BIKI:\"上幣狂人\" BiKi的流量降維打擊_Splinterlands

文|嚯嚯

編輯|文刀

6月，BiKi過了自己的一歲生日。昔日新人正在成為交易所行業中的一匹黑馬，其平臺幣BIKI在半年內漲幅44倍，而流量是這匹馬沖出圍欄的最大動能。

今年，BiKi快速上線大量新項目，一周十幾個項目的上線率讓外界將BiKi稱作“上幣狂”。同時大家也在好奇，BiKi哪來那么多新項目？

“這得益于BiKi的社區化運營原則，我們將鎖倉平臺幣作為合伙人的準入機制，大量的合伙人為BiKi帶來了項目和流量的裂變。”該交易所的創始人兼CEOWinter說。

借力社區合伙人快速圈住新幣和流量的同時，BiKi也將目光投向幣圈的另一個“流量聚集地”——平臺幣，將HT、OKB、BNB、LEO等近10家主流交易所的平臺幣上了個遍。

“120萬注冊用戶，平均日活10萬，日交易用戶2萬，日交易額2000萬~1億USDT。”BiKi的崛起再次驗證了“流量為王”的有效性，“社區運營”的思路快速讓這家新平臺展露出不可小覷的競爭力。

平臺幣半年漲44倍

如果有一張“你錯過了哪些漲幅驚人的妖幣”排行榜，那BiKi交易所的平臺幣BIKI一定在其中。

高盛：對支撐加密貨幣的技術的潛在投資提出了\"更合理的\"估值:金色財經報道，高盛數字資產主管Mathew McDermott表示，FTX在2022年底的崩潰以及消滅其他加密貨幣公司的多米諾骨牌效應，促使傳統金融機構，如高盛，對支撐加密貨幣的技術的潛在投資提出了\"更合理的\"估值。\"許多與加密貨幣市場有關的公司的估值出現了這種斷崖式的下跌，\"麥克德莫特說。\"但實際上我們一直關注的領域，即區塊鏈基礎設施，我們繼續看到一些管理良好的企業的真正有趣的機會。\"McDermott指出，高盛已經在數字資產領域進行了投資，主要關注區塊鏈基礎設施，該銀行\"在那里看到了一些有趣的估值機會，看起來更加合理。\"高盛在其投資組合中擁有11家加密貨幣企業，包括CoinMetrics、基礎設施公司Blockdaemon和該銀行最近的投資TRM Labs。[2023/2/11 12:00:34]

截至6月19日15時，BIKIToken報價0.0689美元，與年初的0.0015美元相比，漲幅超4400%。

BIKIToken半年漲44倍

從時間線上看，BiKi的發展歷程只有一年。不過公開數據顯示，光今年5月份，BiKi的單月手續費收入便超過1000萬元。這個體量相比幣安、OKEx、火幣等一線交易所還有差距，但BiKi這一年的強勢表現爆發出競爭力。

美SEC主席：加密市場存在\"中心化\"，交易所擁有不成比例的權利:10月25日消息，美國證券交易委員會主席Gary Gensler周一在證券業和金融市場協會舉辦的會議上發表演講時加密貨幣行業進行了再次抨擊，批評了集中式加密貨幣交易所在行業所擁有的不成比例的權力。Gensler表示：“我們甚至看到了加密市場的中心化，這是建立在去中心化理念之上的，這個領域實際上在市場中間的中介機構中非常集中。”（Decrypt）[2022/10/25 16:37:38]

平臺幣作為交易所發行的Token，一定程度上反映著平臺的運營實力。據非小號數據顯示，目前BiKi交易所在全球排名前19，平臺幣BIKI流通市值已步入前十大平臺幣之列。

在提高平臺幣流通市值的策略上，制定分紅、回購等機制已成為交易所為平臺幣提價的常規套路。比如，幣安和火幣拿出凈利潤的20%用于回購并銷毀各自的平臺幣，OKEx拿出幣幣交易手續費的30%用于回購并銷毀OKB。

相比其他平臺，BiKi更狠，將100%手續費收入都用于回購銷毀平臺幣。

眾所周知，交易手續費是交易所的主要收入來源。與三大交易所相比，BiKi的“大手筆”顯得豪爽，但也不免令人生疑：把交易手續費完全“貢獻”出去后，平臺的盈利點又在哪里？

