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SHO:Shopify的演變之路:為什么選擇進軍Web3?_CHOP價格

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很有意思的一件事:前幾年最紅的公司之一Shopify的CEO,在今年早期就加入了Coinbase的董事會,這段時間他個人也買了Coinbase的股票,并且Shopify在今年也推出了Web3業務,例如和加密貨幣支付集成、NFT服務等等。本文嘗試探討一下Shopify做這些事情背后的原因,以及它在創業過程中的戰略思考,或許能給大家一些啟示。事件背景

Shopify,主要給中小企業提供電子商務軟件,是一家提供了開箱即用的在線零售商店的解決方案的公司,主要客戶是中小企業和家庭用戶Shopify的股價是33美元

關于Shopify股價的解釋

創始人在2022年第二季報出來的時候,做了這樣的解釋:一直以來,Shopify成功之道主要在于通過對商家的需求做出洞察和戰略布局,在新冠肺炎流行之前,電子商務的增長是穩定和可預測的。但是,目前電子商務的市場規模激增是暫時性的?還是新常態?因此,Shopify針對當時的判斷又下了一個賭注:賭當時電子商務渠道份額會在未來5年乃至10年永久性增長(而不是美元份額)如果是這樣的話,那么,Shopify就必須追求公司規模,以配合對當時和未來的市場判斷。但是事實是這樣的:電子商務在新冠肺炎大流行期間加速發展,但之后又恢復了以往的趨勢。很明顯,Shopify當時的賭注并沒有得到預期的回報,現在從數據可以看出,電商市場數據大致恢復到Covid之前的情況,盡管仍在穩步增長,但這并不是當初設想的5年迅速的、質的飛躍。Shopify在電子商務方面的市場份額比零售業重的多,歸根結底,創始人認為自己對當時的判斷是不正確的,這也是裁員的主要原因之一。Shopify和Web3

NBA Top Shot交易量突破2000萬筆:金色財經報道,據cryptoslam最新數據顯示,NBA Top Shot 交易量已突破2000萬筆,本文撰寫時為20,516,505筆,當前交易總額為 1,010,669,127 美元。此前在金州勇士隊奪得 2021/22 賽季 NBA 總決賽冠軍后,球隊當家球星史蒂芬·庫里的總決賽 MVP NBA Top Shot 以 14,999 美元成交。[2022/6/18 4:36:17]

巴倫周刊的消息指出,Shopify首席執行官TobiLutke于2022年8月一直在購買Coinbase股票,下圖是Lutke向美國證券交易委員會提交的表格,在8月11日和16日共支付了746436美元購買了,953股Coinbase股票,每股平均價格為93.86美元。

除了買股票,Shopify在Web3領域還做了哪些嘗試?2022年,ShopifyCEO首席執行官TobiasLutke就加入Coinbase的董事會,我們來探討一下原因:當時,或許是看到了目前自己電子商務這塊業務的增速變緩,想從其他方面尋求一些新的增長,于是Shopify開始嘗試很多和NFT、加密相關的業務。于是,Shopify可以讓自己的臺通過Coinbase,BitPay或CoinPayments.net接受300多種加密貨幣,包括在線電子商務平臺還啟動并運行了NFTBeta計劃。Shopify是怎么發展起來的?

印度電商巨頭Meesho宣布將探索區塊鏈、元宇宙和NFT用例:5月28日消息,印度社交電商獨角獸Meesho宣布將探索區塊鏈、元宇宙、Web3 和 NFT用例重新定義線上銷售。Meesho聯合創始人兼首席技術官Sanjeev Barnwal表示,Meesho希望讓買賣雙方在元宇宙中互動,推出元宇宙業務只是時間和時機問題,但現在已經開始探索Web3及其擴展用例。

