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EARN:如何打造可持續的 X to Earn 經濟體系?_ETO

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加密經濟最大的優勢之一,是可以靈活的設計激勵結構,從而幾乎不受制約的建造任何形式的經濟系統。在加密經濟系統中,Token是生產關系的核心,也是重要的資源協調工具。我們注意到,近期開始興起一種新的通證激勵模式,新的加密經濟系統,被稱為XtoEarn。其中"X"表示系統所鼓勵的某種用戶行為,ToEarn則意味著系統會為該行為提供經濟激勵。

從AxieInifity的風靡開始,PlaytoEarn進入人們視野,甚至圍繞PlayToEarn形成了龐大的Web3游戲打金公會。再后來,MovetoEarn應用StepN和LearntoEarn應用LetMeSpeak相繼出圈,人們意識到,PlaytoEarn的經濟模型可以有多種變體,可以在更多元的場景下得到應用,于是一個更加寬泛的概念被提煉出來,即:XtoEarn。

XtoEarn的廣義與狹義

XtoEarn在廣義語境下,可以泛指一切在Web3當中獲取收益的行為,包括:

使用特定硬件設備接入去中心化網絡,提供服務獲取收益,業內有分析機構將其歸類為MachineFi;

為公鏈網絡運行節點,以獲取出塊獎勵,包括在PoS公鏈網絡中,將Token委托給節點獲取收益;

在生息類?DeFi?應用中投入資金,進行收益耕種。

但本文中,我們所提到的XtoEarn,更多指代其狹義含義,狹義含義中,X指代某種用戶行為,更強調用戶的時間投入,而不強調資本投入。

比較典型的包括:

BendDAO國庫資金參與協議NFT拍賣提案已獲36萬票通過,已達通過要求的40%:7月3日消息,根據snapshot顯示,BendDAO國庫資金參與協議NFT拍賣提案已獲36萬票通過,當前支持率達100%,已達通過要求92萬票的40%,該投票將于7月6日結束。

據此前報道,BendDAO社區提案計劃利用其DAO國庫(包括ETH和USDT等資產)參與拍賣。此提案旨在覆蓋潛在的浮動虧損,并提升用戶信心和幫助維護市場穩定性。[2023/7/3 22:15:31]

Playtoearn(代表項目:AxieInfinity)

Movetoearn(代表項目:StepN)

Learntoearn

Drivetoearn

Writetoearn(代表項目:幣乎、CyberNote)

除此之外,還有更加新穎多元的形式,例如SingtoEarn、SleeptoEarn、EattoEarn、MeditatetoEarn等。

XtoEarn項目的共性與個性

如前所述,在各種形式的XtoEarn項目中,X是變量,是經濟系統中所鼓勵的行為,Earn是共性,用戶做出的行為會產生Token形式的收益。玩家可以在APP內部或外部將Token收益兌換為穩定幣賣掉,也可以在系統內將其消耗掉。除此之外,絕大多數項目,還有另外一個共性,那就是玩家要入局賺錢,首先得買「入場券」。

入場券的形式多數是NFT虛擬裝備。例如想要通過StepN運動獲取收益,需要購買NFT運動鞋,而想要通過LetMeSpeak學英語獲取收益,首先要購買NFT虛擬角色。在有的項目中,入場券的形式也可能是Token質押或是購買智能硬件。

AI信息聚合交互式社交資訊流媒體Techub.NEWS將于4月16日上線:4月15日消息,總部位于香港的Techub.NEWS,是一家基于人工智能信息聚合交互式社交資訊流媒體平臺,已完成110萬美金種子輪融資,VCB、Ausvic Capital和MetaTdex Ventures(馬蹄創投)參投。Techub.NEWS計劃于2023年4月16日在香港數碼港舉行平臺上線發布會。

據悉,Techub.NEWS是一個提供基于AI熱點推薦的社交資訊平臺,包括社區管理工具、Web3行情量化、UGC生產分發、圍爐VIP付費訂閱、DashBoard與評級、AI聊天工具等多個板塊。[2023/4/15 14:05:24]

XtoEarn是龐氏騙局嗎?

