DEFI:IOSG Ventures：Web3投資，方向 > 團隊 > 產品？_WDEFI價格

原文作者：Momir

原文來源：IOSGVentures

Uniswap的例子

金融領域的專業人士很可能也會告訴你，它的設計是相當愚蠢的。

創始人、初次創業者、沒有金融背景的人建立金融應用的資格等方面心存疑慮。

然而，如果你將注意力放在市場方向上，你就會注意到，對鏈上交易場所有很大的潛在需求，可以支持價格發現和價值交換，而Uniswap是第一個真正發揮作用的項目。這就是它值得投資之處。

在Uniswap之前的嘗試，要么是在鏈上不可行的訂單簿，要么是像Bancor這樣的AMM設計，需要使用他們的治理令牌才能進行交易，會對用戶體驗產生負面影響。

"是否先進入市場并沒有那么重要。相反，最先找到產品與市場完美匹配的人才最可能是長期贏家"

穩定幣跨鏈橋Symbiosis推出Mobile SDK和JS SDK:據官方消息，穩定幣跨鏈橋Symbiosis Finance宣布推出兩個軟件開發工具包（SDK）功能，分別是Symbiosis Mobile SDK、Symbiosis JS SDK。Symbiosis相信，SDK集成將在Web3浪潮中發揮巨大作用。

據悉，Symbiosis Mobile SDK是一個多平臺庫，旨在創建適用于Symbiosis生態系統和Web3領域的應用程序。為此，Symbiosis使用Kotlin多平臺方法同時支持Android和iOS生態系統。

JS SDK幫助開發人員將協議集成到外部應用程序中。用戶不需要對智能合約有深入了解，就能理解如何使用SDK。它還有助于用戶進行代幣跨鏈兌換。瀏覽器錢包可以使用該SDK來吸引新用戶，獲得更多的流量和收入。Symbiosis計劃在未來推出一款可以添加到任何網站的小插件。[2022/3/30 14:27:33]

由于時機恰當，功能良好，Unsiwap成為獨角獸和數十億美元的項目。這并不是要低估或貶低創始人的重要性。如果沒有天賦，他們就無法注意到需求，也無法率先生產出"剛好能用"的產品。然而，如果與海登-亞當斯有類似素質的創始人選擇建立第一個預測市場而不是DEX，那么這個項目很可能會失敗。

IOSCO報告：DeFi正在迅速發展并“復制傳統金融市場”:3月24日消息，國際證監會組織（IOSCO）發布了一份報告，旨在對DeFi提供一個視角，并強調一些可能是監管機構關注的潛在領域。報告稱，DeFi正在增長，其許多機制與傳統金融市場非常相似。除此之外，IOSCO還提到，DeFi行業的許多金融產品、服務、安排和活動有時與更傳統的金融業務重疊。

正因如此，IOSCO鼓勵監管機構理解DeFi發展對其管轄范圍的影響。隨著DeFi市場的擴展，IOSCO指出，“對DeFi市場的細致和全面的理解”可以增強監管機構制定與其領域相關法律的能力。

在報告中，IOSCO認識到DeFi行業有許多好處。IOSCO主席Ashley Alder表示：“DeFi是金融服務中一個新興且快速增長的領域。”然而，該組織也指出，隨著行業的發展，它對用戶構成一定的風險。Alder稱該報告概述了“IOSCO關注的關鍵領域”。（Cointelegraph）[2022/3/24 14:16:24]

再往前追溯，我們可以找到另一個類似的例子——以太坊。

dydx原生iOS App測試版即將上線:3月3日消息，去中心化交易平臺dydx原生iOSApp測試版即將上線。測試版將先采取邀請制邀請少量用戶參與測試，最終調試完成后會很快推出正式版，并將隨后推出基于安卓平臺的原生App。[2022/3/3 13:34:45]

想象一下，Vitalik在2015年向你推薦了以太坊白皮書

同樣，如果你把注意力放在團隊上，你會對沒有經驗的創始人，一個沒有上過常春藤盟校的初次創業者，執行這樣一個具有挑戰性，有世界性的影響的任務感到擔憂。

對于很多真正了解這項技術的人來說，他們一定不會認為以太坊是最令人印象深刻的架構。EVM是最受詬病的發明之一。

然而，如果從市場方向的角度來看，你就會發現這是第一個支持智能合約開發的區塊鏈，雖然這些智能合約也僅僅是是可用而已。

IOST作為創世節點加入HashPalette，布局NFT生態:據IOST官方消息，Hash Palette推出的 Palette測試網于2021年3月2日正式啟動，IOST正式宣布成為首批加入HashPalette的創世節點之一。

目前，加入“Palette共識節點聯盟”的創世節點包括IOST，CoinCheck，Huobi Japan，OKCoin Japan等區塊鏈龍頭企業。

Hash Palette 總部位于東京，是基于NFT發行動漫、音樂等內容的區塊鏈平臺 ，通過跨鏈技術將發行的NFT跨鏈至到其他區塊鏈網絡。IOST作為Palette的創世節點，未來將與Palette深度合作，為全球用戶提供基于NFT更優質的娛樂體驗。[2021/3/2 18:07:22]