畢加索畫作\"Fillette au béret \"將通過瑞士銀行Sygnum以區塊鏈或“代幣化”的形式出售:7月15日消息，畢加索畫作\"Fillette au béret \"正在通過瑞士銀行Sygnum以區塊鏈或“代幣化”的形式出售。Sygnum和共同組織者Artemundi（一家藝術投資公司）表示，\"這標志著畢加索或任何藝術品的所有權首次由一家受監管的銀行在公共區塊鏈上公布。”據悉，認購預計將在7月底開始，這幅畫的可交易份額將在5000瑞士法郎以上。據悉，這幅1964年的作品在畫布上描繪了一個戴貝雷帽的孩子，色彩鮮艷，上一次由拍賣行Uppsala Auktionskammare在2016年以2140萬瑞典克朗（248萬美元）售出。（路透社）[2021/7/15 0:54:37]

BiKi創始人兼CEOWinter告訴蜂巢財經，對交易所來說，除手續費外，還有上幣費、服務費等方面的盈利，他并不擔心平臺收入砍掉大部分后會影響交易所發展，“只要交易所做起來了，即便把手續費收入全貢獻出去，平臺的正常發展也不會有問題。”

根據BiKi此前公開的回購計劃，BIKI的通縮程度也十分突出，該平臺幣的銷毀機制將持續到BIKIToken總量達到1億枚為止。

FlipnPik平臺推出\"區塊鏈的Facebook\":FlipnPik的首席技術官Serge Helou解釋說，該公司提供了一個平臺，以高速度和低成本支持高容量的微交易，這是最近的區塊鏈項目之一，它選擇了替代平臺，而不是市場領導者以太坊。FlipnPik背后的理念很簡單：中小企業，尤其是更本地化的企業，對主流社交網絡提供的廣告模式感到失望。例如，Facebook的定價模式已經超出了大多數家族企業的適度預算，而且也沒有激勵機制來讓這些企業的忠實用戶積極地提升。[2018/5/6]

截至目前，BIKI已銷毀超2.74億枚代幣，以市價0.47元計算，銷毀總額超1.28億元。而BIKI的初始發行總量為10億枚，換言之，如今回購池里還剩下超6億枚代幣等待交易所回購。

極致的銷毀力度源于Winter對行業的觀察，“只有一個通縮的生態才會進入良性循環。”他透露，未來BiKi還會通過各種方式，讓平臺幣流通量變小，將通縮革命進行到底，“在這種情況下，生態合作伙伴和投資者才有意愿參與到交易所的建設中來。”

小幣種速吸流量“圈粉”

BiKi平臺幣暴漲在幣圈掀起一陣關注。人們在感嘆它創下驚人漲幅的同時，不禁想問，這支成立才一年的交易所新軍，在幣安、火幣、OKEx等交易所“老炮”的流量封鎖下，憑借什么撬開缺口？

玩客幣更名為\"鏈克\"后 迅雷股價飆升近30%:12月9日，迅雷全資子公司深圳市網心科技有限公司曾發布公告，稱“玩客幣”將更名為“鏈克”，其功能保持不變，仍做為共享資源與各類增值服務的交換媒介。時至本周一，迅雷股價卻飆升29.38%，報15.50美元/股。[2017/12/12]

對此，Winter告訴蜂巢財經，團隊早期的策略專盯流量，“從大的功能上看，BiKi和大交易所本質上沒有不同，而在運營思路上的主要區別在于資產端上線小幣種，流量端依靠推廣裂變實現差異化。”

數據顯示，目前BiKi上的交易幣種有93個，單從數字上看，這與幣安的153個、OKEx的178個，火幣的198個還有差距。但放在時間線上看，剛成立一年的BiKi在上幣速度上超越了大多數的交易平臺。

BiKi的周報顯示，在今年4月和5月份，幾乎每周上線10個左右新幣，同時瘋狂組建社群，大打人海戰術。

BiKi創新交易區部分幣種

在BiKi的交易板塊上，除了比特幣、以太坊等主流數字資產外，大多數是一些在頭部交易所難覓蹤影的小項目。在頭部交易所搶奪團隊亮眼、技術包裝硬核的明星項目、試圖營造一個“奢侈品大牌”專柜形象時，BiKi的“專柜”則走起小眾品牌路線。

“我認為，小幣種是有可能撬開一線交易所大門的。”Winter說：“拿電商行業來講，京東做數碼品類起家，亞馬遜做圖書品類起家，從一個垂直品類到綜合品類的過程，在數字貨幣行業也是值得借鑒的。”