人們出于投機和逐利的目的,對XtoEarn項目趨之若鶩,使得此類項目有了很大的出圈效應。但入局者們對其可持續性普遍抱有顧慮,在積極入場的時候,也時刻準備著離場。這樣的顧慮無可厚非,賽道內的創業者們應該思考的是:能否創建一個可持續的XtoEarn模式?應該怎么做?

正如生命需要能量的攝入來維持低熵,一個XtoEarn經濟系統需要持續有資金注入來讓玩家賺錢。

最自然的方式,就是“先來吃后到”,通過新用戶的加入,來養老用戶,具體些說,把新用戶購買「入場券」的錢用來支撐老用戶的收益,這種模式是不可持續的,我們可以做一個簡單的數學論證:

假設用戶的預期月收益率為?p?,入場券的價格為?v?,當前月份的存量用戶數為?s?,增量用戶數為?i?,那么要保持平衡,需要滿足:

A股開盤:深證區塊鏈50指數上漲0.54%:金色財經消息,A股開盤,上證指數報3277.34點,開盤上漲0.14%,深證成指報11751.68點,開盤上漲0.22%,深證區塊鏈50指數報3513.66點,開盤上漲0.54%。區塊鏈板塊開盤下跌0.02%,數字貨幣板塊開盤上漲0.31%。[2023/4/3 13:41:13]

i*v≥s*p*v

也就是說:i≥s*p,

最低限度需要滿足:i=s*p

假設用戶預期一個月要回本,也就是說預期月收益率?p?為100%,初始存量用戶為10,要保持等式平衡,用戶的增長趨勢需要滿足下面的曲線:

不難發現,這是一個典型的指數增長曲線。

我們也可以這樣理解,隨著等式左側的存量?s?的增加,等式右側的增量?i?也必須得等比例增加才能保持等式平衡,這意味著增量也必須保持一定的增長速度,換句話說,用戶的增長必須有足夠的加速度,勻速增長都是不能被接受的。

用戶的勻速增長尚且無法持續實現,何況是用戶的加速增長?這樣的經濟系統運行不久后,便會因為收益率?p?日漸減少,直到無法滿足預期而使得玩家離場,進入死亡螺旋,淪為龐氏騙局。如果要創造一個可持續的XtoEarn經濟模型,必須找到其他的、可持續的資金來源,我們來分析幾種可能的途徑:

XtoEarn可持續發展的五種可能性

第一種:以「氪」養「打」

如果沒有外部資金注入,XtoEarn經濟系統不可能讓每個玩家都是賺錢的,有人賺錢就需要有人花錢,有人打金,就得有人氪金(這里的氪金泛指付費,不單指大額付費)。如果有玩家愿意氪金,說明這樣一個經濟系統為玩家提供了逐利之外的其他價值:可能是游戲帶來的身心愉悅,也可能養成一個好習慣,抑或是幫玩家結交到一群志同道合的伙伴。

歐易OKX與Trading View建立合作伙伴關系:據官方消息,歐易OKX與Trading View正式建立合作伙伴關系,用戶可在Trading View賬戶直接接入歐易OKX進行交易。當前,用戶可通過Trading View直接訪問歐易OKX上超過260種加密貨幣,同時歐易OKX在Trading View上增加了640個現貨交易對和100個加密衍生品。

歐易OKX全球首席營銷官Haider·Rafique表示:歐易OKX是全球首家與Trading View進行交易對關聯的頭部加密貨幣交易所。我們希望為交易用戶帶來更好的工具及見解。通過建立合作關系,TradingView客戶可在不離開網站情況下通過歐易OKX進行交易,同時歐易OKX用戶可以充分利用歐易OKX內的TradingView圖表。這使用戶在交易過程中能夠更快地做出決策,并節省他們的切換時間。[2022/7/19 2:23:37]

