時代變更下是消費主力軍的更迭,Z世代滿足獨立消費的條件,主力軍的變更也意味著新消費時代到來。
據公開數據顯示,預計2021年國內零售市場規模將達到45.2萬億元,或比2020年增長3萬億元的規模。在巨大的零售市場所帶來的利益下,像是給資本創造了一場宏圖偉夢,而各大零售企業也開始排兵布陣。
線下市場一直是流量所在之地,在互聯網流量紅利見頂的時刻,新零售的興起,好似峰回路轉,風水輪流,線下市場或許又成為資本加碼、爭奪的新擂臺。
零售之風的浸染下,集合店早已成為各大商場必要安排的消費聚集點,而MINISO名創優品也在零售集合店的道路上越走越遠。但是市場競爭加劇下,名創優品要如何對標市場,玩轉新零售,仍被資本市場期待。
新消費理念的成型,名創優品的開店風
據天眼查APP顯示,MINISO名創優品是全球“時尚休閑生活優品消費”領域的開創者,其門店簡約風襲來讓其知名度快速攀升,很快成為新消費時代的風眼之一。而名創優品歷經兩次融資,獲得騰訊與高瓴資本的青睞,資本或許正是看好新零售的未來。
Web3開發者平臺Thirdweb宣布將建立游戲部門:金色財經報道,Web3開發者平臺Thirdweb宣布將建立游戲部門,曾在Facebook和Stardust有過超15年工作經歷的Atif Khan將成為Thirdweb游戲業務副總裁。[2023/6/14 21:35:15]
新零售的興起大概與消費者的新消費觀念有很大的關系。在互聯網時代,電商迅速崛起,而歷經二十年的電商購物模式,早已讓Z世代消費青年厭倦,增加新的消費模式正是消費者所需。為了滿足消費者的需求,商超模式也許正在涅槃重生。
之所以說是商超模式的涅槃重生,是因為長時間的互聯網消費引發了疲倦心理,使得實體消費重新回歸,并成為Z世代實現新消費的重要場景,而名創優品也許是經過精打細算,與Z世代消費者快速接軌,成為了新消費集合店的開創者。
公開數據顯示,名創優品在7年的時間,實現了在全球80多個國家和地區,開出4200多家門店,門店的大范圍普及使得客流量整體增大,知名度同步提升,為名創優品的成長墊下了夯實的基礎。
Cardano開發公司:ADA在任何情況下都不應被SEC歸類為證券:6月9日消息,Cardano 開發公司 IOG 針對 SEC 將 ADA 歸類為證券一事發布回應表示,該指控包含許多事實不準確之處,在任何情況下 ADA 都不應被 SEC 歸類為證券,了解去中心化區塊鏈的運作方式是制定負責任立法的基本組成部分,這些指控不會對 IOG 的運營產生影響。[2023/6/9 21:26:12]
名創優品自認為核心優勢是“每七天上一批炫酷新款、走低價新銳路線、定位快時尚休閑百貨連鎖”,而這種與潮流不間斷的接軌,大概就是名創優品為了和Z世代的審美觀念能夠同步的策略,也正是與消費者同步,才能支撐名創優品從2013年開了那么多門店。
從富麗堂皇到輕奢生活,人們的審美觀越來越簡約,簡約風最盛的地方是日本和北歐,而北歐的輕奢風和日本柔和風相比,還是后者更符合大部分國人的審美觀。
據中國步行街業態研究人士對MINISO名創優品的觀察報告顯示,“低至十元”和“日本原創設計”也成為名創優品能夠破圈的重要原因。無限去下沉到用戶的體驗上,也許遠比打造某一品牌去挖掘用戶需求能滿足消費者要快得多。
數據:Alameda Research錢包內已無BIT,最大持有量為TUSD:11月12日消息,據Dune Analytics最新數據顯示,Alameda Research 錢包內已不持有 BIT(BitDAO),當前 Alameda 地址中持有量最大的是穩定幣 TUSD,數量約為 16,548,267 枚。此外,目前 Alameda Research 包內代幣總價值已降至 58,996,327 美元。
此前,ChainCatcher 報道,Alameda Research 與去中心化自治組織 BitDAO 在去年 10?月份達成互相不出售對方 Token 的 3 年承諾期結束。[2022/11/13 12:56:51]
但是目前消費理念變化頻繁,新消費主力軍呈現的不再是趨同化的消費理念,反而是建立起了興趣消費的理念,將消費劃分到了小眾的圈層文化里,比如JK文化、漢服文化、粉絲文化等等,都是新消費圈層的體現。
在消費圈層小眾化的背景下,線下流量雖然不像線上見頂的趨勢,但是想要獲取更多用戶,名創優品也許要在流量上繼續發力,或是深挖商場附近形成社區消費,或是開拓線上,打開“種草”渠道,總之如何獲取流量,是一個迫不及待的問題。
知情人士:美國財政部不會批準美國穩定幣法案:金色財經報道,知情人士稱,美國財政部不會批準美國穩定幣法案,除非它還確保行業交易所將客戶資金與公司資產分開,以便在公司倒閉時保護他們。
此前消息,美國眾議院金融服務委員會已將穩定幣法案推遲到9月。(Coindesk)[2022/7/29 2:44:33]
40萬億零售市場,3萬億增長空間,驅動增長的仍是流量
流量目前已經成為了各大企業的生態根基,沒有流量,任何業務都只能當報廢的設計圖紙,實現不了任何價值。
