的。

A問題的提起

比特幣已經誕生超過12個年頭了，全球首家數字貨幣交易所BitcoinMarket的首次比特幣交易也即將迎來第11個紀念日。數字貨幣交易所歷經寒暑，不僅明確形成了全球性交易所和區域性交易所，也形成了類似于城市空間折疊這種凝聚效應的局面——城市越大，吸引的人越多，人越多，城市越大；交易所越得“勢”，用戶基數越大，基盤用戶多，交易所發展更強勁。目前交易所的腦部幣安，在2017年突破性的首創幣幣交易，面對94事件，幣安成功從一眾交易所中脫穎而出。其后，突破性地發行了BNB，并在隨后的時間里不斷為其賦予多重使用場景以延伸其內涵。BNB的大漲，足以說明幣安模式為大勢。幣安模式的成功，不僅僅是幣安獨自的成功，也將是同樣策略的跟隨者的成功。

Kraken產品負責人暗示該交易所即將上線Shiba Inu:11月15日消息，Kraken產品負責人Brian Hoffman發推暗示，該交易所可能即將上線Shiba Inu。Hoffman在推特上表示“對即將到來的一周感覺良好”，并附上了一只柴犬在筆記本電腦上打字的GIF動圖。

11月4日消息，Kraken未能兌現其此前在推特上做出的承諾，即一旦該推文獲得足夠多的“贊”，就會上線Shiba Inu，而這激怒了SHIB龐大的支持者社區。據悉，該交易所當周周一（11月1日）發推文稱，其產品負責人Brian Hoffman表示，如果該推文獲得2000個“贊”，Kraken將在周二（11月2日）上線Shiba Inu。截至發稿，這條推文已收到超過77000個“贊”，但Shiba Inu仍然無法在Kraken上進行買賣。并且該交易所在后續推文中稱，雖然他們切實聽到了Shiba Inu支持者的聲音，但在完成上線審查過程中還有“更多的工作”需要完成。Kraken沒有進一步澄清何時或是否會上線Shiba Inu。（U.Today）[2021/11/15 6:52:50]

B問題的根據

迪拜納斯達克交易所批準比特幣基金從6月23日起開始交易:迪拜納斯達克交易所（Nasdaq Dubai）批準比特幣基金從6月23日起開始交易。[2021/6/23 23:59:31]

現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型。其中一種叫做市場跟隨者——作為市場跟隨者可以學習領導者的經驗，模仿或改善領導者的產品或營銷方案，甚至實現彎道超車。目前交易所競爭中，最為成功的市場跟隨者要算庫幣了。

首先，是戰略定位和經營模式的成功跟隨。

隨著越來越多國家開始落地監管，主流交易所開始劃分為全球性交易所與區域性交易所兩類，區域性交易所往往有相關牌照，可以提供法幣入金，缺點是受制于監管，在上線新幣和服務上都有更多限制；全球性交易所則類似于"海盜"，他們可以服務全球大多數國家，推出新服務也更自由，但監管始終是一只未落地的靴子。從CMC排名前20的交易所來看，大多數都是區域性交易所，如美國的Coinbase，韓國的Bithunb，日本的Bitflyer和大家熟悉的火幣、Gate等，而剩余可算是全球性交易所的，僅剩4家，幣安、庫幣、Bittrex和Poloniex。

韓國交易所Gopax將于3月11日13點開始交易NFT平臺代幣SOBA:據官方消息，韓國數字資產交易所Gopax發出公告稱北京時間3月11日13點上線NFT平臺代幣SOBA。SOBA是基于區塊鏈的娛樂服務提供商，藝術家通過SOBA平臺可以用自己的音樂、海報、視頻等作品發型自己的NFT，而用戶們可以在SOBA平臺內交易以及借貸NFT。SOBA平臺將于3月推出測試版本，現在通過事前注冊活動準備給用戶提供30萬SOBA的激勵代幣。[2021/3/10 18:31:57]

