NFT:NFT交易平臺：藍海 or 紅海市場_PEN

藍海市場是一種新興市場，利潤率高，不存在惡性競爭；而紅海市場是已知且競爭激烈的市場，有著較高的壁壘和嚴格的行業競爭規則。

在大小形態各異的市場間，有些市場能夠為交易雙方帶來創新價值，有些市場只是單純復刻其他市場的創收模式。

一些使用 Token 的平臺通過激勵設計為用戶提供新價值，如 LooksRare，Magic Eden。

2022年5月16日，Magic Eden 每日交易量為 4722 萬美元，而 OpenSea 的交易量為 3288 萬美元，ME日活躍用戶數量也已有超越 OS 的趨勢。

隨著OpenSea添加對SOL的支持，跨鏈和全鏈 NFT 市場或許是未來趨勢之一。根據 Magic Eden 的數據，OpenSea 上的 Solana NFT 銷售額約為 Magic Eden 推出以來的 9%。

在NFT二級市場和衍生交易成熟下，NFT 交易市場需要重新思考 NFT 指數交易，碎片化交易和衍生交易的方式和用戶體驗。

藍海戰略（Blue Ocean Strategy）這一概念最早由金偉燦（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）共同提出，指的是企業主動開拓新興且尚無競爭的市場。該戰略不著眼于細分市場、滿足用戶偏好，而是通過改變產業，重設游戲規則，合并細分市場、整合需求達到價值創新 。而紅海（Red Ocean）則相反，市場中人人都是競爭對手，市場之間有著森嚴的壁壘。

數據：OpenSea交易量于2月20日暴漲15倍，系受Mech Minds最貴NFT推動:2月22日消息，數據顯示，NFT市場OpenSea交易量于2月20日暴漲15倍，為 13.5萬枚ETH，大幅超過Blur 5萬枚ETH的交易量。據DEGEN NEWS表示，交易量大幅增加由NFT項目Mech Minds推動。

此前報道，昨日，AI概念NFT項目幫助協調MechMind#7689以12.5萬ETH成交，成為史上最貴NFT。[2023/2/22 12:21:17]

早期NFT市場是一種藍海市場。隨著NFT交易平臺OpenSea的上線，NFT市場如雨后春筍一般迅速發展壯大。起初，OpenSea在整個NFT交易領域并不存在任何競爭者，但隨著SuperRare和Nifty Gateway等新交易平臺入場，競爭的序幕正式拉開。

過去幾個月中，X2Y2、LooksRare和Coinbase NFT等新交易平臺不斷涌現，二級市場逐漸呈現飽和態勢，這也就是我們上文中提到的——紅海：市場擁擠，增長動力缺乏，利潤率持續走低，最終走向白熱化競爭。換句話說，紅海意味著項目方間的利益搶奪之戰。狼多肉少，所以推動創新和找準市場定位，將會是取勝的關鍵。

隨著新興競爭者進入市場，很多項目方開始謀求價值創新，追尋開源節流的發展模式。現有市場之間界限分明，用戶需要哪種服務，哪種類型的市場便應運而生。打個比方，一些投資者更偏好獨具藝術性的小眾NFT和1/1藝術類作品，Foundation或Nifty Gateway這樣出售獨特NFT作品的交易市場就滿足了這部分用戶的需求。

LiveArt：被盜錢包為NFT項目運營錢包，并非國庫或官方錢包:10月18日消息，藝術NFT平臺LiveArt團隊表示，LiveArt國庫錢包和官方錢包并未被盜。17日凌晨12點24分被盜錢包為LiveArt的NFT項目Meta-morphic用于市場運營的錢包，其中全部資產為197個Meta-morphic NFT。LiveArt國庫、官方錢包及融資款和Meta-morphic預售款與被盜錢包無關，均未受影響。

Meta-morphic市場運營錢包被盜后，LiveArt團隊立即宣布愿承擔全部責任，于當天征集社區反饋、升級智能合約、銷毀全部被盜NFT、并公布對受到黑客事件波及的錢包的48小時補償方案。在市場上該系列NFT流通進入通縮，地板價迅速拉升至1.34ETH以上，24小時內漲幅570%。

