ROO:淺談公鏈市場策略：應以開發者大規模采用為最終目標_AIR

公鏈需要去妥協適應大眾，勇敢進入新的市場進而帶動更多創新和商業模式。

隨著行業發展，公鏈技術和應用模式均發展出了多個不同路線，基于這些路線，新的公鏈主網幾乎每隔幾周就會啟動一個，市場競爭愈發激烈。目前絕大部分公鏈的市場策略都比較相似，常規的有組織各類官方群，線上 AMA，線下沙龍，會議演講，發展區域大使，合作媒體及 KOL 發文，Hackathon、Grants 以及直接定向拉攏其他公鏈的成熟開發者。

這樣一套組合拳面向的市場主要是兩類，區塊鏈愛好者（投資者）社區以及區塊鏈開發者社區。這兩個社區對于維持、增大共識以及對應的二級市場價格有重要的影響。但也有個問題，這些社區成員早已熟悉和參與區塊鏈世界，這樣的市場策略幾乎沒有能力把區塊鏈應用滲透到圈外用戶，大家在有限且只有緩慢增長的存量市場里博弈，內卷就此形成。

Circle 2022年12月儲備報告：金庫儲備資金超445億美元:金色財經報道，美元穩定幣 USDC 發行方 Circle 發布 2022 年 12 月的儲備報告，該報告由 GrantThornton 會計集團審計，詳細說明了穩定幣發行方 Circle 的儲備金庫的構成，目前 44,553,543,212 USDC由托管賬戶中的 44,693,963,701 美元支持，其中很大一部分為美國國債。Circle 的儲備基金注冊為政府貨幣市場基金，該基金的股權由 Circle 全資擁有，包括 14 種不同的美國債券，價值超過 235 億美元，該基金還持有 4890 萬美元現金，另外還有 3300 萬美元應歸該基金（due to the Fund），但被“時間和結算差異”所抵消。持有 Circle 現金儲備的美國銀行包括紐約梅隆銀行、Citizens Trust Bank、Customers Bank、New York Community Bank、Signature Bank、硅谷銀行和Silvergate Bank。（cointelgraph）[2023/1/30 11:36:50]

公鏈價值的核心作為底層平臺為區塊鏈應用提供基礎支撐。作為一個產品，市場進入的核心目標是通過產品設計、技術、營銷、渠道、支持等組合策略實現產品被采用。

安全團隊：BNB Chain上的代幣BRA價格歸零，或因代幣異常超發所致:1月10日消息，據Fairyproof監測系統顯示，BNB Chain上的代幣 BRA價格歸零。

根據Fairyproof分析，該代幣在交易時會被征稅，所征的稅費會被直接發送至進入交易對，并且稅費被添加了兩次。在這種機制下，經過多次這樣的交易后，交易對中的代幣持續增加。與此同時任何用戶都可以調用skim函數取出交易對中多余的代幣，這導致了代幣的實際數量進而超過其發行上限。

可能的攻擊流程為：1、閃電貸借錢， 2 、買光池子代幣 ，3 、將買的代幣轉入池子 ，4、調用 skim 函數，指定接收地址為交易對，利用漏洞增發， 5、 重復第4步， 6、最后skim 指定接收地址為自己，得到所有代幣， 7 、將代幣兌換回其它資產，歸還閃電貸。

Fairyproof提醒所有項目方：項目部署前要仔細做好代碼審計，用戶在投資代幣前要仔細閱讀項目的審計報告。[2023/1/10 11:04:18]

市場營銷本應是實現市場采用的戰術之一，但是目前觀察到的情況是很多團隊把主要精力放在了投資者市場營銷，通過各種組合手段努力擴大在投資者以及潛在投資者之間的認可度。而真正用于市場采用的精力只占了很小一部分，這顯然有問題。

Fairyproof：WORLD CUP INU項目方提取舊幣進行出售，導致價格大幅下跌:金色財經報道，據Fairyproof監測，以太坊上代幣名為 WORLD CUP INU (WCI) 價格在短時間內下跌了94%， 經Fairyproof分析，發現是項目方將代幣幣兌換合約0x4310b5B2E8b1c81fe1213A40C1e3FC571D435d5F 中的舊幣提取出來進行出售導致。Fairyproof 提醒投資者注意防范投資風險。[2023/1/3 22:23:24]

要實現產品被采用，第一步是確定市場對象。公鏈這類的底層產品，真正面向的市場對象是開發者。開發者是個很寬泛的概念，個人開發者，創業型開發團隊，開源項目社區、機構內部開發團隊以及各類服務于第三方的大中小型 ISV （Independent Software Venders），都是開發者，他們之間并沒有嚴格界限，隨著不同的發展階段，身份往往也能夠相互轉換。