有小幣安之稱的庫幣一直是全球化僅次于幣安的存在，相較于區域性交易所主要為當地用戶提供法幣交易主流幣的服務，全球性交易所滿足的是另一類需求。一方面，對于沒有區域性交易所的地區，全球性交易所幾乎是唯一的存在，庫幣CEOJohnny表示，這樣的地區其實很多，如庫幣在去年推出全球首個孟加拉法幣P2P服務之前，這個國家的用戶只能通過Telegram的社群去做這樣的交易；另一方面，即使有區域性交易所的地區，全球性交易所因為在上幣方面更活躍與靈活，也能滿足當地用戶交易更多山寨幣的需求。

動態 | 新加坡家族辦公室管理集團將在年中推出合規數字證券交易所:據官方消息，家族辦公室管理集團 Fusang Group 宣布，將在今年年中推出合規的數字證券交易所Fusang Exchange，提供代幣化證券、密碼貨幣和法幣的交易服務，該交易所已經在 2 月底獲得馬來西亞納閩發布的證券交易所牌照。Fusang Group 是一家創立于 2015 年的家族辦公室管理機構，首席執行官為 Henry Chong。Fusang Group 與總部位于新加坡的獨立信托和家族辦公室服務提供商保得利信譽通（Portcullis TrustNet）集團互為關聯公司，Henry Chong 是保得利信譽通主席張國光（David Chong）之子。[2019/3/4]

通過CMC的排名，我們能很清楚地看到庫幣這種跟隨策略的成功——在4家全球性交易所中，庫幣僅次于幣安，領先于同是知名交易所品牌的Bittrex和Poloniex，排名全球第8。

此外，庫幣也是同樣模式的交易所中除了幣安，唯一發行了平臺幣的交易所。隨著BNB的持續走高，KCS也有望成為最直接的獲益者，在過去一段時間BNB暴漲時，KCS也在2個月間從0.66美元上漲到最高6.95美元，漲幅超過10倍。但對比上一波牛市中，庫幣交易額一度達到幣安的80%，平臺幣最高達到20美元。目前來看，KCS仍處在歷史低位。

日本加密貨幣交易所BitTrade發布系統維護通知:日本加密貨幣交易所BitTrade將于日本時間4月20日（星期五）早上4：00-6：00進行系統維護，此期間所有功能無法使用，維護時間有可能延長，到時再另行通知。[2018/4/19]

其次，是戰略跟隨，戰術差異的巧妙方針。

在交易所競爭中縱橫謀略，庫幣戰略上隨“勢”，戰術上采用差異化營銷。差異化營銷的核心在于找準細分市場，關鍵在于積極尋找市場空白點，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求。

在交易所的運營層面，庫幣的差異化優勢是發現下一個潛力幣。“在歐美，用戶喜歡把這樣的項目稱為CryptoGem，即數字資產中的寶石，”Johnny表示，“而庫幣最擅長的一點，就是率先發掘它們，并帶給全球用戶。”如在2020年名副其實的百倍幣——波卡測試網Kusama，庫幣早在2020年2月便上線了，比火幣和幣安足足早了近半年，上線庫幣伊始僅1美元，現在的價格已超過200美元。韓國明星公鏈LUNA和其生態的MIR，也是上線庫幣后陸續上線了幣安和OK。翻閱庫幣過往的上幣記錄，你還能發現美國合規STO項目STX，在印度已開設線下全球首個區塊鏈銀行的CASS，1CO之父創建的德國知名NFT項目LUKSO等。“讓用戶愿意來庫幣遇見下一個未被發現的寶石，也是我們未來的長期目標。”Johnny表示。

而在平臺幣方面，KCS首創了鼓勵金模式。據了解，庫幣會將每日交易手續費總額的50%用于從二級市場上直接購買KCS，并把這些KCS發放給持有6個及以上的KCS用戶，這些KCS就是每日的鼓勵金。隨著近期該平臺交易量的暴增，KCS鼓勵金的年化收益最高超過40%，持有萬枚KCS每周可獲得超過1,000元的收益，這也推高了KCS的需求，有更多用戶愿意持有KCS從而獲得被動收入。KCS鼓勵金高額的收益，推動了KCS需求和價格的上升。而KCS價格的上升，也讓KCS的持有者收益增多，平臺忠誠度和老帶新積極性雙雙提高，庫幣用戶增多，手續費收入也隨之增多。一個正向循環就這樣產生了。

