WEB:Web3 冷啟動：如何讓項目被更多人知道，走向市場？_galxe幣未來的價值

作者：SunnyZ_Crypto

TL;DR

背景

作為Web3項目負責增長的人，我常常聽到的一個問題是怎么冷啟動一個項目，說白了就是怎么GTM，即讓項目被更多人知道，走向市場。

相比起Web2，目前Web3沒有成體系的GTM方法論，仍處于相對盲目增長的階段，且通過Token和NFT做社區用戶預期管理的方式也和Web2的增長黑客方式不同，這讓很多Web2的市場玩法施展不開，甚至水土不服。

但兩者邏輯和流程是相似的，都需要獲客，激活，留存和推薦，其中獲客這一條在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

所以基于這些通用場景，利用好Web3原生增長平臺可以大大提高早期獲客效率并減少獲客成本，同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶，就是一個字：絕！

AARRR模型

而隨著各類Web3項目的增加，Web3Growth這個賽道涌現出非常多產品，逐漸細化出垂類領域，從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多DApp可以使用。

Mastercard旗下Web3音樂加速器將推出五首單曲NFT:7月22日消息，Mastercard旗下Web3音樂加速器將于7月28日03:00（UTC+8）進行展示活動，將展示來自世界各地的五位藝術家并推出NFT，在直播期間任何人都能通過OneOf Marketplace鑄造其NFT。[2023/7/22 15:52:02]

Source:Twitter@Safaryclub

和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取，正好最近我LoopX的項目正在經歷冷啟動這個過程，所以復盤了我如何用Web3原生增長方式實現項目從0到10k粉絲的過程，同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。

增長路徑

在過去一個半月時間內，我按照下圖順序深度使用了13個平臺，發起了多個活動并記錄了Twitter粉絲增長的數據，整體呈現階段性穩步上升的態勢，9月和10月活動較多增長較迅速，11月由于本人太佛了基本沒發任務，以合作和giveaway為主，所以增速稍稍放緩。

在具體操作過程中，大家如果拿不準怎么安排各平臺的合作先后順序可以直接參考下圖。

這13個項目雖然各自方向不同，但功能點相似度較高，尤其是All-in-one平臺，差距并不算大，還明顯看得出各自“借鑒”的趨勢，主要拼產品迭代和BD速度，實在是卷得飛起。

Animoca Brands CEO：2024年將有更多“3A主機風格”Web3游戲出現:金色財經報道，香港元宇宙游戲及Web3投資機構Animoca Brands首席執行官Robby Yung在巴黎Proof of Talk會議上表示，明年看到更多“3A主機風格”的游戲發布，這些游戲可能有助于吸引傳統游戲玩家。Robby Yung稱，目前Animoca Brands 擁有一個由13個工作室組成的全球網絡，其產品組合涵蓋Web3游戲和元宇宙平臺，包括The Sandbox、Phantom Galaxies、Life Beyond和Crazy Defense Heroes，他還表示元宇宙的真正本質“需要區塊鏈技術的整合，區塊鏈支持內容互操作性是元宇宙的一個基本方面，因為如果沒有互操作性，就只是一個應用程序，而不是一個真正的元宇宙。”（decrypt）[2023/6/20 21:49:08]

為了能更好地使用各平臺，了解優劣勢，優化活動細節，我根據實操結果分析了這13個平臺的數據，在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊，分別對應解決需求和提供價值兩個核心痛點，以下為各平臺介紹和對比信息：

Web3增長工具實測匯總

平臺介紹

關于這些項目的資料和文章很多，在此就簡單介紹，附上了鏈接整合，大家可以自行查看。

其實除了上述平臺Layer3，Dappback等項目也很不錯，但做活動要收費，所以不收錄在此次測評中，畢竟老白嫖怪了，我用的都是免費的工具。

Solana Web3手機Saga將于4月14日召開產品發布會:4月12日，據官方消息，Solana Web3 手機 Saga 將于北京時間 4 月 14 日 1 時召開產品發布會。項目方屆時將在官方網站、推特和 Youtube 對發布會進行直播。[2023/4/12 13:58:33]

其實從平臺增長的邏輯來看，Web3現階段不收費無需可才能更好鋪開B端市場。現在用戶遷移成本低，產品之間的可替代性強，誰家便宜大碗又好用就用誰，樂得看大家卷起來，也算行業良性競爭了。