但結合去年的區塊鏈項目扎堆上所后的后遺癥看，小幣種價格往往波動明顯，易出現團隊跑路、幣價破發等狀況。有交易所從業者認為，BiKi以“上線小幣種”為流量突破口的做法并不能長久。

打開BiKi的交易創新區發現，上線初期有不俗表現的VDS、HDS、ODS等項目近期均有不同程度的下跌。過去一周時間，此類幣種多數跌幅超20%以上，更有甚者跌破平臺上線價，在不少BiKi社群里，浮現出投資者因跌幅帶來的不滿情緒。

面對小幣種背后的隱憂，Winter承認，早期的不知名的幣種上線后幣價波動確實較大，但風險和收益是并存的，“作為交易平臺，我們也一直引導用戶，在參與此類項目的早期投資時，要加強風險意識。”

在上幣的把關方面，Winter介紹，上幣審核是平臺前期的事前風控，后期，平臺會定期觀察、審核項目的進度、社群活躍度、交易量和交易情況等多個方面，“如果出現異常行為，我們會把幣列入觀察區，督促項目方進行整改。”

BiKi將改進期限定為一個月，“如果一個月內沒有明顯變化，我們會對問題幣種進行隱藏，以此降低用戶的投資風險。”

蜂巢財經統計，目前BiKi已有13個幣種被下架。其中TS、DICE、BOB、ETU、KOLT共計5個項目為主動申請退市；VRT、WFEE、TYT、ACAR、BZKY、LET、SNT、HIT共計8個項目為交易所主動下架。

據悉，BiKi會定期對平臺內的代幣進行綜合性審查，并對流動性不足，交易量持續低迷的項目進行下架處理。

持續發力后獲資本加持

成立一年時間，躋身交易所行業第二梯隊，“實用主義者”BiKi快速在幣圈露出鋒芒。近幾個月，BiKi又先后獲得火幣前聯合創始人杜均及創世資本的資金加持，兩方各自從二級市場收購了價值數百萬美金不等的BIKI幣。

BiKi并不是第一家以平臺幣注資的交易所，在Winter看來，平臺幣的價值是能否獲得高注資的關鍵，“不管對于用戶還是機構，平臺幣的價值不亞于股權的價值。”他認為，BIKI的價值，也是平臺價值的體現。

據BiKi方面透露，目前平臺已積攢了數個百萬級項目用戶社群，10多個十萬級社群，此外還有大大小小超5500個QQ群，8200個微信群等。

對于從0到1的交易所來說，流量增加是一個突破，緊接著要思考的就是如何留住用戶，將流量轉化為增長動力。

對此，Winter告訴蜂巢財經，用戶對BiKi的粘性也是平臺非常重視的部分，BiKi以“鎖倉平臺成為合伙人”的方式，將平臺幣的持有者視作股東，“一個企業的股東一定會希望自己的公司越來越好，而貢獻自己的力量才把交易所做大，共享平臺收益；同時，良好的服務能力是平臺口碑的關鍵，服務和收益都做上去了，用戶自然就會留下。”

在過去半年里，在用戶體驗的反饋中，BiKi的客戶端迭代了4個大版本、20余個小版本。高速發展的BiKi也曾遭遇過危機。

今年3月，BiKi因黑客攻擊而損失12.33萬USDT。事件發生后，有用戶擔心，BiKi會因為“快打快出”運營策略而忽視交易所最為重要的安全問題。

3月份BiKi關于部分賬戶被盜的公告

事發后，BiKi團隊沉淀了一段時間進行反思。Winter回憶，那時候平臺過度關注用戶體驗，在沒有做出足夠測試的情況下，上線了App，導致功能上出現一些問題，“那段時間技術團隊不停地查驗，反思我們的運營策略。”最終，團隊得到共識，用戶體驗和安全并不沖突的，這兩個都是團隊要始終繃緊的弦，在運營的過程中不斷平衡。

交易所格局從來都不是鐵板一塊，對BiKi還有什么“絕招”再上一個臺階，Winter收起鋒芒，“這取決于平臺資產端、流量端、產品體驗三方面的配合。”

他向蜂巢財經描述了一些愿景，“在資產端，我們希望繼續成為優秀幣種的首發站；在流量端，我們會通過一系列的激勵機制，吸引和留住行業的新增流量。在產品體驗上，則會不斷加強技術研發與迭代，提高用戶在資產充提、交易深度等方面的體驗。”

至于BiKi能否延續增長神話，Winter把希望寄托在了人的身上，“最終還是取決于團隊的努力。”

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