STC:從知名企業的會員制聊起，鯨會員能給鯨交所帶來什么？_CSTC價格

隨著線下超市、電商、互聯網內容平臺的競爭越發激烈，越來越多的平臺建立相應的會員制度。會員制的建立，意味著平臺將獲得一群更忠實的用戶，并為之提供差異化的服務，以期促進生態的共建共榮。

一說起會員制呢，我就想起了幾個非常成功的案例。這些知名品牌利用強大的會員制，為自身打造了更好的護城河，推動自身生態的良性發展。

Costco：不賺差價、只做搬運工的超市

說起Costco，許多北美甚至上海的用戶都不會陌生。

目前Costco已經成為全美最大的有機市場、全美紅酒等拳打零售渠道。相比于Walmart，Costco的用戶單價是Walmart的2倍。但這家如此牛的線下超市，奧秘卻并不復雜。

一般的超市，其利潤是來源于所售商品的零售價與進貨價之差。也就是說，超市行業賺取的利潤都是來源“貨物的差價”，包括沃爾瑪也是如此。但Costco卻不是這么做。

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Costco通過自身的運營手段，幾乎獲得純利潤為0。每年Costco都在想方設法降低貨物的毛利潤。今年毛利潤10%，明年能不能降低到9.5%。而且，Costco明確要求，任何商品定價的毛利潤最高不得超過14%。這意味著，每年Costco從貨物賺到的差價，在抵扣當地稅收、員工工資、店面與庫存房租等運營費用后，純利潤為0。

V神高度重視的這個以太坊重要升級，或將開啟Web3大爆發時代:4月17日消息，以太坊聯合創始人Vitalik Buterin3月曾發文稱，自托管非常重要，社交恢復和多重簽名是實現這一目標的好方法。并表示在加密支付方面使用ERC-4337賬戶抽象錢包會更加便利。[2023/4/17 14:08:29]

那么Costco又是如何賺錢呢？

也很簡單。其實它是一家付費會員制超市。目前在北美地區非執行會員費用為55美元/年、執行會員為110美元/年。目前，整個Costco的付費會員已經高達9600+萬名會員，每年會員續費率為90%+。

也就是說，Costco賺取的就是會員費。按照公開數據顯示，2018年會員費在215億元左右。

這意味著，Costco通過打造獨特的會員制，并通過努力為會員提供更低廉和性價比的商品，獲得了將近1億名會員的認可。團隊將Costco打造一個服務平臺，并非賺差價渠道后，成功成為超市界的“中介”企業。

比特幣礦企Bitfarms任命Geoffrey Morphy為首席執行官:金色財經報道，比特幣礦企 Bitfarms 宣布任命總裁兼首席運營官 Geoffrey Morphy 為總裁兼首席執行官，Emiliano Grodzki 已辭去首席執行官一職，并將繼續擔任董事會董事。聯合創始人 Nicolas Bonta 將從執行主席的職位轉變為董事會主席。[2022/12/29 22:15:12]

亞馬遜：豐富的會員權益吸引用戶

對于國內用戶而言，亞馬遜的名氣遠比不上淘寶、天貓和京東。但是對于北美地區而言，亞馬遜基本就是處于壟斷地位的電商平臺。這個集自營商品、第三方賣家平臺、線下書店等一體的電商平臺，是一個龐大的綜合體。

對于熟悉使用亞馬遜的用戶來說，成為其會員就能夠獲得了許多有效的權益。例如，亞馬遜用戶可以免費視聽平臺自知的視頻、音樂、低價購買Kindle、Echo等電子產品及相關的電子書等云服務以及亞馬遜平臺的物流服務。

納指盤中跌1.3％，至2020年9月以來最低水平:10月10日消息，行情顯示，納指盤中跌1.3％，至2020年9月以來最低水平。(金十)[2022/10/11 10:30:13]

更重要的是，亞馬遜推出任何新的服務，都會被納入會員權益范圍。作為全球最大的電商平臺，亞馬遜提供的會員服務極具吸引力。因此，目前亞馬遜推出的AmazonPrime已經獲得1億會員的參與，并在2018年獲得高達784億美元會員費的收益。

類似的是，國內的天貓與京東也有相應的會員制。天貓通過88VIP會員制，為生態中良好的用戶提供付費為88元的會員權益，這些權益包括整個天貓、淘寶、飛豬等阿里系生態權益以及合作方的權益。

