NFT:NFT新敘事：Web3品牌經濟的拐點_TER

NFT 把每個人都變成一塊廣告牌，并與其現有的社交網絡結合。

星球日報編者按：在 web2 的世界里，我們已經看到了品牌經濟的新模式：從通過給用戶投喂他們沉迷的內容增加廣告播發量，到通過 KOL 推薦的信賴模式銷售產品，但當中也存在許多問題：獲客成本越來越高、數據不精準，無法有效激勵核心消費者等等。這篇文章敘述了 NFT 改變現狀的可能。NFT 將不止是炒作投機的產品，而是成為未來所有品牌建立真正的社區、通過鏈上數據有效觸達消費者、提高核心消費者粘性的工具，很有意思。

隨著互聯網的出現，我們從交易經濟轉向了注意力經濟。注意力經濟的發展，牢牢抓住公眾的心理，大規模地改變了文化的敘事。

NFT 則代表著注意力的金融產品化。隨著越來越多的品牌發布 NFT，這可能會改變未來十年的商業模式，品牌的成本可能會無限降低。

不過目前，我們仍處于 NFT 的實驗階段，品牌在積極進行 NFT 實驗。阿迪達斯正為 Bored Ape Yacht Club 成員制作衛衣，FTX 正助 Coachella 音樂節設計 NFT 音樂節終身門票， POAP 在幫助活動組織者利用 NFT 制作出勤證明。NFT 的可能性是無窮的。

而要預判 NFT 未來走向何方，我們首先需要知道商業如何走到今天。

Animoca Brands授權ALTAVA Group使用其持有的BAYC NFT形象:5月10日消息，Animoca Brands宣布與奢侈時尚品牌ALTAVA Group達成合作，Animoca Brands將向ALTAVA Group授權其持有的BAYCNFT，供后者高爾夫主題衍生品項目Bored Ape Golf Club使用。[2023/5/10 14:55:19]

早期，人類經濟是資源密集型的，所有權不受重視。隨著時間的流逝，人們對給予自己的工作付出所有權成為了一種常態。想想公司是如何從發工資到分紅，再到現在的員工期權激勵。

分析資源支出和所有權后，我們總結出經濟模型演變的四個階段：

交易經濟：貨幣交換商品或服務。人類歷史的大部分時間都是在交易經濟的基礎上進行的。想想物物交換，絲綢之路或者最終的殖民形態。交易經濟是以上所有的支柱。在船舶和貿易路線等技術出現之前，他們的重點是當地市場，一直持續到印刷機的出現。

注意力經濟：印刷機大幅降低了復制信息的成本。但直到 18 世紀，圖書市場才出現，識字率才大幅上升。報紙是今天的平臺的先驅。注意力經濟是指你向第三方出售“注意力”而不是商品。僅去年一年，Youtube 就通過廣告影響力賺了 290 億美元。他們幾乎沒有生產成本，而且客戶粘性很高。你可以像 Facebook 那樣把注意力經濟規模擴大到一個國家的規模，而不用擔心成本會按比例上升。

數據：最近一周Arbitrum網絡新增15.5萬枚NFT資產:6月29日消息，根據Arbitrum NFT Scan瀏覽器數據顯示，最近一周Arbitrum網絡新增15.5萬枚NFT資產，平均每天新增2.2萬枚NFT，增長趨勢顯著。[2022/6/29 1:38:55]

平臺經濟：平臺經濟將賣家和服務提供商與潛在買家聯系起來。亞馬遜因此獲得了近 4890 億美元的收入。依循同樣的模式，Uber 的營收從 2013 年的 1 億美元增長到 2020 年的 130 億美元。平臺的價值在于發現并信任平臺上的供應商。我們現在每天使用的大多數手機應用都有一個平臺。成本在于對供應商的管理和對擁有足夠大用戶基礎的用戶的信任。

社區經濟：社區經濟是合作社的演變。互聯網讓我們接觸到全球市場（2010 年），智能合約使我們無需中介就可以相互信任（2020 年）。我們一直處于探索替代經濟模式的階段。這就是 DAO 的意義所在，它們將個人自治與以前不存在的經濟機會聯系起來。

社區經濟是用戶管理他們使用的東西的實例。這些經濟模型在鏈上留下經濟相互作用的證據，使得人們可以公開獲取這些經濟體參與者的數據。社區經濟與平臺經濟和注意力經濟的不同之處在于，參與者的數據通常不會儲存在企業擁有的服務器上。任何人都可以查詢并在此基礎上進行構建。Gitcoin、ENS、Covalent、Biconomy 和基于 NFT 的 DAO（如 LobsterDAO）就是這樣的例子。

