SDT:IEO之后 “打折”認購掀補貼大戰_USDT

文|嚯嚯

編輯|文刀

過去半年，IEO打新、共振幣、模式幣、Staking理財、平臺幣回購銷毀等一個又一個熱點推高了市場熱度。交易所賽道百花齊放，核心仍是流量。

對于用戶來說，賬面財富的增漲無疑是最直觀的誘惑。IEO之后，“非首發打折”模式迭代為2.0版本，借鑒互聯網商戰的燒錢獲客手段，補貼模式進入交易所視野。

“非首發打折”模式是用戶通過搶購、低價認購代幣的活動。與IEO打新不同，上線幣種需具備一定的市場熱度，并已在其他交易所形成市場價。目前，各家平臺的促銷優惠在3折到6折不等。

與IEO一樣的是，獲得認購資格的用戶大多為平臺幣持有者，因此該模式也被視為交易所圍繞平臺幣發力的又一個跳板。

Dovey Wan：CEX通過平臺幣提供“耕作”服務與lock-drop或IEO無異:Primitive Ventures創始合伙人Dovey Wan發推稱，為了賺更多的比特幣，我去耕作（farm）垃圾幣也沒有問題。但是，當CEX（中心化交易所）通過其平臺幣提供“耕作”服務時，這就與lock-drop或IEO是一樣的。這將不會為相關的DeFi產品提供任何效用或引導流動性，只是一個純粹的免費派錢活動。交易所總是贏家。[2020/9/6]

“非首發打折”模式來襲，“薅平臺羊毛”帶來的正向收益對用戶具有吸引力，但當交易所“燒掉”真金白銀后，這種高補貼模式又能持續多久？

“抹茶”PTT促銷五折變一折

7月29日20:00，抹茶MXC交易所在MX交易區開放PTT/MX交易對，開啟Proton質子鏈的5折搶購活動。

Serum通證SRM IEO細節公布：于8月7日晚9點在FTX進行:據官方消息， DeFi項目Serum通證SRM將在8月7日晚9點于FTX進行IEO。本次IEO每人最多競拍2,500個SRM，會有1,200位成功競得者（共300萬個SRM），競拍權重基于競拍者的過去一個月內在FTX的FTT持有量及交易量。所有競拍所得的SRM將會在下周二正式上線交易后完全解鎖。詳情見官方公告。

Serum是基于Solana公鏈構建的去中心化衍生品交易所，已獲得來自Multicoin, Sino Global Capital等多家機構的共2000萬美元的種子輪私募。[2020/8/4]

PTT近3日在整個市場平均成交價為0.0006USDT，MXC放出一億枚Token供用戶認購，認購價為0.00025USDT，低于市場均價一半還多。

動態 | 幣安最新IEO項目Perlin前1小時漲幅僅為1.7倍，創歷史新低:幣安最新一期 IEO Perlin于8月25日晚8點公開搖號結果并次日在平臺上交易。據ICO Analytics數據顯示，Perlin代幣PERL前 1小時ROI僅為1.7倍，為幣安歷史最低。Perlin代幣PERL/USDT交易對在幣安交易所現報價 0.1240, 該價格略高于戰略輪的價格，卻低于私募輪0.2美金每 PERL 的價格，造成代幣價格倒掛“割私募”的現象。此外，據阿拉丁礦幣研究院報道，Perlin 的 4 名創始成員中的 2 名已經轉戰另一項目 Mist，該項目最近一輪融資為 2000 萬美金的戰略輪融資。（區塊律動）[2019/8/27]

據MXC官方數據，共18823人參與了搶購，以速度取勝的活動僅用時0.91秒，共計715名用戶成功低價買入PTT，搶購成功率為3.8%。這不由得讓人想起三大平臺當初的IEO打新盛景。公開資料顯示，PTT旨在利用區塊鏈技術實現安全、高效的跨數據源協同運算，為大數據及人工智能在多個領域的應用提供基礎設施支持。早前去年7月，PTT便登陸了二級市場交易。不過表現不佳，幣價長期處于歷史低位。登陸MXC后，PTT打了個翻身仗。7月29日晚9點，PTT報價0.0029USDT，與搶購價0.00025USDT相比，漲幅高達1098%。

動態 | 2019 Q2交易所行業圖景及IEO漲跌榜:行業圖景圖表1：交易所行業圖景來源：Tokeninsight交易所行業2019 Q2研究報告上圖中包含中心化交易所、去中心化交易所，以及現貨交易、期貨交易分類等。IEO項目漲幅榜圖表2：二季度交易所IEO項目漲幅榜來源：Tokeninsight交易所行業2019?Q2研究報告上圖列出了漲幅從6%至1780%的數十個IEO項目，包括項目所上的交易所、發行日期、至6月30日漲幅價格等。IEO項目跌幅榜圖表3：二季度交易所項目跌幅榜來源：Tokeninsight交易所行業2019?Q2研究報告上圖列出了跌幅從1.59%至91.03%的19個IEO項目，包括項目所上的交易所、發行日期、至6月30日跌幅價格等。[2019/8/10]