而京東也通過付費的會員制，提供了購物權益、物流權益等服務，為會員提供更有優勢的差異化服務。

愛奇藝、優酷、騰旭視頻等平臺會員制

韓國檢方要求國際刑警組織對Do Kwon發布紅色通緝令:金色財經報道，韓國檢察官駁斥了Du Kwon聲稱他沒有在逃的說法，并要求國際刑警組織對Terraform Labs的聯合創始人發出紅色通緝令，國際刑警組織的紅色通緝令呼吁全球執法，可以防止個人獲得簽證，限制跨境旅行，并“在引渡、自首或類似法律行動之前臨時逮捕一個人”。[2022/9/19 7:06:02]

相比于電商與超市的權益，內容平臺的會員權益更多體現在版權的獨特性。愛奇藝、騰訊視頻、優酷等一眾內容平臺的會員制，根據不同的會員等級，提供差異化的內容服務。

例如愛奇藝，黃金會員為用戶提供手機端、電腦端的內容差異化服務，例如免費觀看部分電影、提前觀看在播電視劇或綜藝的更新集數。白金會員則另外增加電視端的渠道，也是提供更優勢的內容服務。

鑒于會員對內容的認可，因此會員會在享受服務的過程中也感受到滿意的體驗，從而促使平臺獲得更忠實的用戶，并能夠獲得更好的資金投入到更好的內容制作中。

會員制的好處

從這些成熟的運營經驗來看，成功的會員制能帶來好處多多：

會員制增強用戶粘性，培養忠實用戶

隨著網絡服務競爭進一步發展，服務種類的豐富度可能不再是品牌之間最有力的手段。畢竟，目前在電商、內容等平臺已然非常豐富的情況下，差異化服務可能是用戶最重要的選擇。

這時候，會員制的成立，將使平臺能夠獲得一群更為忠實的用戶，并通過打造更大的、粘性更高的用戶群體，平臺能投入更多資源去定向地為會員提供更好的服務。

會員營收費用擴大平臺的發展空間

通過獲得忠實用戶會員費用后，平臺將能夠獲得更大的一筆費用，投入發展平臺的產品與服務，從而使得平臺能夠持續地發展與進步，并持續地以“滿足用戶甚至是會員滿意度”為目標。

鯨交所推出會員制

目前，鯨交所為了未來更好地發展，并為不同的用戶提供差異化服務。目前升級會員的方式也相對比較簡單，只需要抵押升級或者資產升級即可成為鯨交所會員。一旦成為會員，即可享受0傭金，即免費交易。

其中包含的權益大致如下：

概括來看這些權益，主要分為兩類：省錢權益，賺錢權益。一方面幫助大家省錢，一方面幫助大家賺錢。

省錢權益

省錢的這個權益，體現在免費交易上。作為一個幣圈經常交易的用戶而言，每次在交易所交易都需要交千萬之2左右的手續費。往往我們在每年可能都會頻繁地買入或賣出。次數多了，這樣的交易額可能高達數百萬或者上千萬。所以，能剩下交易手續費的話，這個手續費可能都數千或數萬元。

這個權益對于交易所的用戶而言，是一個比較重要的剛需。

賺錢權益

賺錢的權益，這個基本就是要看鯨交所的本事了。目前，為了吸引用戶注冊會員，鯨交所基本把平臺的福利都傾斜給會員了。比如開寶箱雙倍、掛單挖礦加倍、邀請返傭加倍、鯨礦池準投額度增加，更重磅的福利是送給每一位會員500股WAL期權、百倍幣認購權和專屬的空投獎勵。

這些福利能值多少錢？當然就是看鯨交所本身的發展形勢了。如果鯨交所持續發展，能夠成為大型的交易平臺，那么其贈送的WAL期權就會變成不小的財富。

當然，這些福利都基本是免費送給會員的，所以福利不要白不要，趕緊抵押資產免費升級會員，確實是不錯的選擇。

總結

總的來看，鯨交所的會員制，送的會員資源來看，確實是剛需與福利。

免去手續費的交易，能為交易用戶剩下不少的手續費，這是剛需。發放的WAL期權以及專屬的空投獎勵等，將給用戶未來帶來較高的期待。

至于升級方法，也并非上述知名品牌的付費制，而是抵押資產或資產升級即可免費升級。這對于交易所與用戶而言，應該是雙贏的機制。交易所由此獲得了資金下沉的機會，這對于擴大交易所規模、打擊其他交易所有著非常重要的作用。而用戶，只需將部分資產移到鯨交所，就能獲得抵押后免費升級的機會，由此獲得更好的權益。

而一旦這樣的閉環在不斷循環完成，將會促進鯨交所更健康地往更大規模發展，并為會員傾斜更多資源，這是個值得期待的會員制。

作者：區塊傭兵

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