但說到流量的問題,其實就避不開流量背后的市場。國內超40萬億的零售市場,預計2021年近3萬億的增長空間,給了零售市場很寬泛的展望,名創優品能從中收獲多少,就要看其對流量的運用與把握。
從名創優品店內布局可以看出,主打小百貨,以日常美妝用品為引流工具,用玩偶、零食等作為吸睛商品,將主要流量側傾于一二線城市的女性消費者身上。名創優品環環相扣的布局,創造了極具吸引力的店面營銷。
某地址已向3個同屬Ape punks的Crypto Punk分別出價1800ETH:7月11日消息,地址0xcfc50541c3deaf725ce738ef87ace2ad778ba0c5分別對Crypto Punk#2386、Crypto Punk#4464、CryptoPunk#5795出價1800ETH(約200萬美元),這三個CryptoPunk均屬24個Ape punks之一,截至發文時還均未成交。[2022/7/11 2:04:46]
目前名創優品以加盟的方式不斷擴大陣營,將店鋪布局在全國各地,日益增多的店鋪出現在一二線城市,逐漸的成為了各大商場的常住客。基于優品、實惠的標簽,名創優品在留存上有一定的優勢,但是新消費時代,消費者喜好的變化似乎并未被算在名創優品的布局當中。
名創優品店鋪的商品布局雖然每周換新,但是品類上變化并不大,吸引的或許仍屬于這部分小眾圈層的消費者,在擴大流量范圍上就顯得有些拮據。
在絕大多數城市青年的消費習慣里,需求品和愛好商品的關系是復雜的,需求品并非是長時間使用一件,往往一件物品會有一定的使用周期,因此下次購物甚至更換場地的可能性極大。在華揚聯眾發布的2020年的《Z世代時尚消費洞察報告》中顯示,Z世代消費青年更加隨性、潮流,對于喜新厭舊這一觀念更是非常認同。
另外,雖然線下模式對Z世代有很大的吸引力,但是作為生長于互聯網時代的青年,Z世代的消費重心目前仍是一線上為主。庫潤數據2020年9月的調查發現,目前62.5%的Z世代用戶每天使用手機超過6個小時。
在短視頻時代開啟后,現有Z世代的重心除去工作學習,多數都放在娛樂休閑的項目上,并且在原有平臺,用于社交的微信、用于購物的淘寶,以及用于娛樂的王者榮耀等電子游戲占據的時間也在不斷增多。這類線上平臺不斷深挖與用戶之間粘性化,對名創優品開拓市場并不是很有利。
QuestMobile數據顯示,僅有2.8%的Z世代沒有進行任何線上消費,有65.9%的Z世代在線上消費占比超過20%。想要在線下獲取更多流量支撐,并不僅僅是來自用戶的主動消費,名創優品主動出擊,大概也應該被提上日程。
流量為盈利基石的背后,由營銷推動
線上消費已經成為不可或缺的消費形式,并且從直播電商的爆發可以看出線上仍是消費的重要主場,盡管Z世代厭倦了這種形式,但是并不意味著線上消費這種模式的結束,相反,與線上消費相比,或許線下仍是人們實現娛樂消費的場所。
生活節奏與消費習慣會互相影響甚至產生變化,而Z世代也不會完全遵循線下消費的模式,只能當作消費場景的一種補充。因此名創優品想要為門店擴大流量,必要的就是布局線上營銷,才能進一步開拓線上引流的渠道。
如果解決流量是拓展未來的必不可少的一環,那么如何解決流量問題或許就是名創優品急需布局的重要策略。
一般名創優品周邊都會有居民區,在目前社區文化橫行的消費時代,名創優品或許也可以借助多種形式進行消費升級。而社區化擁有商超模式最大的優勢,就是距離居民近,可以形成長期固定消費,也可以形成口口相傳的營銷。
借助社區群體也許可以掌握大部分與名創優品屬性相符的消費者,而目前名創優品越來越年輕化的戰略,也可以理解為另一種消費升級。相關消息顯示,為了對標美妝與盲盒行業,名創優品分別在線下開出相關門店來布局美妝與盲盒市場,在集合店的基礎上實現了另類升級。
社區可以作為線下營銷的重要一環,畢竟在疫情防控的階段,商場聚集過多人口反而不利于店鋪布局,而作為實體點的名創優品,想要拓展更寬闊的營銷渠道,線上必然是必不可少的突破口。
縱觀線上,零售企業以阿里為首有綜合全面的淘寶天貓平臺,基于龐大的用戶基礎,開創出購物節、年貨節來為自身實現線上宏觀的營銷,而電商黑馬拼多多又通過補貼、和綜藝宣傳的模式不斷積累,成為了僅次于阿里的電商流量大戶。
再看其他商品的營銷方式,借助直播工具以及內容電商種草等,都能夠產生一定的破圈效果,這就是互聯網時代營銷的最大價值,既能實現流量增長,還能附加提升銷售營收。名創優品想要再線上實現營銷價值,吸取復制現有的營銷模式,或許可以最大化的實現流量盈利雙贏局面。
總的來說,7年4200家門店,名創優品或許已經到了線下流量的瓶頸期,想要實現利益最大化,可不僅僅依靠葉國富的杠桿原理就能實現,雖然流量和營銷都是每個行業的老套路,但是卻不見哪個企業敢將這兩點拋棄。
小米靠著“饑餓營銷”成功破圈,騰訊靠著流量破圈做大,再看看阿里、百度、農夫山泉、喜茶等等,哪個企業離開了這兩點呢?做好基礎,建立長久的零售集合店,名創優品要做的就是接著深挖營銷和流量的價值。
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來源:金色財經
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