如果元宇宙成為常態,電商公司其實可以做很多事情,比如在線模擬線下購買體驗。從根本上說,將會改變用戶體驗游戲規則。

值得一提的是,雷軍旗下的順為資本是Meesho公司股東,且參與過該公司早期階段融資。[2022/5/28 3:47:13]

這一部分,會看一下Shopify當初成長發展起來的客觀條件,當時的格局是怎樣的?創始人TobiLütke是怎么考慮的?如果回到今天,什么變了?什么沒變?注:本段參考Stratechery的多篇文章。Shopify的演變之路

如果時光回溯到2004年,已經有很多零零碎碎的,可以運行電子商務網站所需的組件和教程,不過用戶體驗都相對較差,比如要開一個商家賬戶,把信用卡接口設置好,庫存可以通過3PL倉庫,物流可以通過UPS和Fedex,也可以在谷歌上做非常便宜的廣告,但是,當時西方市場缺少一個能將這些零碎部分聯系在一起的軟件,而當時Lutke居住在加拿大,為自己的滑雪板商店Snowdevil做了一個這樣的平臺,在2006年,開始向其他商家開放,這個就是Shopify的雛形。它開始成為一個集成了很多第三方服務的中心。

Dapper Labs:NFL市場將會和NBA Top Shot非常不一樣:9月30日消息,Dapper Labs將和美國國家橄欖球聯盟(NFL)、NFL球員協會(NFLPA)推出美式橄欖球NFT市場。該NFT市場聽起來和NFT Top Shot類似,但是Dapper Labs的合作伙伴關系負責人Caty Tedman表示,NFL市場將采取不同的方式來關注內容,并以“與Top Shot非常不同的方式”來處理。(Decrypt)[2021/9/30 17:18:07]

圖片來源:StratecheryShopify的早期雛形,是2009年推出的Shopify應用商店,開發者可以訪問Shopify的API,創建新的插件來提供商家可能需要的特定功能。例如,如果想以訂閱方式提供產品,可以安裝RechargeSubscriptions;如果想管理貨物,可以安裝ShipStation。Shopify本身通過Shopify應用商店提供額外的功能,比如它的Facebook頻道插件,可以讓你輕松地將你的產品同步到Facebook,從而輕松地管理你的廣告。一年后,Shopify推出了可以供商家購買主題的商店,也就是說,可以通過貼標的方式,做一個自己的網站,現在的Shopify長這樣:

NFT游戲NBA Top Shot已售出了價值120萬美元的NBA主題數字收藏卡:由加密貓開發團隊Dapper Labs推出的NFT游戲NBA Top Shot已售出了價值120萬美元的NBA主題數字收藏卡。據悉,該游戲目前有900多名活躍用戶。(The Block)[2020/8/5]

圖片來源:Stratechery這個時候,Shopify也進行了垂直整合,特別是支付功能的推出,Shopify支付于2013年推出,2020年被重新命名為ShopPay,這種商家很簡單地就可以使用的內置ShopPay功能在操作體驗還是很好的,并且,ShopPay開始給消費者心中的品牌形象打下了基礎,當然,Shopify比較關注商家和商家內心的使命,除了小型的電子商務公司和個人,像Gymshark、RebeccaMinkoff、KKWBeauty、KylieCosmetics和FIGS這樣的大型品牌利用Shopify建立獨立于亞馬遜的品牌獨立站。Shopify的模式如果和亞馬遜相比,Shopify更像是一個平臺的平臺,82萬個第三方商家不是直接與客戶打交道,而是坐在Shopify上面,負責自行獲取所有這些客戶。

公告 | SHOW推出ShowCoin智能合約2.0:coin2coin發布公告稱,SHOW團隊將在6月28日18:00至6月29日16:00對SHOW代碼進行升級,將升級為ShowCoin2.0 。在此期間SHOW在交易所中充值、提現等功能將會暫停,預計升級時長為22小時左右,開放充提以各交易所為準。暫停充提期間,不影響SHOW的交易功能。數字貨幣錢包中的SHOW將進行快照,新的代幣將會在2018年6月29日零點對現有區塊進行快照,完全映射(1:1映射)給用戶,代幣總量保持不變,新代幣隨即發放給持有原代幣的錢包用戶。原代幣在區塊快照時即作廢。[2018/6/30]