實測邏輯

在展示數據之前，咱們先捋順邏輯，方法主要為控制變量+多次測試，盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。

任務設置：各平臺任務設置相似，都是社媒關注和填寫一份產品反饋Google表單，每個平臺的表單內容一致但鏈接不同；

篩選方式：根據Google表單后臺的回答內容手動篩選出真實用戶并發放獎勵；

數據分析：數據以用戶錢包地址為基礎在mintkit.ai進行分析，根據NFT持有量和類別、地址余額、錢包關聯度等指標將用戶分為Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5類；

多次測試：條件允許情況下同一平臺會測試多種不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平臺均測試不少于2次；

細分場景：比如AMA，則用同一場Space來測多平臺數據，GA同理。

流量對比

Web3 API 提供商 Moralis 現允許開發者自托管 Moralis 服務器:9月10日消息，Web3 API 提供商 Moralis 表示，作為向 Moralis 2.0 過渡的一部分，現允許開發者自托管 Moralis 服務器。Moralis 2.0 旨在允許開發人員將 Web3 集成到任何技術堆棧中，將支持使用 EVM 鏈進行身份驗證等功能，最終將使開發人員能夠將 Moralis 與所有 Web 和移動框架以及與 Unreal Engine 和 Unity 等游戲集成一起使用。[2022/9/10 13:21:01]

各平臺的流量差異明顯，大致可分為三個梯隊，Galxe獨一檔，因為Galxe的自然流量就能打平第二梯隊平臺，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量優勢很明顯；

從TS的活躍度和傳播度兩個指標來看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW運營很賣力，所以相對應的活動傳播度也比較廣；Galxe發幣久了有點躺平的跡象，畢竟老底夠厚，即使活躍度不高，傳播度也不受太多影響；

流量大的平臺Bot也多，所有平臺幾乎都有15～30%的Bot，其中Quest3為36%，小一半都是Bot，看來DID項目仍然任重道遠；在這些平臺中，Port3和Clique是支持按多種數據條件篩選后再發獎勵的，不得不提的是Clique數據的監控深度最到位，很大程度上可以避免大量Bot持有獎勵；

比較讓我意外的是Trantor，TWfollower不多，但是活動參與者不少，而且用戶數據表現也不錯，在后續溝通中我發現Trantor經常主動發起多項目的聯合市場活動，這一點對于提升B端用戶粘性有較大幫助；

Electric Capital報告：2021年有超過3.4萬名新開發者向Web3項目提交代碼，創歷史新高:金色財經報道，風險投資公司Electric Capital近日發布了一份題為“Electric Capital 2021年開發者報告”。報告分析了整個Web3領域近50萬個代碼庫和1.6億次代碼提交的數據，發現2021年有超過3.4萬名新開發者向Web3項目提交代碼，創歷史新高。此外，該報告指出，65%的活躍開發者和45%的全職開發者去年開始在Web3上工作。該文件還發現，目前每月有超過18000名活躍開發者向開源加密貨幣和Web3項目提交代碼，且主要在以太坊網絡上構建。（Cointelegraph ）[2022/2/4 9:31:37]

Crew3受域名問題影響，這次的數據參考性不大，Web3項目還是很脆弱的，域名賬號這些一旦有問題對于項目發展而言打擊挺致命的。

用戶重合度對比

所有平臺和Galxe用戶的重合度都較高，一方面說明羊毛黨沒有明顯平臺偏好，跨平臺擼毛是常態，另一方面也看得出Galxe的用戶基礎很大，市場先發優勢明顯；

Port3，Link3，Galxe用戶高度重合，有可能是因為Port3上一版本不支持直接發reward，需要和Galxe配合使用，所以這部分用戶來源于Galxe；而Galxe是所有平臺中最早推出AMAbadge功能的，Link3主推AMA垂類市場，兩者用戶來源一致重合度高也很正常；

Pyme和Trantor用戶重合度也較高，Pyme的印度和東南亞市場用戶優勢明顯，Trantor由StarryNift孵化，也側面說明GamFi轉化來的用戶主要分布在上述市場；

在所有平臺中，TaskOn的數據非常不一樣，無論是Bot數量還是重合度都很特別，而TaskOn是OntoWallet孵化的，說明DeFi用戶和NFTBadge收集者大概率不是同一類。