2022年3月，LiveArt獲得Animoca Brands和Binance Labs等機構逾460萬美元融資。9月23日，LiveArt與當代藝術家黃宇興聯合推出的Meta-morphic NFT系列，1分鐘完成預售額900余枚ETH。[2022/10/18 17:30:34]

價值創新模型（Value Innovation Model）；數據來源：NFTGo.io，藍海戰略

香港亞銀金融集團與Red Hare Analytics擬成立合資企業，申請NFT衍生品許可證:7月16日消息，香港亞銀金融集團（BOA Financial Group）已宣布與NFT分析公司Red Hare Analytics達成合作，Red Hare Analytics主要提供NFT指數、NFT相關分析、NFT數據API、NFT相關技術開發和NFT孵化等產品和服務，雙方將共同探索NFT領域的更多商機并共同成立一家合資企業。據悉，這家新公司將在英屬維爾京群島申請NFT衍生品許可證。此外，香港亞銀金融集團還計劃在亞洲銀行等金融機構和其他指定平臺上運行Red Hare NFT指數。（InsideBitcoins）[2022/7/16 2:17:13]

盡管已有大量提供NFT交易服務的平臺，項目方們仍在追求給用戶帶來新的交互體驗。最近新上線的Coinbase NFT就是其中一個例子，該平臺在原有交易網站的基礎上新增了社交功能，方便用戶在NFT界面內留言，分享NFT投資方面的經驗。

通過Pioneer Migrator Map，我們可以輕易分辨出，哪些網站是在為用戶創造價值、提升用戶使用體驗，哪些網站可能只是在復刻原有的運營模式。

Pioneer Migrator Map；數據來源：NFTGo.io，藍海戰略

韓國金融監督局將加強對NFT和元宇宙的監管:2月15日消息，韓國金融監督局（FSS）在周一發布的年度工作計劃中宣布，將加強對包括NFT在內的新交易資產的監控。FSS表示，將針對快速增長的數字資產市場中對消費者造成損害的因素制定對策。本月早些時候，FSS表示將加強對NFT和元宇宙等新興市場企業IPO的核查。（Forkast）[2022/2/15 9:52:26]

提供NFT交易服務的平臺有很多，但這些平臺的整體運營戰略是趨同的。我們可以通過市場價值評估圖（Market Evaluation）來衡量不同平臺的核心競爭力，下圖y軸表示了各平臺在不同競爭力因素上的表現，除了圖上顯示的幾個指標外，我們還新增了“成本結構”、“多鏈聚合”、“復雜性操作”幾個指標，y軸上的得分越高，該平臺為交易雙方帶來的價值就越多，反之，得分越少，其創造的價值也就越少。

市場價值評估圖；數據來源：NFTGo.io，藍海戰略

盡管用戶在不同平臺之間享受的服務是類似的，但在所有NFT交易平臺中，OpenSea仍是當之無愧的頭部項目。隨著越來越多交易平臺的推出，可以預見的是，未來幾年內的市場價值評估圖上的數據折線勢必會愈發密集。如今從NFT交易中創造新價值，也將會成為平臺開發者需要思考的問題。

NFT全棧解決方案Atomic Form完成種子輪融資，Animoca Brands等參投:1月26日消息，NFT和數字媒體的全棧解決方案Atomic Form宣布完成種子輪融資，Sino Global Capital、Samsung Next、Wave Financial、Mechanism Capital、Animoca Brands、Thankyoux、Brendan Dawes、JN Silva、Parallel和Nifty Gateway聯合創始人 Duncan Cock Foster等參投。[2022/1/26 9:15:07]

能否創造價值，是交易平臺在長期競爭中勝出的關鍵因素。市場總銷售額（Marketplaces Total Sales）與市場價值評估圖是衡量價值的關鍵指標，平臺為用戶提供的價值越多，通過該平臺達成的交易額也就越多。在下圖中，我們可以看到5個頂級交易平臺的銷售總額數據（LooksRare的數據統計去除了“清洗交易”和“最高銷售額”）。

市場總銷售額；數據來源：NFTGo.io

LooksRare上線后，得益于其為用戶帶來的新價值，迅速占據了不小的市場份額，發展成為以太坊第二大NFT交易平臺。

市場份額占有率（Market Dominance）；數據來源：NFTGo.io

拋開OpenSea這個龐然大物不談，我們不難發現，由于Rarible、Foundation和SuperRare這三家交易平臺為用戶提供的服務較為相似，平臺間的競爭也較為激烈。