在Johnny近期的公開信中表示，“發展KCS”將是庫幣2021及未來的另一個主線。在庫幣社區里，KCS是連接彼此的紐帶，甚至說，我們暢享中的庫幣用戶和KCS社區用戶，就應該是一體的，我們也將努力讓更多庫幣用戶看見KCS的價值，讓他們愿意成為KCS社區的一員，見證我們的成長，并共享成長紅利。為了踐行這一目標，我們會將KCS當作一個拳頭產品來打造。”凸顯了庫幣將重點發力KCS的決心。

Duke是庫幣17年的老用戶，“牛市行情下就要握緊KCS，每天KCS的數量在變多，幣價還在漲，這收益是真的恐怖。”近期KCS的大漲讓不少KCS持有者直呼KCS鼓勵金真香。

C論持久戰

犬牙交錯的戰爭

交易所的競爭將隨著數字貨幣在經濟生活中的地位確立而愈演愈烈，新打法、新模式即將出現也未可知。同時，黑客、監管等“黑天鵝”事件是交易所們的噩夢，也許會一夜之間改變競爭格局，曾經占據全球70%交易量的Mt.gox都能轟然倒塌，足以說明交易所競爭的殘酷。

先不論各類“黑天鵝”事件，交易所要在這個市場中長期立足，打贏這場持久戰，天時、地利、人和是三個關鍵點。

天時：在變化的市場中創新

幣圈的變化之快有目共睹，而跟隨甚至是預見各種趨勢，并推出最有創新性的產品和服務，是交易所運營能力的一大體現。幣安在這方面頗有建樹，如率先推出平臺幣，IEO等，庫幣的創新能力同樣在行業里值得關注。如隨著PoS項目的涌現，庫幣是最早推出持幣挖礦的平臺，隨后，挖礦服務不斷豐富，已覆蓋超過50個幣種，在2020年，庫幣為用戶創造了超過700萬美金的挖礦收益。隨著NFT的不斷成熟，Johnny的公開信中也表示庫幣自己的NFT交易所將于2021年1季度上線。

地利：構筑安全城墻

很多新進入幣圈的用戶認識庫幣，可能是2020年9月的黑客事件，庫幣后來披露的信息顯示，這次事件的受影響金額約2.85億美元，按規模來算，是加密史上第三大的黑客事件。如此大的資金體量，庫幣最終在各方的努力下，找回了約84%的資產，剩余部分則自己承擔，沒有讓用戶遭受任何損失。Johnny也表示，此次事件后庫幣得以發現安全薄弱的領域，大大提升了安全水平，并將與全球的安全機構和審計機構合作，繼續提升安全基建。在金融領域，安全上的風控讓你就算偶有失誤，也可以很快重回牌桌，對投資者如此，交易所亦是如此。

人和：得民心

一位Reddit用戶在一篇分享自己庫幣交易所使用心得的文章中說，"Haveyoueverhadaquestionwhichwasnotanswered?Ihavent”。他認為庫幣的客服是“Greatsupport!”。在如今交易量猛增的環境下，不但不像其他交易所那樣頻頻拔網線宕機，還能有絕佳的用戶體驗，庫幣在客服方面的投入可謂罕有。同時，為了給用戶帶來更好的本地化體驗，庫幣的全球社群規模也不斷擴展，已覆蓋超過15個語言的近20萬用戶。

在國內幣圈，“三大”的名號流傳已久，但放眼全球，數字貨幣終究是全球性的貨幣，交易所也終將在全球舞臺上展開競爭，目前來看，最接近幣安這個全球性交易所天花板的，便是庫幣。

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