LSD:在線教育：用“心”把產品做成“盲盒”？_以太坊

2020年，在線教育由于疫情的催化，開啟了“加速度”的一年。全年，資本向在線教育領域輸入近150億美元，各家注冊用戶數量也在持續增長。

但是就是在這樣一個“黃金年代”，卻一而再有頭部公司“暴雷”，使得行業重新“洗牌”，也令家長憂心忡忡。本該屬于以積累從“量”變到“質”變、慢工出細活的教育行業，在資本和互聯網的加持下卻成了“快”銷品。

相同的班型、類似的名師、大致的價位、同樣鋪天蓋地的廣告、唯一有所不同的就是令人眼花繚亂的“品牌”，學習效果未知、課程差異化不明、老師專業度不清、現如今公司能否安穩渡過孩子課程結束都打下了一個問號。

各大公司的過于“同質化”，令用戶猶如開“尾貨”盲盒一般，難言是驚喜還是失落。那么，在這樣一個“黃金時代”，各大公司如何能在這場“大洗牌”中堅挺下去，又能讓用戶體會到“盲猜”都能是驚喜呢？

糊化的行業“核心點”

在線教育被資本看好的一部分原因應該就是它以“國內教育資源分布不均”和“家長對于孩子未來焦慮感”為切口，用了“新的互聯網科技”加上“觸手可及的優質教育”在幾億潛在生命價值周期極長的用戶藍海之中講述了一個極具前景并且“極具社會責任感”的故事。

以太坊Layer2上總鎖倉量為101.2億美元:金色財經報道，L2BEAT數據顯示，截至目前，以太坊Layer2上總鎖倉量為101.2億美元，近7日漲6.69%。其中鎖倉量最高的為擴容方案Arbitrum One，約60.84億美元，占比60.46%，其次是Optimism，鎖倉量23.41億美元，占比23.26%。[2023/7/15 10:56:27]

可是當在線教育渡過它的緩慢發育期和疫情的催化期，當前“大洗牌”的格局下，這個故事真的還那么美好，或者說它的初心還在嗎？

在線教育從字面來看，分為兩部分：“在線”、也就是基于已經融入生活方方面面的互聯網，“教育”、這個在國內“應試”的進階中大家都并不是陌生。

有人評價說，在線教育作為一個互聯網教育類產品，只注重了“在線”卻忽略了其本質“教育”，真的是這樣嗎？?

其實不盡然。如果我們單單把他當做一個互聯網產品，從營銷學的角度來看，如此瘋狂的營銷下卻沒有做好“營銷”。

市場營銷的概念大致分為三部分：

1.需要、欲望與需求?

Arkham：0xf4E11開頭地址應為Prime Trust遺留錢包，內含資產價值超4500萬美元:6月29日消息，區塊鏈數據監控平臺Arkham發推稱，內含超4500萬美元加密資產的0xf4E11開頭地址應為Prime Trust的遺留錢包，但該團隊暫時無法訪問該地址，這也與昨天的法庭文件相符。鏈上數據顯示，0xf4E11開頭地址的最近一次流出是在2020年1月，資金流向了另一個Prime Trust托管錢包，金額為52.7萬TUSD，直到2020年初，0xf4E11開頭地址都會定期收到資金流入。當時，內華達州FID曾表示Prime Trust遷移了地址。

從2021年1月起，0xf4E11開頭地址再次開始定期接收資金流入。FID當時的法庭文件稱，2021年1月，Prime Trust重新引入了舊版地址供客戶使用，但直到2021年12月才意識到舊版地址實際上無法訪問。[2023/6/29 22:06:56]

2.產品、供應品和品牌?

3.顧客價值、顧客滿意與質量

第一部分代表了市場潛力，用戶有需要、并且有欲望且有購買的能力去滿足欲望。

上海升級之前，以太坊流動性質押代幣逐漸與名義價值持平:金色財經報道，數據顯示，在即將到來的Shanghai-Capella升級之前，以太坊流動性抵押衍生品 (LSD) 代幣的折價和溢價已經縮小，并逐漸接近其名義價值。LSD是為了匹配網絡上抵押的以太坊而發行的代幣。自年初以來，前五名最大的LSD已向其名義價值收窄0.17%至1.42%。

由Lido、Coinbase、Frax和StakeWise運營的LSD交易價格通常低于其名義價值。Coinbase的LSD的負溢價降幅最大，下降了1.42%，但它仍比其名義價值低2.7%。Frax雖然變化最小，但其負溢價已完全消除，現在的交易價格與以太坊持平。 Rocketpool的LSD交易價格仍高于其1.05 ETH的名義價值，但溢價已從年初的2.3%降至1.3%。[2023/2/10 11:58:17]

