在人類奔赴數字世界的路上,舊的窗漸漸關上,新的門慢慢打開。
移動互聯網流量見頂的盡頭,“全真互聯網”元宇宙閃著誘人的光。一方面,新技術即將刷新人貨場,在新的增量戰場上拉起新起跑線;另一方面,M世代作為元宇宙的第一批原住民,到2025年將占亞洲消費者的半數以上。
在當下的起跑階段,各品牌你擁我趕一片混亂。當元宇宙營銷1.0靠噱頭吸睛的第一波紅利用完,元宇宙營銷2.0會升級進化成什么樣兒?我們從頭捋捋這個事兒。
一、元宇宙營銷1.0,是真的賺到錢了
中國營銷變遷史,就是營銷數字化的進化史。
30年前,競拍到央視黃金時段的廣告位就能躺著數錢;10年前,我是看著奧格威、李欣頻的創意書入的行;而現在,營銷早就是門“創意+技術”的生意了,而且對技術和創意的要求越來越高。
或者說,目前的技術和創意已經跟不上營銷的需求。用戶可以花錢去廣告、關掉推薦算法;明星要跟KOL、KOC一樣下場直播帶貨,從秀才藝到編故事都越來越卷;品牌故事十個里有八個教消費者做人,還有五個都在講跟從內心跟突破自我。
DAI市值超越BUSD成為當前第三大穩定幣:金色財經報道,據Coingecko最新數據顯示,穩定幣DAI市值已超越BUSD成為當前第三大穩定幣,本文撰寫時DAI市值為4,230,214,663美元,僅次于Tether(83,768,578,975美元)和USDC(26,859,028,065美元),而BUSD市值為3,850,176,882美元,在當前穩定幣市值排名中位列第四,領先排名第五的TUSD(2,805,938,301美元)約10億美元。[2023/7/23 15:53:15]
本質上來講,目前品牌和消費者是站在對立面的。元宇宙營銷基于虛擬價值經濟下的去中心化、創作者生態,將改變這種擰巴的關系。這個后面我們細說。
那什么是元宇宙營銷呢?從人貨場三個角度來看,用虛擬人、發數字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平臺,是目前品牌普遍在用的元宇宙營銷三件套。
誰在做元宇宙營銷?干不好元宇宙的廣告公司不是好科技公司,廣告公司跟互聯網巨頭坐擁技術和流量優勢,爭先搭建元宇宙營銷基礎設施,如藍標、百度、網易等。
Bloomberg Intellgence:當經濟浪潮轉向時比特幣和以太坊的表現將優于其他資產:金色財經報道,Bloomberg Intellgence 高級商品策略師 Mike McGlone 認為,當經濟回到牛市時,比特幣和以太坊的表現將優于其他資產。這位分析師表示,尤其是比特幣,它可能處于交易的早期階段,更像是一種避險資產,例如國債或黃金。在最新一期的《彭博加密展望》報告中,Bloomberg Intellgence 暗示比特幣可能已經觸底,因為比特幣的大部分下行波動發生在 6 月份,而與其他商品和資產相比,其第三季度的表現非常穩定,這為比特幣在今年最后一個季度轉變為避險資產提供了潛力,而且自 2014 年以來10 月歷來是比特幣表現最好的月份,平均月漲幅達到 20%。
在以太坊方面,Bloomberg Intellgence 指出以太坊目前被困在 1000 美元到 2000 美元之間的“牢籠”中,但在第三季度的表現仍優于納斯達克 100 指數,報告強調了以太坊作為“加密貨幣”平臺的實用性,這是一個主要用例,將在未來推動以太坊采用和上升態勢。[2022/10/6 18:40:48]
元宇宙現在還火嗎?從百度搜索指數來看,今年春晚節目植入元宇宙話題引發了搜索最高峰,此后元宇宙的熱度一直比較平穩,伴隨一些政府利好政策和營銷活動,還時不時躥升下。
方舟基金創始人:方舟基于加密貨幣監管不確定性出售了部分Coinbase股票:金色財經消息,方舟基金創始人Cathie Wood表示,美聯儲明年將迎來降息。美國經濟陷入衰退,我們將100%投資于創新。方舟基于加密貨幣監管不確定性出售了部分Coinbase股票。(金十)[2022/8/9 12:10:45]
從瘋搶虛擬人到蜂擁發布數字藏品,毫不夸張的說,今年的營銷大事件里元宇宙能占一半。現在元宇宙就像個筐,品牌往里加個流量IP就成了一飛沖天的熱氣球。
雖然噱頭居多,但品牌發布的數字藏品大多一售而空,耐克NFT球鞋17萬,7分鐘賣出600多雙——蒙眼狂奔也沒耽誤人家賺錢賺流量。以下是目前元宇宙營銷的一些賺錢方法。
數據:已有91枚蒂芙尼NFT“NFTiff”被鑄造:8月4日消息,據Dune Analytics數據顯示,截至目前91枚蒂芙尼NFT“NFTiff”已被68個獨立鑄造者鑄造,其中66枚尚未贖回。此前消息稱,本次蒂芙尼NFT“NFTiff”僅發售250枚,并將于美國東部標準時間2022年8月3日上午10:00開始啟動預售,據悉,蒂芙尼NFT“NFTiff”不會進行空投。[2022/8/4 2:58:27]
那么問題來了,這波沒趕上,下波能有啥機會?元宇宙營銷2.0將以新面目登場。
二、元宇宙營銷2.0,下一波紅利怎么拿?