以PlaytoEarn?模式的游戲項目為例,如果游戲的吸引力不止于賺錢,游戲本身的可玩性能夠吸引玩家付費,或是讓玩家能夠接納打金收益小于氪金花費的情形,那么該游戲的經濟系統就有可能達成平衡——氪金者與打金者之間的平衡。在這種情形下,氪金玩家是游戲的真正消費者,打金玩家是某種程度上講,是在用自己的時間服務于氪金玩家。

從時間動態角度來看,很有可能是這樣一個演化過程,在游戲項目的推廣初期,高收益會吸引到很多用戶來打金,隨著時間的推移,用戶增速放緩會導致打金收益降低,一部分打金用戶逐步退出,大浪淘沙,留下氪金用戶和一部分接受較低收益率的打金用戶,形成平衡。

PayPal允許將加密貨幣轉移到外部錢包:6月21日消息,PayPal允許將加密貨幣轉移到外部錢包。[2022/6/21 4:41:23]

這樣的演化過程中,游戲發行方省掉了本應花在宣傳和渠道分發上的資金,利用眾人的力量完成了宣發。從這個角度講,PlaytoEarn并沒有改變游戲,而是改變了游戲的分發方式,游戲是否成功的決定性因素還是其可玩性。

第二種:以「懶」養「勤」

以懶養勤的特性集中體現在MovetoEarn和LearntoEarn類的項目中。這兩類項目有個共同特點,那就是用金錢收益來幫助用戶對抗惰性,成為更好的自己。眾所周知,無論是學習還是運動,都需要自律能力。自律是一件痛苦的事,但如果自律可以帶來以金錢收益為形式的即時反饋,那情況可能會不一樣。當學習或者運動成為一種打金行為,那么頓時就讓人來了精神!

當然,如果沒有外部資金補貼,依舊繞不開那個問題:有人打金,就得有人氪金。表面上看,所有參與者都賺到了Token獎勵,但假設Token總市值不變,且排除二級市場的波動因素,我們可以認為:只有那些跑贏通脹的人才是真正賺到了錢,而沒有跑贏通脹的人,成了被動的氪金用戶。

這樣的情形好比是:所有人以運動或者學習的形式展開打金競賽,最終相對懶惰的玩家為相對勤奮的玩家買了單,形成平衡。

然后這種平衡下,系統中的氪金用戶是被動買單,而非主動消費,盡管他們也一定程度上從自律中獲得了好處,且道理上必須為自己的相對懶惰而愿賭服輸,但他們對于虧損的接受程度一定是有限度的。因此,整個經濟系統必須保持一個相對溫和的刺激度,這意味著不能讓虧錢的用戶虧損過多,相應的,為了保持均衡,也不能讓賺錢的用戶賺的太過瘋狂。

為了實現這一點,StepN的選擇是,適度限制新用戶涌入,并盡可能讓用戶把賺取的Token收益,在系統內消耗掉,以減少通脹;而LetMeSpeak則選擇讓作為入場券的角色NFT具有一定的壽命,使得經濟模型更接近下文所說的「打卡模式」。

第三種:打卡模式

不知道您有沒有見過這樣的健身房經營模式:一張健身房年卡2000元,每次來健身可以返還20元,來100天,年卡就掙回來了,超過100天不再返現。這是一種反其道而行之的激勵方式,與大多數健身房的經營模式相比,對于客戶堅持健身有更大的激勵作用。這樣的模式在實體商業中已經有成功的實踐。

這種模式我們稱之為打卡模式,每個人能賺的錢都是自己已經付出去的錢,不存在淪為龐氏騙局的可能性。盡管少了打金競賽的賭博刺激感,但也排除了被割韭菜的風險。當然,「懶惰的客戶」也必須有一定規模的存在,不然沒有人支付健身房的運營開支。所以打卡模式也可以理解為另一種形態的「以懶養勤」。

ProofofMeditation就采取了打卡模式,這是一款MeditatetoEarn應用。該應用的使用方式很簡單,繳納100美元,然后在做21天的冥想訓練,每次完成冥想任務,即可拿回5美元,并且得到一個冥想勛章NFT,訓練結束時,本金被全部拿回,如果在限制時間內沒有完成冥想訓練,則會被沒收未返還的本金。目前看,該項目還屬于一個實驗性產品,關注的人數并不多。