市場總銷售額（除OpenSea）；數據來源：NFTGo.io

Looksrare給用戶帶來了新的產品價值，是除OpenSea以外四個交易平臺中市場份額占有率最高的交易平臺。

市場份額占有率（除OpenSea）；數據來源：NFTGo.io

交易手續費（Looksrare為2%，OpeSea為2.5%，X2Y2為0.5%）；數據來源：NFTGo.io

近日，Solana 的NFT交易市場 MagicEden 發行了自己的Token。在某種程度上，Token為平臺和交易者提供了共同成長的可能性。OpenSea通過高昂的手續費和服務費獲得了可觀的收入，但是并沒有將收益反哺給用戶。值得注意的是，Magic Eden?日活躍用戶數量也已有超越?OpenSea?趨勢。

Magic Eden的日活躍用戶正在趕超OpenSea；數據來源：NFTGo.io

LooksRare和Rarible這兩個平臺也通過發行Token（$LOOKS和$RARI），將平臺與用戶實現一定程度的利益綁定。例如，用戶可以通過質押$LOOKS的方式獲得手續費的分成，質押得越多、平臺交易越活躍，用戶所能得到的獎勵（WETH）越多。Token 的引入讓用戶和平臺可以實現共同成長，在社區至上的Web3時代，相比于單方面讓用戶作為消費者，如何將用戶利益融入到平臺也是各大NFT市場需要考慮的問題。

想象一下排除以下6個Collection后的NFT交易市場：

Bored Ape Kennel Club

Bored Ape Yacht Club

Mutant Ape Yacht Club

Otherdeed

CryptoPunks

Meebits

Yuga Labs 的野心不局限于 MetaRGP 游戲和PFP，作為 NFT 市場的頭部競爭者，其發行的各大項目已經廣泛贏得了公眾的信任與支持。更重要的是，這些項目也實現了交易數量與交易價值的長期增長。發售$APE代幣是Yuga Labs成功的關鍵一步。目前，Yuga Labs總市值為40.3億美元，相比于LooksRare價值4.41億美元的市值。Yuga Labs的潛在市場規模可能在所有以太坊交易平臺中位居第二。

全時段市值（All Time Market Cap）；數據來源：NFTGo.io

全時段交易額（All Time Volume）計算了各Collection自發售以來實現的以美元作為貨幣單位的交易總額。

全時段交易額；數據來源：NFTGo.io

從交易市場統計圖（Top Marketplaces）中，我們可以看出，雖然Yuga Labs開發剛滿一年，一旦上市，相對于其他交易平臺來說，也絕對是一名強有力的競爭者。

NFT市場排行圖；數據來源：NFTGo.io

經過上文的數據分析，我們不難看出，Yuga Labs通過抓住 NFT 市場中的頭部流量，并通過空投，白名單等增長模式，已為NFT持有者帶來不菲的收益，以“從下向上”的模式賦能未來產品模式。

當前市場交易人數金額和整體流動性下降，市場的不穩定性促使人們轉向投資更穩定的偏藍籌NFT資產。以太坊由于頭部項目明顯，單筆交易額穩居第一，但其他鏈上的NFT市場有著小額多量的交易趨勢，多鏈市場可以在藍籌主導的市場下帶來更多新的流動性，推動創新和增長。

此外，平臺也需要更具原創性的活動來吸引用戶。比如新上線的市場Blur在營銷策略制定方面取得了一些成效，該平臺為早期投資人創立了一種優待模式，同時，為了推廣即將上線的測試版，Blur還允許每位OG邀請5位好友共同體驗平臺測試版，使用測試版就能獲得積分，用于兌換平臺內的實用工具。Blur營銷策略的成功之處就在于將用戶轉化為平臺代言人，讓他們為平臺發聲，吸引其他NFT投資者。

紅海廝殺的受益者，永遠是用戶。但在紅海競爭中，NFT交易平臺之間的界限也變得越來越清晰，Web3平臺的交易模式也會在潛移默化中改變。流量，話語權以及社區，也將會是 NFT 交易市場需要持續關注的命題。

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