Tether公布季度儲備報告：綜合資產超過綜合負債:11月11日消息，Tether公布由獨立公共會計師事務所BDO完成的最新季度鑒證意見，截至2022年9月30日，Tether綜合總資產至少為68,061,618,458美元，綜合負債總額為67,811,510,720美元（其中67,805,112,981美元與發行的數字代幣有關），綜合資產超過其綜合負債。[2022/11/11 12:50:39]

被大眾所熟知的是一些優秀的個人開發者或者創業團隊，他們開發出了大量面向個人用戶的產品并為大眾所熟知。但在整個應用開發領域，企業級應用的市場要遠遠大于面向消費者的應用，這些應用無處不在，支撐著這個信息化世界的正常運轉。舉個例子：早上走入地鐵，安檢系統、閘機系統，智能安防系統，地鐵信號系統等等在聯合保證運輸的安全和高效。走出地鐵去便利店買個早餐，商品是背后的大數據系統和庫存管理系統根據需求情況在夜間進行的調度，結賬用的是第三方開發的收銀系統。走進寫字樓，按一下電梯，背后是電梯的管理系統在高效管理早高峰的電梯請求。而這無數個業務系統背后是企業內部的業務開發團隊或各類第三方開發商，他們才是應用開發群體中沉默的大多數。

但在公鏈的世界里，企業級應用開發者是缺失的，這顯然有問題。

Crypto 的世界充滿了魅力，但對于普通人來說，這里面同樣充斥了晦澀難懂的概念。私鑰是什么？Wallet.dat 是什么？手機輕錢包又是什么？為何助記詞丟了就沒法恢復了？為什么 BTC 每收一次款地址就變一次？交易所的地址又是怎么回事？合約地址又是什么？為什么幣在錢包里還能被授權合約轉走？抽個卡牌怎么還得先交 100 塊礦工費？

盡管有這樣那樣的門檻，一部分人依然學會了使用錢包，使用加密貨幣，進而又學會了智能合約等更復雜的操作等等。換句話說，Crypto 憑借自己的魅力讓一小部分人適應了他并學會在 Crypto 的世界中生存。

可是僅僅 Coinbase 就已經有了幾千萬真實注冊用戶。全球所有交易所背后的真實用戶數可能會接近億這個級別。這里面會自己使用錢包管理資產的可能只有幾十分之一。又能夠學會智能合約等復雜操作的可能不足千分之一。即使是在已經接觸了加密貨幣的群體中，真正學會熟練在鏈上生活的人也是極少數。這是個市場規模問題，更是個模式問題。

互聯網行業能發展到今天的規模，不是因為通過漫長的發展終于教會了大家什么是 TCPIP，如何使用 telnet 玩 BBS 和 mud，而是行業通過發展把理解以及操作上網的門檻降到了近乎為 0。門檻的降低又反過來拉進了海量的用戶從而讓更多創新和商業模式成為可能。同樣，Crypto 需要去妥協適應大眾，勇敢進入新的市場進而帶動更多創新和商業模式。

錢包作為用戶的交互入口，在過去一直在進化，從裝在 PC 上的全節點錢包到手機 SPV 輕錢包、再到多鏈錢包以及不同模式的智能合約錢包，錢包是在努力的降低門檻適應大眾，但這似乎并不夠。公鏈更需要像其他基礎設施一樣，降低使用門檻和成本，進而滲透到更大的企業級市場中，讓他們把區塊鏈揉進業務場景，盡可能對用戶做到透明。

這是各類聯盟鏈 (許可鏈) 在講的故事，然而他們做的也并不好。這故事也絕不僅僅是聯盟鏈可以講。聯盟鏈并非沒有價值，但公鏈才是終局。就像局域網在很多場景下也有用，但開放的互聯網才是星辰大海。

不可否認，公鏈的企業采用存在著巨大的困難，產品特性、價格模型、合規、渠道，有無數的工作需要做，并且幾乎沒有先例可參考。但這些困難終究需要被克服，推開門，就是一片新世界。

公鏈的市場拓展應以開發者的大規模采用為最終目標。投資者共識應來自產品采用帶來的價值捕獲，而非市場活動帶來的虛假繁榮或團隊持續畫大餅支撐的信心，依靠這些維持價格在區塊鏈行業將逐漸成為歷史。

Crypto 憑借其獨道的魅力，征服了一部分用戶，讓他們艱難的適應了這個新世界。現在輪到 Crypto 世界來做出一些改變來適應大眾了。

公鏈應勇于探索企業市場，很難但值得。

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