THE:解密 Etherscan：年賺千萬美元，區塊鏈瀏覽器背后的生意經_SCAN

原文標題：《Etherscan:TheMasterofBlockExplorers》

作者：Launchy

編譯：深潮TechFlow

Etherscan是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有8000萬次的訪問量。一直以來，Etherscan是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助Etherscan，用戶可以輕松地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平臺，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕后發生了什么。

Etherscan沒有代幣。雖然它在加密Web3.0生態系統的核心運作，但Etherscan被認為更像是“傳統的SaaS業務”，并不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自2015年成立以來，Etherscan已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到2023年，Etherscan已擴展到18個以上的區塊鏈。

維基解密在線商店已接受比特幣等作為付款方式:維基解密（WikiLeaks）官方在線商店現已接受比特幣和其他主流加密貨幣作為支付方式。

據悉，該商店主要出售官方T恤等物品，所有收益將用于資助維基解密的運營。截至周二，該商店還通過閃電網絡接受比特幣支付，這使其成為最早接受比特幣支付的供應商之一。（Coindesk）[2020/7/10]

Etherscan如何賺錢？

Etherscan像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。盡管Etherscan也提供了一些B2B產品，但它主要是一個B2C業務。不過，廣告成為Etherscan創收的一個重要因素。

在更高的層面上，Etherscan從以下方面產生收入：

SaaS：Etherscan提供主要為B2B的SaaS服務，例如構建區塊瀏覽器即服務。

俄羅斯憲法修正案投票系統漏洞可使用戶計票前對結果進行解密:俄羅斯的基于區塊鏈的憲法修正案投票系統有一個漏洞，這使得在官方計票前破譯選票成為可能。根據當地媒體Meduza的研究，投票系統依賴于所謂的確定性加密，即使用相同的參數產生相同的密文。發送方和接收方都接收到一個共享密鑰，該密鑰可用于對消息進行加密或解密。這意味著，在選舉委員會解密之前，任何選民理論上都可以破譯自己的選票，甚至允許第三方這樣做。為了做到這一點，投票者必須保存他們的私鑰。Meduza進行了一項實驗，所有參與者都檢索了他們的私鑰，據報道他們能夠解密所有選票。根據這篇文章，理論上，這個漏洞可以讓雇主確保他們的雇員投了票，甚至可以誘使他們保存自己的私鑰，然后檢查他們投的票。另一方面，在選舉委員會拒絕公布每一張選票的解密信息的情況下，同樣的漏洞也可以用來增加投票的透明度。（Cointelegraph）[2020/7/2]

API計劃：Etherscan提供API計劃以訪問其數據，價格從免費到每月399美元不等，并有未公開的企業定價。

CSW關于維基解密的聲明與他2011年發布的帖子自相矛盾:CSW在其最新的博客文章中聲稱，他（自稱中本聰）從不希望維基解密使用比特幣。但是，2011年7月公布的Web鏈接顯示情況并非如此。在PayPal決定于2010年凍結非營利性組織WikiLeaks的帳戶之后，CSW發帖對評論者說，WikiLeaks的錯是沒有使用比特幣作為捐贈方法。（Cointelegraph）[2020/4/3]

廣告：Etherscan有5種類型的廣告。下面將詳細介紹。

鏈上服務：我們發現Etherscan的其中一個產品BSCscan提供委托服務，而且Etherscan正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。

捐贈：這很簡單。該平臺允許用戶捐款支持其開發和維護。

讓我們進行一些收入估算。

動態 | “維基解密”官方BTC地址收到捐款增加，今日共有40多筆捐款:據thenextweb報道，在“維基解密”創始人阿桑奇被捕不久后，維基解密官方的BTC地址收到的打款增加。在阿桑奇被捕的消息傳出后不久，維基解密在推特上發布了一個捐贈頁面的鏈接。這可能是導致比特幣地址交易量突然飆升的原因。盡管捐款有所增加，但捐贈到其當前地址的總金額只有價值1.5萬美元的BTC，其中超過三分之一是維基解密在阿桑奇被捕之前收到的。在撰寫本文時，來自Blockchain.com的數據顯示，維基解密的BTC地址共收到161筆捐款，今天有40多筆捐款。[2019/4/11]

Newsletter：每年12萬到30萬美元

如果Etherscan擁有100萬訂閱用戶，根據CPM的不同，每期新聞簡報的收費可以在2萬到5萬美元之間。由于該新聞簡報并不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為50%。

Etherscan每期新聞簡報可以收取1萬到2.5萬美元的費用。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月1萬到2.5萬美元的收入。

Coinbase凍結維基解密比特幣捐款賬戶:今日，WikiLeaks Shop維基解密發公告稱，coinbase在沒有事先聲明的情況下，已凍結維基解密在coinbase的賬戶。[2018/4/21]

網站廣告：每年320萬到864萬美元

網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

老實說，這個收入非常依賴Etherscan決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決于行業領域、變現方法以及行業的狀況。

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每1000次瀏覽可以從0.10美元到50美元不等。

超級通用的公式是：每月流量/1000*RPM。

RPM的變化范圍約為每1000次展示15美元到房地產保險等特定領域的100美元。讓我們假設加密貨幣的RPM在30-50美元之間。

使用極其粗略的估計，我預測Etherscan的能力實現商業化，以及有4個不同的廣告位置和加密貨幣更高的RPM率將為Etherscan帶來：

每月8000萬頁面瀏覽量。根據Playwire的說法，1000萬頁面瀏覽應該至少凈得25000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得200000美元。

每月800萬獨立訪問者。根據上述Quora來源，游戲領域的50萬個獨立瀏覽量可以凈得45000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得720000美元。

API計劃、鏈上服務和SaaS：每年291萬到1255萬美元。

如果我們假設Etherscan能夠以最低價格將以下百分比的獨立訪客轉化為買家：

0.1％→8000個客戶支付199美元/月→每年1.91M美元。

0.5％→40000個客戶支付199美元/月→每年9.55M美元。

至于Etherscan的Explorer-as-a-Service，它更像是一次性交易。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處于測試階段。

因此，我們估計這將年度收入在低七位數范圍內。

人數和開銷

根據LinkedIn的信息，Etherscan有29名員工。LinkedIn將前5個“部門”分類如下：

工程-12人

業務拓展-8人

運營-4人

社區和社會服務-3人

信息技術-2人

讓我們創建一個場景來估算Etherscan在上述5個部門上需要花費多少資金：

工程：在10萬到20萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付120萬到240萬美元。

業務發展：在8萬到12萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付64萬到96萬美元。

運營：在7萬到10萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付28萬到40萬美元。

社區和社會服務：在6萬到9萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付18萬到27萬美元。

信息技術：在10萬到15萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付20萬到30萬美元。

總的來說，對于上述5個部門，Etherscan每年需要花費250萬到433萬美元。

但是，重要的一點是，Etherscan的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年125萬到215萬美元。

正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。

收益

我們的估計得出以下結果：

Etherscan的收入：每年623萬到2149萬美元。

新聞簡報→每年12萬到30萬美元；

網站廣告→每年320萬到864萬美元；

API計劃、鏈上服務和B2BSaaS→每年291萬到1255萬美元；

Etherscan的支出：每年125萬到433萬美元。

我們的粗略估算結果是：

最低毛利潤為190萬美元；

最高毛利潤為2024萬美元。

下一步是什么？

對Etherscan而言，洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似Dune的控制面板或Nansen的錢包標記等產品。這似乎是Etherscan相對輕松地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。

事實上，Etherscan沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域和品牌上已經非常盈利。

Etherscan處于一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。

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