Minecraft開發人員和藝術家起草承諾書，敦促工作室負責任地使用加密貨幣和NFT:4月28日消息，視頻游戲《我的世界》Minecraft的母公司Mojang Studios的一群開發人員、藝術家和其他工作人員起草一份關于數字所有權的承諾書，敦促工作室在將加密貨幣和NFT引入游戲之前，致力于了解其缺點。

Minecraft開發者Cory Scheviak與Minecraft概念藝術家Mariana Salimena共同撰寫這份承諾書。Cory Scheviak表示，“對于我們這些游戲開發者來說，NFT改變了游戲的意義，這對我們來說是相當令人擔憂的。人們可以針對給人們提供工作以及所謂積極的事情提供他們想要的說服力。但最終，它從來不是真正關于玩家。它從來不是真正關于幫助人們。它總是關于盡可能多地賺錢。”（Finbold）[2022/4/28 2:37:33]

股東驅動的公司算社區經濟嗎？GameStop 或許勉強符合這個定義，但現在我們還是說回 NFT 主題。

讓我們用圖表來剖析不同經濟模式下，品牌價值量化的不同。x 軸表示關系，關系指的是交易中當事人之間的關系。關系越密切，就越難進行高度量化和充分談判的交易。在 y 軸上，我們細化分解下經濟互動。它指的是賣方在交易前確定價值的程度，以及客戶接受交易的速度。想想亞馬遜的送貨服務，你知道你買的是什么，以及什么時候它會到達你的門口。

Snoop Dogg和Wiz Khalifa推出以APE和BAYC為主題的音樂NFT:3月24日消息，說唱歌手Snoop Dogg發布了以 ApeCoin (APE) 和Bored Ape Yacht Club (BAYC) 為主題的音樂NFT，名為“Ape Drops 03 : An 8th”，是與說唱歌手Wiz Khalifa合作制作的由八首曲目組成。Snoop Dogg稱，這些曲目可以購買兩天，并且只能使用上周通過空投發布的ApeCoin代幣購買。總共有近8000個NFT可供出售，每個NFT的價格從12 APE到15 APE不等。根據當前匯率，該系列中每個NFT的價格在165美元到210美元之間。(Coingape)[2022/3/24 14:15:56]

買家通常知道勞斯萊斯或古馳產品的價值和價格，它們很少需要反復確認，因為品牌信任已經建立，價值主張也很明確。注意力經濟平臺的信任度則往往很低。我們很少直接從那些平臺購買品牌產品。注意力經濟平臺已經為 KOL 進行了優化，因為它們在個人內容和商業之間取得了恰當的平衡。

有足夠影響力（和信任）的人以訂閱的形式直接銷售商品，代表例子有 Substack （星球日報注：類似美版公眾號的自媒體平臺，但消息接收是以付費訂閱郵件的形式）和 Patreon（星球日報注：供內容創作者和藝術家對自己的作品和產品進行眾籌募資的平臺）。問題在于這些 KOL 的內容可能存在偏見，這就是為什么社區在現代商業中很重要。

騰訊NFT交易平臺幻核將于今日15時開售萬華鏡系列NFT:8月20日，據官方動態，由騰訊NFT交易平臺幻核聯合GGAC合作藝術家周方圓推出的萬華鏡數字民族圖鑒，將于今日(8月20日)下午15時正式開售。[2021/8/20 22:26:29]

像 Product Hunt （星球日報注：一個發現新產品的平臺，開發者可以提交自己的作品，網站會依據大眾投票產生每日榜單，可以在上面了解到新穎的服務、有趣的應用、好玩的硬件等）這樣的社區改變了參與者之間的關系，把從在互聯網上偶然相遇的陌生人變成了受共同愿景驅動的合作者。

而對于基于代幣和 NFT 的社區，價格通常是將人們凝聚在一起的粘合劑，社區減少了交易中的摩擦。由于信息不對稱最小化，最終價格通常是出現在公開競拍上。Web3 項目社區將這一點發揮到了極致。大多數團隊只是簡單地辦一個治理委員會，而不是進行外包。對任務感興趣的個人可以通過社區治理規則完成并提交，獲得代幣支付。

這打破了典型的雇傭模式。貢獻者與多個團隊合作，而團隊可以從一個更大的人才庫中挑選人才。由于獎勵通常以該項目的代幣支付，貢獻者可以選擇換為穩定幣，或是持有該代幣。擁有代幣也使貢獻者在精神上和經濟上歸屬于網絡，從而提高用戶粘性。

NFT 將這種模式發揮到了極致。由于 NFT 的平均成本高于同質化代幣，普通的散戶參與者沒有足夠的閑置資金購買多個 NFT，只能 all in，要么 all out。展望未來，各大品牌或許將利用 NFT 作為一種刺激高端消費群體的方式。

