BIT:產品同質化時代 運營策略的差異才能造就品牌認知的差異_UNI

2010年至今，交易所走過了第一個輝煌十年，回首過往歲月，雖有失意者黯然離場，卻也不乏奮勇者激情入場，歷史的車輪也從未停歇。如今交易所已經成為數字經濟時代的核心樞紐，也是行業中競爭最為激烈的賽道之一。

2010年2月6日，全球第一家數字貨幣交易所BitcoinMarket由比特幣論壇BitcoinTalk的用戶“dwdollar”創立。2013年，比特幣價格被炒得火熱，交易量的暴增吸引了大批新玩家涌入。同年3月，李林成立了火幣網。6月，徐明星帶領OKcoin正式上線。2017年ICO項目百花齊放，交易所數量猛增，據統計，2018年年初全球交易所的數量已超過500家，近期新設立交易所數量有一定的回落，但仍保持較高的增速。

Block正招聘一名比特幣錢包產品設計師:金色財經報道，據招聘網站SmartRecruiters頁面信息，Jack Dorsey旗下支付公司Block正在招聘一名比特幣錢包產品設計師，這將是該公司的第二位產品設計師。在該職位表述中，Block稱其正在為“未來的1億名比特幣用戶”打造一個比特幣錢包，目標是經濟賦權，從提供易于使用、可靠的錢包開始，幫助世界各地的人們擁有和管理他們的比特幣，而不是依賴于一些不能很好地協同工作的工具和服務。

此前3月份消息，Block計劃今年晚些推出自托管比特幣錢包，目前正尋求合作伙伴。[2023/4/20 14:15:43]

面對數量眾多的競爭平臺，如何實現差異化競爭，一直是交易所探求的“破局之路”。

美國SEC就Coinbase產品經理內幕交易案達成原則上的協議:金色財經報道，美國證券交易委員會正在推進一項針對 Coinbase Global 前產品經理被控內幕交易的案件的決議。在 4 月 3 日向美國華盛頓西區地方法院提交的文件中，SEC 表示已與 Ishan Wahi 達成原則上的協議。這名前 Coinbase 員工連同他的兄弟 Nikhil Wahi 和同伙 Sameer Ramani 使用他從加密貨幣交易所獲得的機密信息，以便從新上市的代幣中獲利，總額超過 100 萬美元。

該文件稱，美國證券交易委員會工作人員建議的任何和解方案都必須在美國證券交易委員會內部進行審查并得到美國證券交易委員會委員的批準，然后才能提交給法院批準，這一過程可能需要數周時間。[2023/4/5 13:45:10]

火幣今日22時新增ETP產品BSV*3和BSV*(-3):據官方公告，火幣全球站將于10月8日22:00新增ETP (Exchange Trade Product) 產品BSV*3和BSV*(-3)。[2020/10/8]

從資產種類到創新玩法，不斷變化的差異化競爭點

從早期單一的交易，到挖礦交易、合約交易、杠桿理財、平臺幣，各大交易所不斷升級功能和玩法，以多樣化的服務吸引新客戶。

在擁擠不堪的賽道上，每一個參賽者都深知，唯有樹立獨特的品牌認知，才是存身之道。

縱觀第一代交易所的商業模式，各家把重點都集體鎖定在了用戶增長量上。早期的火幣曾推出過“交易免手續費”（后期已改），成果顯著。短時間大量用戶涌入火幣，高頻交易量一度將火幣送上了第一的王座，OK不甘其后，通過“保證金交易”，在牛市的東風下迅速成長壯大。

我國年內將出臺系列政策“組合拳” 推動區塊鏈等熱點產品及服務創新研發:據《經濟參考報》報道，為進一步擴大消費，我國將在年內出臺一系列政策“組合拳”，其中，推進新技術產品的普及和應用，以及推動信息消費擴大升級，將成為未來我國培育消費新增長點的兩大政策主線。此外，我國還將繼續推動信息消費擴大升級。具體措施包括：制訂發布信息消費發展指南，深化國家信息消費試點示范城市創建，持續優化信息消費環境；推動智能家居、可穿戴設備、虛擬現實、區塊鏈等熱點產品及服務創新研發；加快消費電子智能化轉型，實施超高清視頻產業創新工程，帶動超高清視頻產業整體升級；拓展電子產品在交通、海洋、醫療等領域的新型示范應用。[2018/3/28]

用戶爭奪戰的升級使得交易所商業模式走向多樣化，早期的MXC憑借豐富的資產種類躋身二線，交易挖礦的Fcoin黯然離場，但也在歷史中留下了足跡，如今BHO三大所作為行業領軍，其生態也不盡相同，各有千秋。

隨著技術的發展與成熟，以Chainup為代表的技術服務商開始崛起，進一步敞開了交易所賽道的大門。

行業技術的標準化帶來了規范，也帶來了同質化

技術服務商的出現，降低了交易所門檻的同時，也象征著行業技術走向了標準化。經過十年的摸索與檢驗，安全機制、風控體系、撮合系統、交易流程等統統得以標準化，甚至合約產品、理財產品也將模塊化、定制化。

標準的出臺無疑是一件好事，它意味著行業日趨成熟，已經有能夠被市場高度認可的“正確思路”，極大的避免了初創團隊試錯給行業和用戶帶來的損失。

但是，如同互聯網行業一樣，標準的建立帶來了嚴重的同質化趨勢。技術服務商抹平了賽道的門檻，拉平了所有人的起跑線，保證金、免手續費、分紅返利的創新玩法也被越來越多的交易所借鑒采用。

只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異

在產品逐漸趨同的環境下，運營策略的價值開始無限被放大。

制定策略的前提，是交易所對自身定位的明確。Bitunions對自己的定位是“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”。粗略看來，大多數交易所都是這樣的定位，那么只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異。

安全是交易所基礎中的基礎，交易信息實時對比、彈性流量防護、高效訂單匹配引擎、完善的安防體系與強大的網站服務器配置，僅僅這些并不足以成為Bitunions的最大差異點，所以Bitunions選擇拿下了加拿大合規牌照，堅持走合規化路線，并與國外保險機構合作，確保平臺投資人利益與資金安全。在系統安全之外，用合規化與保險的策略樹立安全的品牌形象。

對于數字貨幣資產增值服務，Bitunions鎖定全球優質項目，嚴格把控項目質量，同樣也是大多數交易所的策略。交易所的商業模式是很簡單：與人做生意。用戶的核心關注點在于利，因此在差異化策略上，Bitunions選擇了讓利的模式，追求用戶的利潤最大化。

在同類產品上，Bitunions努力實現品質更優，面對同樣優質的產品，則以低價取勝。交易所的利潤十分可觀，但如果失去了用戶支持，必然會被賽道驅逐，堅持合作共贏，便是Bitunions的存身之道。

“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”，看似平凡的定位，在Bitunions差異化的運營策略下，成為了獨特的品牌認知。

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