在最近的幾年里，以太坊成為了公認的最領先的公鏈，盡管一直面臨著來自競爭對手的壓力。所以結論是，正因為以太坊打開了正確的市場，吸引了最聰明的一幫人才圍繞它去建造，甚至基于此去進一步創新。這方面的獨特優勢彌補了所有一開始的的不足。

Jimmy發推慶祝IOST成立三周年，稱近期會有重磅消息宣布:IOST CEO Jimmy發推慶祝IOST正式成立三周年。Jimmy表示：“三年來，IOST項目從無到有、從摸索前行到引領風向，我們用無數代碼、數據、節點構建了一個真正去中心化的價值網絡。三周年之際，我們將公布一個具有變革意義的重磅消息。”[2020/6/19]

今天的市場上的現狀是怎么樣的呢？早期階段的創業公司如何找到合適的PMF？如何識別真正的需求和偽需求？?

如果沒有前瞻性的偏見，判斷PMF更像是一種藝術，需要相當程度的想象力。公平地說，運氣也扮演者極其重要的作用。比如P2E的爆炸是基于多個不太可能的事件的同時發生。

雖然我們無法預測未來，我們至少可以盡力確定潛在的需求。了解當前市場和用戶的可能行為就是這樣一種符合邏輯的策略。

Uniswapv3和dYdX被定義為最成功的DEX，原因則是因為它們分別在現貨和衍生品市場的成交量排名中處于領先的地位。但是什么樣的因素決定了他們可以處在領先的地位？

毋庸置疑的是，巨大的交易量使得Uniswapv3的滑點更具競爭力，隨著越來越多的零售交易量通過DEX聚合器流通，滑點的定價將是獲得交易量的關鍵。

但事實上，v3優越的交易量的原因在于MEV機器人的高度參與。如下圖所示，每天，機器人占到Uniswap交易量的75%。因此，即使沒有用戶參與Uniswap協議，只要有流動性提供者愿意被套利，Uniswapv3仍然會擁有比大多數DEX更大的交易量。

DeFi垂直行業之一的原因尤其在于它們分別為鏈上最大的兩類用戶服務：Bots和Whales。

投資者似乎也不善于理解因果關系。最近，我聽到許多人試圖量化Axie、Uniswap類型的創始人的特征，以知道在未來的項目中應該注意什么。雖然這是一個有趣的智力練習，但我認為它對決策過程的價值不大。

沒有立即找到產品與市場的契合點并不是什么大事，除非...

找到PMF可能是一個非常漫長的過程，需要不斷地迭代。然而，一旦項目在沒有實現PMF的情況下實施積極的增長戰略，問題就會出現。

因為項目在第一次嘗試時不能達到PMF的風險很高，產品早期過度激進的的流動性挖礦通常會導致過早擴大規模的問題：項目用遠期的所有權換取短期產品指標，吸引投機者而不是真正的產品用戶。

盡管如此，這似乎是行業內的主流做法。創始人傾向于在產品推出時采用激進的流動性挖礦，其中原因包括：

對項目的過度自信--雖然自信是好事，但有健康的懷疑態度肯定是有幫助的。

認為應該在市場火爆時推出代幣，而不管基本面如何--這個邏輯只有當你在尋找一個好的pumpanddump機會時會聽起來不錯。

該項目已經有了很強的聲量，要么是由于OG創始人擁有崇拜的追隨者，要么是社區對這個項目非常激動。

由于加密行業的特殊性，我們經常看到第三類項目甚至沒有MVP就獲得了驚人的估值。或者，一些項目在沒有達到一定規模的用戶量的情況下保持10位數的估值。

這些類型的項目會使我們上面的PMF推理經不起推敲嗎?社區力量和模因是否應該成為一個與市場、團隊和產品一樣重要的范疇，或者它是否在某種程度上就源自這些方面？

無論如何，我認為這類項目是一個例外，而不是一個規律，隨著行業的成熟，這一因素的重要性逐漸降低。從本質上講，社區力量只是為項目尋找PMF贏得了時間和資源。如果沒有真正的需求，這些項目最終會消亡。

因此，根據您的投資時間范圍，您可能對社區和模因與其他因素有不同的價值判斷。

你可能在理智上是對的，產品永遠不會成功地得到真正的使用，但你仍然可以從中達成一個很好的交易。

“你是愿意在理智上正確卻賠錢，還是愿意在理智上錯誤卻挽救你的交易?”

貨幣的投機甚至在代幣發行之前就開始了。高用戶數量是否意味著產品已經找到了PMF，還是大多數用戶只是在提前挖礦因為項目宣布Paradigm參與了他們的種子輪?

在發現和評估PMF以及為市場、產品和團隊等方面定價時，肯定存在許多細微差別。畢竟，每個因素都是關鍵的，并且必須達到項目成功的某個閾值。然而，如果我必須按這些因素在評估項目中的重要性來對它們進行排序，我會按照以下順序來做:方向>團隊>產品。

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