第四種:以「網」養「點」

我們發現有的XtoEarn項目是有明確邏輯終點和盈利模式的。他們通過XtoEarn的形式組建好整個網絡之后,可以通過網絡提供社會服務,賺取利潤。只要有足夠的利潤,就可以源源不斷的向獎金池注入資金,亦或是通過回購銷毀游戲通證來拉升價格。這樣情形下,相當于整個網絡的利潤支撐起了每個單點的收益,與此同時,網絡的參與者將不止是價值索取者,同時也是價值貢獻者。

HiveMapper是一個DrivetoEarn的項目,該項目的愿景是以去中心化的方式,構建一個Web3地圖產品。現在我們手機里的地圖產品大多數谷歌地圖、高德地圖、蘋果地圖這樣的中心化產品。事實上,運營這些產品的公司,每天都在花費巨大的成本,雇傭專人去采集和更新地理信息,只有資金雄厚的巨頭公司才能辦到。

而HiveMapper采用區塊鏈+數據眾包的方式來構建全球地圖,你只需購買并安裝Hivemapper的行車記錄儀,就可以在開車的時候順便完成數據采集,同時賺取名為HONEY的Token獎勵。這樣一個全球地圖在繪制完成后,使用者需要消耗HONEY通證來獲取API使用權限。如此一來,形成了一個商業閉環。

另外一個DrivetoEarn項目CPLE(CarpoolsLifeEconomy)?則致力于構建一個Web3的Uber兼順風車平臺。該項目同樣需要貢獻者安裝行車記錄儀,在此基礎上,在平臺發布行程單并完成行程即可獲得通證獎勵,該項目公開資料尚且較少,更詳細的運營方案還有待披露。

第五種:流量變現

Web2的發展已經反復告訴我們一件事,一個持續補貼型的業務不一定沒有價值,只要能將流量聚集起來,變現的機會有很多。投放廣告、異業合作是其中最基礎的,更典型的方式親自下場,發展現金牛業務。以騰訊為例,眾所周知,微信、QQ都是不盈利的,但是借助微信、QQ的巨大流量,騰訊可以盈利的業務有很多:包括QQ音樂、騰訊視頻、公眾號、QQ空間、王者榮耀等等。

對于Web3也一樣,XtoEarn項目如果運營得當,可以具有極強的引流能力和用戶粘性,有機會成為更多Web3應用的流量入口。例如,MovetoEarn項目可以下場做NFT交易市場,用MovetoEarn模塊來給NFT交易市場引流,通過NFT交易市場的利潤來補貼MovetoEarn的獎金池。事實上,MovetoEarn的新用戶們購買虛擬鞋的過程,正好是學習NFT交易的過程,這樣的業務布局,可以說是水到渠成。

我們看待MovetoEarn應用,不應認為它只是一個Web3版本的Keep,換個視角看,它很可能是Web3版本的騰訊或是美團。

結語:

我們相信2022年將是XtoEarn賽道大放異彩的一年,PAKAlabs也會在該賽道積極尋找機會,支持優質項目。同時,我們也清醒的意識到,XtoEarn賽道的入場門檻并不高,一定會有大量初心不正的項目,它們披著各種華麗的噱頭,打著XtoEarn的旗號,實則秉持的是資金盤思維,玩的是龐氏騙局。在此,我們提醒Web3的用戶們要擦亮雙眼,警惕風險。

當XtoEarn賽道出現各種騙局和亂象之時,會帶來市場的失望情緒,甚至招致一些司法轄區的嚴厲監管和制裁,導致整體陷入低迷。但我們相信,成功創造可持續性的XtoEarn項目是會生存下來,在新一波增長中再創輝煌。其中,尤其是做流量入口生意的XtoEarn項目,將具有強韌的生命力和巨大的想象空間。

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