給 1000 個最活躍的用戶空投 NFT？使用 NFT 鼓勵友好行為或向最活躍的產品用戶發出信號。我們可以將 NFT 看作是鏈上的參與認證。因為 NFT 可以解鎖新的客戶特權。從歷史上看，品牌擁有與用戶相關的所有數據，而獨立第三方開發者卻無法直接激勵這些用戶，使用 NFT 則可以實現這一點。

多個商業實體可以根據錢包的歷史提供獨特的折扣

當然，NFT 并不只是用來解鎖客戶的特權，現在的會員卡也能做到這點。NFT 在未來能夠實現的是以增值的方式達到無受許可的社區目標。

查理·芒格有句名言：“給我看激勵，我就會給你看結果。”

Web2 平臺會讓我們沉迷于屏幕上的內容，因為它們的動機是基于銷售廣告。你花越多時間盯著有趣的視頻，平臺向你展示廣告的可能性就越大，這就是為什么它們建立在可變獎勵的基礎上。

NFT 可能會成為我們改變互聯網動態的途徑。品牌可以利用鏈上數據來瞄準用戶，為他們提供特殊待遇，并進入他們可能從中受益的社區，而不是緩慢地推動用戶購買他們可能并不需要的東西。當然，這里也存在隱私問題。例如，一個在現實生活中參加特定地理位置的人能否在鏈上被跟蹤？這就是零知識證明這樣的解決方案變得越來越重要的原因。

你可能會認為我提出我們將從靠廣告來經營我們的經濟，轉向用戶數據導向是瘋狂的。但有幾個因素可能促成這種轉變。iOS 14 發布以來的硬件或操作系統變化可以減少廣告。事實上，有幾個平臺已經嘗試過 NFT。

時代周刊發行一個含有 4600 多個 NFT 收藏品的系列，持有者可以訪問該雜志。著名 WWE 明星 John Cena 向 1620 萬名 Instagram 粉絲發布了 500 張 NFT，只有大約 37 人購買了它們。梅拉尼婭·特朗普試圖發行 NFT，但她自己卻把它們買回了。育碧軟件是我最喜歡的游戲之一，它進行 NFT 發行測試，銷售額僅為 400 美元。與名人有關的 NFT，絕大多數自發行以來呈下降趨勢。

我認為基于 NFT 的社區建設需要對用戶定位進行大量思考。

當 LooksRare發布時，有 22000 個持幣地址。目前約有 1.8 萬個錢包仍保存著這些代幣。其中約 80% 持有 LOOKS 的時間超過了一個月。之所以會出現這種情況是因為 LooksRare 的目標用戶是那些在 NFT 平臺上活躍的交易用戶。

另一個例子是 LobsterDAO，其 DAO 的啟動得益于“在社區聊天中按用戶活動的比例提供 NFT”。社區已經發布了大約 7 個 DeFi 原始版本，使用 NFT 用于驗證用戶的身份，并獎勵代幣以交換執行某些操作，如質押或增加流動性。對于團隊來說，贈送的代幣是獲取曾經參與過 DeFi 相關討論的用戶的成本。

初創公司應該看到 NFT 為他們的關鍵用戶提供了社會資本。Twitter Blue 的最新更新允許用戶驗證他們是否擁有 NFT。隨著用戶偏好的演變，報紙的廣告模式可能也會面臨同樣的命運。Twitter 允許用戶將他們持有的 NFT 顯示為個人資料圖片，這有效地將每個人的個人身份變成了一個廣告牌，并將其與現有的社交網絡相結合。

初創公司很快就可以空投帶有預定義特權的 NFT，如高級用戶、貢獻者和產品大使，有效地引起第三方用戶的興趣和好奇心。另一種方式是教育。隨著學習模式從大學向數字媒體發展，我們將看到基于鏈上非強制性學習的認證變得越來越普遍。如果一個平臺是數字化的，可以簡單地通過檢查用戶在鏈上的資產來訪問用戶。Bankless 是另一個使用鏈上資產作為 DAO 運行的發布平臺。

還記得我在本文開頭將 NFT 定義為你的注意力的一種經濟代表嗎？我認為這是當今生態系統中最被忽視的方面。大多數 NFT 都代表了某種亞文化或是 meme 的色彩，這讓人們有一種歸屬感，例如 mfers。這就是當品牌=身份的表現。

在內心深處，我們都在尋找同樣的東西，一個我們所屬的部落，一種身份認同。

有時候，用戶會竭盡全力去建立自己在“部落”中的統治地位（社交地位），有時候這需要花費大量金錢。而 NFT 這樣的商業工具讓你找到同類、找到部落，彼此交換信號的過程變得更高效。

本文來自 Decentralise，原文作者：Joel

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