功能對比

項目方橫向對比的話無法窮盡所有功能，這里以項目方相對剛需和高頻使用的功能為主要對比點，并拆分為鏈上任務、鏈下任務、獎勵分發、數據分析、場景覆蓋5個模塊，其中灰色標識為有此功能，綠色標識為此功能比別的平臺更好。

垂類平臺和All-in-one平臺對比功能不在同一個維度，所以也按平臺類型拆分了，大家在查看的時候建議分開看會更合理。

各平臺功能點差異不大，整體呈現以鏈下驗證為主，鏈上驗證為輔，多場景覆蓋的現狀，也印證了上述DApp功能卷，各自的可替代性強這一點；

數據分析功能很重要，但是有這個功能的項目并不多，也就Port3，Link3，BetaPlug和Clique，畢竟數據分析需要和數據監控打通，對于平臺來說這是一個性價比不高的功能，尤其是留存數據，真要展示出來要求還挺高，也側面說明現在Web3增長還沒到datadriven的階段；

功能完整度和流量并不一定成正比，這和各項目的市場策略有關，是否通過ToB來實現ToC這一點還是有差異的，比如純工具平臺CWallet，Genki，當然還有Gleam，都是只ToB增長而不ToC的，說白了就是不會直接給本平臺倒流，這也決定了這一類平臺不具有launchpad屬性，也就決定了不太適合早期項目做冷啟動來使用；

產品形態的具體差異主要來源于各平臺長期Mission不同，比如Galxe要做鏈上憑證體系，所以只在發Badge這一層做得很細分，前期的流程配合Gleam一樣能完成，這也讓Galxe的可擴展性很強，但在任務發布方面就顯得平平無奇；比如Crew3要做Web3Discord，所以它的社區內活動模版就很多，像日常打卡、內容創作、邀請任務之類的就比其他平臺更聚焦；

All-in-one平臺功能雖然全，但細分場景驗證深度不足，功能不完善，所以基于GA，AMA這樣的一些高頻場景衍生出了很多細分領域的產品，說白了就是網賺市場很大，機會很多，干就完了。

這里附上各項目方后臺截圖，大家可以直觀感受各自差異和功能細節??

結合功能和流量兩大硬性指標，上述項目的大致分布如下：

我們能看道這個賽道其實并沒有非常明顯的龍頭產品，百花齊放爭奇斗艷，不斷有新產品冒頭，這是個非常好的市場信號，每個DApp都可以找到各自的定位，有巨大的空間發展。

其他因素對比

除了兩大指標外，在使用產品和團隊對接的過程中，以下項目在設計、開發、BD等方面都很不錯，其中Quest3的設計，Link3的迭代，Clique的BD都很頂?

BD響應及時：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；

產品設計優秀：Quest3，Link3，Crew3，AkiNetwork；

功能迭代快速：Link3，Quest3，BetaPlug，Clique。

很多時候BD響應的差異決定了項目方合作的速度，這些軟性指標往往真正決定一個項目后續的走向，尤其是DApp類產品，因為產品需求是有共性的，市場一線人員的信息獲取的廣度和深度以及反饋給產品的速度，直接影響了產品的發展和迭代，所以大家在選擇長期使用某個產品的時候可以多看看項目方TW活躍度和迭代速度再決定。

使用建議

在和別的平臺沒有深度合作情況下，第一場活動建議要用Galxe，自然流量非常能打，且用戶基數大，能相對快速地獲取早期用戶；

盡量和項目方達成Co-PR和社區推廣合作，如果能拿到Banner或其他推薦位一定要爭取，Quest3的Banner就比較不錯，Galxe的Banner可以在增長做到一定階段了，產品有大版本launch的時候用；

不要可著一個平臺薅羊毛，要分布式使用，單平臺用了多次之后不會有新增用戶，和只在自己社群做活動沒區別。長期來看，Alli-in-one平臺2～3個比較合適，垂類平臺建議按場景拆開，每個場景1～2個比較合適；

相對比較成熟的項目方可以多做激活和留存類活動，而目前有這些活動玩法的我看到的項目方并不多，Port3，Trantor，Crew3和BetaPlug還可以，其他的暫時沒有發現，如果有好玩的平臺歡迎推薦～

合作聯系

和項目方確認后，以下聯系方式是大家可以直接溝通合作的，如果有任何疑問，建議直接和對方團隊對接。

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