區塊鏈:寫給區塊鏈初創者的一封信（二）_HAVOC

致身為區塊鏈行業開拓者的你：

你好，我是區塊鏈倪老師。

上回分享了我在區塊鏈從業過程中的一些思考：《寫給區塊鏈初創者的一封信》，這回我接著說一些能給大家起到一點幫助的思考。

上回我們說到了產品完善，有兩點需要補充：

1、產品稀缺性

我們都知道，商品的價值由供需關系決定，供過于求價格下跌，供不應求價格上漲。但產品的稀缺性不僅僅看的是供需關系。

而是定價權。定價權指的不是制定價格的權力，而是你的產品在同類型產品市場中有絕對的話語權。

試想一下，你花重金組建了一個研發團隊，專門進行專業礦機的研發工作，經歷了一段時間之后好不容易開發出來一款比特幣礦機，并且因為生產鏈不成熟產量極低。但是這個時候，你的礦機會因為你的制造成本高、產量極低而賣的特別貴、銷量特別高嗎？

Kaiko：中心化加密貨幣交易所的所有交易中有74%涉及穩定幣:金色財經報道，數字資產市場研究公司Kaiko在一份報告中表示，中心化的穩定幣在加密貨幣交易中占據主導地位，但最近的動蕩表明，市場嚴重依賴穩定幣，但其儲備缺乏透明度，而TrueUSD構成了最大的風險。

截至周四，中心化加密貨幣交易所的所有交易中有74%涉及穩定幣，而只有23%涉及法定貨幣。TrueUSD(TUSD)的交易量在三個月內從不到1%大幅增長至19%。[2023/7/14 10:54:08]

為什么比特大陸的礦機能長時間雄踞礦機市場？比特大陸的礦機能做到用最低的成本保證最高的算力，在這種情況下，毫無疑問你的產品在同類市場中擁有絕對的定價權，甚至所有的競爭對手在研發一款產品時都要事先預估能不能在你的產品面前擁有競爭力。

StarkNet生態加密錢包Braavos已開源賬戶合約:2月6日消息，StarkNet生態加密錢包Braavos已開源賬戶合約，開發人員可訪問源代碼并進行審查。

金色財經此前報道，Braavos于2022年10月份宣布完成1000萬美元融資，PanteraCapital領投，Brevan Howard Digital、Cryptocom和Matrixport等參投。[2023/2/6 11:50:01]

所謂的產品稀缺性，其實就是在用戶需要這類產品的時候，第一時間想到的會是誰。當你的商品無論是在區域、定價、性能、售后都不能有一定優勢的時候，那誰還會買你的產品？

2、用戶畫像

請問你在設計生產你的產品之前，有沒有想過你的產品設計出來要賣給誰？或者說你是不是想著你的產品“老少咸宜”、“大小通吃”？

數據：灰度比特幣信托負溢價率達36.15%:金色財經報道，根據Tokenview鏈上數據顯示，當前灰度總持倉量達165.69 億美元，主流幣種信托溢價率如下：BTC（-36.15%）、ETH（-35.42%）、ETC（-65.64%）、LTC（-46.94%）、BCH（-20.83%）。[2022/10/20 16:31:10]

沒有一款產品是萬能的，就是一件最普通的白T恤都還有尺寸的區別，你能保證你的產品適合所有的消費者？

用戶畫像指的是，在你的產品設計之初，就要對產品發布之后的用戶群體有明確的定位。按照事先設定的用戶畫像去設計你的產品，再進行精確推廣。

現在的大多數企業都是本末倒置。冒出一個好想法之后就想著：“說干就干！有好產品還怕賣不出去嗎？”等產品生產出來之后，再拿著所謂的好產品去找客戶，這不就事倍功半嗎。

聯華發布商超行業首例數字藏品:金色財經報道，聯華華商集團將于8月15日正式推出“聯華虛擬人Li Lian X達文奇的蛋聯名款數字藏品”，此舉開創商超行業首例數字藝術品，不制作實物。（杭州日報）[2022/8/12 12:20:49]

在設計好你的產品用戶畫像之后，你才能根據你設定的用戶群體去打磨你的產品。例如，成本應當控制在多少？產品壽命應當保證多長時間？金融產品的收益如何？風險多大？這些都應該是在產品設計之初就該考慮的事情！你以為的拿著好產品去找客戶，實際上大多數時候都跟拿著奶嘴卻非要推銷給老爺爺無異。

大家想想，為什么大多數的傳銷幣種都喜歡找上大爺大媽，再找一個富麗堂皇的酒店大廳做上一次氣勢十足的洗腦演講？因為他們的用戶畫像就是大爺大媽們，或者說是比較容易被蠱惑的人群。自打傳銷幣設計之初，就是為了他們量身定做的。就比如你讓我坐在傳銷幣發布會的現場，我只會感覺到不耐其煩，同樣，你讓大爺大媽們坐下來耐心聽我講《區塊鏈方法論》，他們可能也只有極少數會被我的人格魅力吸引到從而耐心聽下去。

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三、團隊建設

1、團隊組建

你為啥創業？你的創業伙伴為什么選擇你？因為想一起賺錢？

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。因為一起賺錢湊在一起的團隊也很容易因為賺不夠錢就解散。

真正驅動企業前進的，應當是使命、愿景、價值觀。

何為使命？

“我想賺足夠多的錢！”這叫貪財，“讓天下沒有難做的生意”這叫使命。

何為愿景？

“我希望我做一波ICO能低調且順利地圈錢”這叫游走在法律的紅線周圍，“我希望我們公司能夠成為區塊鏈行業的正能量旗幟！”這是愿景。

何為價值觀？

“你不入地獄誰入地獄”這叫耍流氓，“絕不做法律不允許的事”這叫價值觀。

所以，何為使命、愿景、價值觀？

企業為什么而成立？企業應當達成什么目標？企業是否有企業人格？這都是你應該先考慮的事情。靠錢，是無法打造出一個有戰斗力的團隊的，因為每個人都心思各異，團隊的力是分散的。能夠讓他們同心協力的，只有使命、愿景、價值觀。

同時，應當將法律意識貫穿于這三者之間，這是底線。

2、價值激勵

去年很火的一部電影《我不是藥神》中，主人公程勇在賺到錢之后，去酒吧消費，為了給手底下的員工撐場面，花了大把大把的錢讓酒吧的男經理跳舞。畫面一轉，給員工發工資的時候，卻要少的多。

但是程勇的團隊卻異常的團結，甚至黃毛還愿意為了程勇犧牲性命，這是為啥？

因為，你的團隊成員不只要錢，他們需要認可、自尊、同理心。

程勇給團隊成員發工資的時候，還一人發兩瓶藥，為啥？因為團隊的成員都有白血病，藥對他們來說就是命！從中我們可以得到什么道理？價值激勵并不一定只能用金錢，你要明白團隊成員的真實需求！滿足他們最核心的需求，才會產生激勵作用！

3、知人善用

你讓畢業于中國傳媒大學新媒體專業的員工，去做銷售，你讓畢業于重慶大學市場營銷專業的員工去做線上自媒體運營，你覺得可行嗎？

知人善用同樣也是很重要的一點，你要明白你的團隊成員適合什么樣的工作，但不是一味的主觀判斷，應該通過能力考核來判別。

合適的人放在合適的位置，效果絕對要超過數個不合適的人放在不合適的位置。

好了今天先講到這里了，這封信將作為長期更新的篇章，如果你也是區塊鏈初創者，歡迎你聯系我，我們渴望有更多的志同道合之士，共創良善的區塊鏈未來。

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