在當下，國內當前教育資源分配不均、應試進階的大環境下，家長與考生對其有極大的需要和購買的欲望，并且這類目標用戶群體范圍是極大的，包括學前、K12和成人教育，幾乎橫跨了一個人從出生到“事業穩定期”前的所有階段。

但是當下各大公司并沒有良好的把握住用戶的“需求”，現在類似于猿輔導、作業幫等主打雙師大班課，著力下沉市場超過1.2億的K12目標群體。但是卻忽略了這類群體雖然有購買的欲望，但卻多數沒有購買的能力。

消息人士：幣安或已移除DCG的TWAP交易策略服務:金色財經報道，據 X3 Capital Management 創始人 Andrew 在社交媒體披露，許多“未經證實”的消息稱，加密貨幣交易所幣安已經“去除（eliminated）” DCG 的 TWAP 時間加權平均價格算法交易策略和潛在交易服務，原因可能涉及“法律風險”、“美國司法部調查”、“應用程序接口（API）關閉”等。

此前消息稱，美國司法部紐約東區辦事處檢察官已擴大了對 DCG 的調查范圍并要求 DCG 和 Genesis 進行面談并提供涉及“超越公司間資金轉移/貸款”的文件，或將進一步調查其潛在的“誘導和欺詐”問題。隨后，Andrew 又在社交媒體發文稱“現在可以刪除‘未經證實’了”，暗示幣安或已執行相關行動。[2023/1/24 11:28:28]

雖然說其定價對比著1對1輔導低了很多，但是對比著當地的線下輔導機構并不占據優勢，而且不合符小城市多數家庭的收入與支出平衡比。同時，大肆營銷使得獲客成本水漲船高，對于當下很多企業所賣出的課或許都是“賠本做買賣”。

第二部分代表了“硬”實力的產品與“軟”文化的品牌，兩者是相互成就、相輔相成的。如今大部分企業都在提升品牌影響力方面下足了“血本”，但是回歸到產品本身在行業內“同質化”嚴重。

幣安“質押借幣”平臺推出VIP借幣服務:金色財經報道，幣安“質押借幣”平臺推出 VIP 借幣，旨在為幣安 VIP 用戶提供機構級別借幣服務。VIP 用戶可提高資產流動性，同時享受更靈活的貸款期限、更優惠的利率，以及更高的借幣限額。[2022/9/20 7:08:12]

在當下“流量為王”的時代，提升品牌影響力無可厚非，尤其是在互聯網產品之中。畢竟有了品牌美譽度才能吸引來更多的流量，帶來更多的潛在用戶，用于來擴張屬于自己的基本盤。

“燒錢”營銷吸引客戶這屬于典型的互聯網打法，在近十年多次互聯網大戰之中屢見不鮮、并且屢試不爽。從百團大戰、網約車到外賣，再到如今的社區團購，在資本的加持下殺出來了美團、滴滴等行業巨頭。

但是這些產品本身都是基于人們日常的本地生活，并且給人們帶來了切實的便利。雖然說網約車在無補貼下和出租車價格相差無幾，但是其所帶來的便利為用戶節省了很多時間和避免了一些麻煩。

但是當下在線教育類產品，沒有體現出其獨特的“優勢”，并且很難拿出同線下教育“可逆轉性”的切入點和優勢增長線。

其所說的不局限于地點和時間的便利，并沒有解放家長，甚至變成了家長的一種束縛。傳統的教培行業，家長只需把孩子送往培訓班即可去享受自己的時間，但是如今花著差不多甚至高出的價格，卻還要自己盯著孩子看網課，等于自己上了一遍課再來驗收孩子的成果。

這就使得用戶對產品的“使用感”大打折扣，這也可以歸納于出了第三部分：其產品能否給用戶帶來預期中的價值，并且使得用戶認可產品的質量。

在線教育類產品往往它的“真實感受者”和“真實消費者”是分開的。學生是使用者、家長是消費者，這兩者之間往往會出現“信息斷層”。

家長無法評判此類產品帶給孩子的學習效果和能力提升，一個互聯網的距離使得主講老師和輔導老師變成了一種“機器”，只存在于影像和解題的文字之中，貼合不到孩子在課堂上是否真的在學習、有沒有走神、有沒有在做其他的。