PTT認購回報率超1000%

聲音 | Tom Lee：Bitfinex IEO可能會對加密貨幣產生短期負面影響:針對Bitfinex即將進行價值10億美元的IEO，Fundstrat聯合創始人Tom Lee發推文稱，10億美元的代幣供應量，可能會對比特幣和其他的加密貨幣產生短期負面影響，因為市場需要吸收這種供應。除非購買者是加密貨幣行業的新人。[2019/5/5]

從市場反應看，PTT的上漲再次讓“抹茶”上搶購到用戶享受到一波福利。以登陸MXC前PTT近3日市場平均成交價為0.0006USDT計算，1098%的漲幅意味著認購成功的用戶獲得了1折優惠的促銷力度，賬面回報超10倍。為了讓這張“1折優惠劵”盡可能地落入更多人手里，活動開啟前，抹茶便對單個賬號的搶購額度進行了限制，其中搶購上限為200枚等值平臺幣MX，下限為30枚。單個賬號的認購總額在7.35USDT和49USDT之間。盡管分到每個用戶手中的額度并不算多，但福利帶來的刺激不小。活動結束后，不少投資者在抹茶社群里直呼“多來幾期”。“薅平臺羊毛對我們來說沒有損失，何樂不為？”投資者陳海獲得回報的同時也有另一層擔憂，他說，由于前期用戶需要持有平臺幣MX才能獲得搶購資格，MX的價格也決定著投資者參與活動的意愿，“搶購失敗后，MX一下跌，對用戶來說還是虧了。”7月29日當天，MX開盤價為0.2665USDT，截至8月4日晚6點，MX報價0.251USDT，整體跌幅為5.8%。投資者的擔憂也不無道理。

各交易所開啟補貼戰

開啟打折促銷活動的交易所非抹茶一家。借鑒互聯網商戰時燒錢獲客的手段，補貼模式已經在不少交易所展開。

簡單來說，所謂的“非首發打折”就是用戶通過搶購低價認購代幣。相對IEO而言，上線幣種并非某個交易所首次上線，而是已經具備一定的市場熱度的幣種，它們在其他交易所已經形成市場價格。7月31日，VSYS在火幣FastTrack第5期投票中獲勝，共獲得3845萬票，9549人支持；FSN共獲得2199萬票，5228人支持。VSYS、FSN兩個項目各有100位用戶分享20%的交易份額。這意味著，共有200名用戶以約3.6折購得VSYS，約4.7折購得FSN。

7月31日，VSYS登陸火幣

FastTrack是火幣全球站的快捷上幣通道，主要面向在其他主流交易所已形成市場價格的熱門優質項目。7月29日，BigONE交易所開啟二期投票上幣，參投用戶可兩折成本獲得共7600萬COCOS糖果。7月20日，Gate的Startup再次上線了CNNS項目，用戶通過限時認購，可以5折優惠購入CNNS。與IEO時期一樣，獲得認購資格的用戶均為平臺幣持有者，或平臺VIP用戶，因此該模式也被視為交易所圍繞平臺幣發力、增加用戶粘性的又一個跳板。8月9日，BHEX平臺也將開啟“5折申購50萬USDT等值HT”活動。補貼模式被搬到了交易所核心的上幣業務層上，各方你方唱罷我登場，交易所的營銷手段再次成為推動市場熱度的排頭兵。

高補貼模式現隱憂

過去半年，IEO打新、共振幣、模式幣、Staking理財、平臺幣回購銷毀等一個接一個。對交易所來說，花樣繁多的運營手段包裹的核心仍是流量。用戶賬面財富的增漲是最直觀的吸引力。但參與打折出售的項目不見得能被市場全盤接下。PTT登錄抹茶后幣價創歷史新高，而CNNS的二級市場表現仍出現持續走低的情況。7月16日，Gate發布StartupCNNS打折認購公告，公告表示，認購價格將按照認購前3天每日開盤價格的平均值進行打折認購，官方感謝了CNNS項目方為此次活動提供的資金支持。

7月16日，Gate發布StartupCNNS打折認購公告

項目方真金白銀地讓投資者獲惠，市場似乎沒有買賬。就在公告發布三天后，CNNS的市場表現一路下滑。7月18日，CNNS開盤價0.01471USDT；7月19日，開盤價為0.016USDT，稍微上漲；7月20日認購活動開啟當天，CNNS開盤報價0.00999USDT，三天累計跌幅達32%。截至8月4日晚6點，CNNS報價0.00784USDT。從行情上看，CNNS在活動前后達到了一個多月的價格最高點，交易所背書的活動給幣價拉漲帶來了促動，但活動一結束，幣價又回落到之前的低點。與活動認購價0.006783USDT相比，這一批3012名參與者仍有15%的回報率。而多數CNNS持幣者在過去半個月時間，承受了累計高達46%的幣價跌幅。如今在社交媒體上，不少用戶都對CNNS項目和平臺Gate表達了不滿。IEO熱潮褪去，“非首發打折”模式來襲。在營銷先行的思維下，交易所非常態的促銷無疑是短暫的，當“燒掉”了補貼和用戶熱情后，這種模式能持續多久？參照IEO的短暫生命或許就會有答案。

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