圖片來源:Stratechery提供的服務和解決的痛點Shopify當時是這么表述的:客戶希望在線購物快速,免運費,第三方物流公司合作可能很乏味,商家更想要找到能獲取真實客戶數據,展現自己平臺的電商平臺服務的平臺商ShopifyFulfillmentNetwork:一個地理位置分散的中心網絡,通過智能庫存分配技術,運用機器學習來預測存儲和運送產品的最佳位置,以便他們可以盡快到達商家的客戶手中。Shopify利用自己的量大的優勢,與倉庫和物流供應商網絡進行了低費率談判,然后將這些節省給到Shopify的客戶——中小商家,包括多種渠道定制的包裝和品牌,以及退貨和換貨,通過Shopify都可以管理。為什么ShopifyFulfillmentNetwork是Shopify的關鍵服務?因為亞馬遜會用自己品牌的盒子配送,供應商沒有太多選擇。但Shopify通過第三方物流公司提供倉儲和運輸服務,它做的是平臺最擅長的事情:充當價值鏈中兩個模塊化部分之間的接口。

圖片來源:Stratechery也就是說,首先,對于3PL公司來說,Shopify的數十萬商家主要以個人為基礎,很難與所有這些物流倉儲商家進行一對一交涉,但是只需要與Shopify就可以搞定。同樣,小規模賣家通常甚至無法和這些物流公司直接交涉,獲得優惠,但是,現在,Shopify客戶只需要與Shopify平臺溝通即可。計劃布局:建造和管理倉庫Shopify將在2023年和2024年花費十億美元的資本支出,繼續構建ShopifyFulfillmentNetwork,因為Shopify從ShopPay的成功中意識到,可以通過優化自家的基本功能,降低商家的使用復雜性,并為客戶提供更好的體驗。同樣,物流中也存在同樣的需求。Shopify廣告服務Amazon給Facebook帶來的根本挑戰在于,FB無法再匯集所有廣告商的轉化和定位數據,也就是說,亞馬遜在的第三方商家生態系統位于Amazon.com網站和應用程序中,因此亞馬遜對消費者轉化率的數據收集完全不需要受到蘋果和FB這樣廣告大平臺的影響,這就是垂直領域的厲害之處。那么,Shopify有大量的電子商務零售商客戶,目前Shopify主要將它們全部視為單獨的實體,將用于廣告的數據池還是留給Facebook,但是如果Shopify也建立自己的廣告網絡呢?當然,很重要的一點,就是這些增長的假設,基本都建立在電子商務市場需要持續增長,這是一個行業的紅利問題,我們說回到Web3和Shopify:Shopify也推出了NFTBeta計劃,想要趕上這波NFT增長的紅利,2021年Shopify推出了一項業務,也就是說部分賣家可以通過Shopify銷售NFT,有很多NBA相關的NFT是在Shopify上售賣的,并且推出的當天賣的還不錯。那么未來呢?未來的NFT市場是否會持續增長?或者說NFT的敘事是否會有新的變化?如果有變化,該如何應對?回歸本源:公司的商業場景始終要符合真實的需求,需求還要足夠大,并且這個紅利需要始終存在,如果具備波動性,就要考慮在波動的低谷期間如何布局,這是商業上最重要的考慮要素之一。參考文獻投資實習所-Shopify的A輪投資Memo-2022-0917https://stratechery.com/2022/google-earnings-youtube-growth-strategies-shopify-layoffs-and-earnings/https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1666546/000167978822000090/xslF345X03/wf-form4_166085652676256.xmlhttps://investor.coinbase.com/governance/board-of-directors/default.aspx原地址

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