只能說在傳統教培行業，本應該牽起來學生與家長之間溝通的橋梁的老師，在連上互聯網后，斷裂了。

家長只能憑借，下一場考試的結果來評判。但是終究教育是屬于“慢”節奏的產物，它需要日積月累，需要思維的培養、需要習慣的養成，但是在快節奏的互聯網帶動下，卻更加加重了家長的“焦慮感”和“無力感”。

這就使得家長很難得到預期里面產品應有的價值，也很難認同現階段產品的“質量”，畢竟它并沒有使得“教育”變得簡單，甚至還使得這個過程“繁雜化”。

這就使得讓人疑惑：在線教育的核心到底是什么？教育本質的互聯網產品？

但是現階段其又并不能良好的把其“理念”加入到互聯網之中，也沒有讓“優質的教育”使學生觸手可及、反而增加了家長的困擾。似乎只是一味的廣告營銷、引流獲客，再營銷、再獲客，用增加潛在用戶“焦慮感”和為潛在用戶描繪“結果的美好”去逐漸模糊并且回避它產品的“核心競爭力”在哪里。

“無邊界、矩陣化”能否變局“同質化”？

面對于當下在線教育“快車”發展的機遇，各家公司并不是不想拿出屬于自己“核心競爭力”的點，只是對于在線教育來說，低門檻使得玩家眾多，面對著這場“燒錢”大戰，更多的公司想的是如何活下去。

但是當下各家公司已經在竭盡所能的去增加自己在這個故事中的戲份與可能性。除了“燒錢”營銷，各家都在往“無邊界、矩陣化”的延伸產品，去為了提升自家用戶的LTV。

最典型的做法就是單一賽道開始擴科，由單一科目往全科目發展。其次，本來就主打全科目K12全系的公司，比如作業幫、猿輔導、學而思等在往“全齡化”發展，并且推出更多的“工具類”產品來增加用戶粘性與產品使用頻率。

比如本身就以“搜題”起家的猿輔導和作業幫，在原有工具類“小猿搜題”和“作業幫”外又增加了“小猿口算”、“猿題庫”和“作業幫口算”等。而本就深耕K12教育的兩家，還延伸出了“斑馬AI”和“鴨鴨AI”，把手伸向了學前教育賽道。

而另一邊同樣以工具類起家的有道，還把手伸向了教育類輔導硬件產品，比如翻譯筆等。但是對于教育硬件產品，作業幫之前所推出的喵喵機也證明其入局占地的心思。

這種“無邊界、矩陣化”做法的確使得自身業務更加豐富化，但是由于所涉獵業務的“低門檻”和“易復制”使得這些公司更加的同質化。

有道的翻譯類硬件產品并不是市場上的唯一，面臨著像科技訊飛、漢王、搜狗等一系列科技公司的競爭，而作業幫的“喵喵機”在當下市場上已經屢見不鮮，各家公司幾乎都有所涉獵。

各家公司似乎陷入了，越尋求不同，越相同的境地。用戶也陷入到了，面對著如此“雷同”的在線教育類產品，該如何選擇？使得本就“焦慮”的家長猶如開盲盒一般，只能先試試，不行再退課，再報其他的。

但是歸根結底，避免同質化，在同一賽道當中很難以表面去區分。對于任何行業來說。一個相似的表象都太容易描繪了，而真正難的是不可代替的“內里”。而對于“內里”就要回到當下在瘋狂營銷下忽略的產品本質。

其實問題一直都在那里，身為一個局外人都能窺見一部分，身為家長更多地還是愿意回歸于線下肯定也有自身的評判。

當下在市場的加速發展下，現如今倒下的那一部分往往都是“資金問題”，把家長們的預繳學費拿去做營銷，當并沒有達到預期效果所導致資金鏈斷裂。面對著頭部公司瘋狂的營銷下，中尾部公司活下去的確是現在所想。

但是面對著當下被資本所持續加投的頭部公司，就拿作業幫和猿輔導來說。據天眼查顯示，兩家在2020年分別獲得了23.5億美元和32億美元的融資，在這場淘汰洗牌當中當活下來幾乎已經是板上釘釘，當面對著和自己同“量級”的對手，“差異化”真的顯得尤為重要。

或者說整個行業，如何使得用戶面對“同質化”盲盒不盲，無論選擇什么都可以達到自己的預期也不為是一條出路。畢竟每一個體驗感良好的用戶，在當下各家公司“無邊界”的布局中，都具有極高的生命價值周期。有時候，把握自己所能把握住的，減少用戶流失，或許比一直無限循環的高投入引入新客使得自身更具有說服力。

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來源：金色財經

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