如果說元宇宙營銷1.0的虛擬人、數字藏品、虛擬空間都是蹭概念的假把式,元宇宙營銷2.0將玩兒出真刀實槍,把“死”的人貨場盤活。
1.虛擬人
在元宇宙里,虛擬人IP是品牌跟消費者對話的發聲口,核心優勢是不會翻車、成本低、利于品牌年輕化、營銷玩法無限。目前,營銷領域的虛擬人大多不能跟人交互,未來通過AI交互,虛擬人將變成品牌主理人,相當于每個品牌都有一個有表情有動作的Siri,24小時互動,能負責售前售后咨詢乃至訂單分配。元宇宙是一個數字世界,IP及IP衍生的內容將成為品牌營銷的生命線,品牌可以打造虛擬人IP并應用于品牌營銷全流程,形成品牌資產,如代言、電商直播、發布會連線互動、內容種草……
幣安已集成Optimism網絡,開放Optimism Layer 2ETH存款:5月20日消息,幣安發布公告稱,幣安已完成對Optimism Network的集成,并在Optimism Layer 2開通ETH存款,資產充足后,將在Optimism Network上開放ETH取款。[2022/5/20 3:31:02]
2.數字藏品
區別于國際上可流通、可交易的NFT,現階段,國內的數字藏品只有收藏和新鮮感價值,品牌、互聯網大廠、國資企業都在發,類型五花八門,比如餓了么“鱈魚獅子頭”、影視情頭、倍輕松《本草綱目》。未來,數字藏品將從品牌發到用戶主動創作,從純吸睛到附帶價值。以下玩法可參考:
①花式發行,引爆流量。多買、早買、盲盒、限量,激發社交傳播和裂變分享,如虛擬鞋曬社交網絡,奧利奧數字藏品可通過多次購買或分享獲得更多抽獎機會。
②搶IP占位、事件營銷。李寧跟無聊猿的數藏熱度最高反響最好,周杰倫“幻影熊”一搶而光,這都是燒錢的頭部IP,古代IP不花錢搶到就是賺到!還可結合節日、事件營銷、公益,比如安慕希詐騙主題數字酸奶藏品。
③打通虛實、開拓類型。搶數字藏品送線下實物和權益;在藝術、音樂外開拓亞文化種類,如李寧&無聊猿定制款飛盤,除了圖文字跟視頻也可以做數藏。
④增加價值,用戶共創。功能性價值如入場券、會員權益證明;情感價值如飛鶴給寶寶做成長紀念的數字藏品。B站給老粉發數字藏品并支持二次創作,可編程的數藏還能通過數量疊加升值。未來NFT終將交給用戶,成為用戶參與產品共創、品牌運營的社交權證。
3.?虛擬空間
虛擬空間指元宇宙營銷的“場”,目前大多數品牌是請個大牌明星蹭元宇宙概念,也有一些服裝、奢侈品率先在元宇宙平臺打廣告或發布品牌小游戲。下一步,每個品牌都將打造自己的虛擬空間,形成可以把控數據的私域,依靠天然的DTC跟用戶直接互動,還能跟品牌跨界打通做多樣化活動。
虛擬空間新品發布等已經很普遍,怎么吸引更多人進來?通過VR,耐克為用戶提供了俄勒岡州虛擬游樂園探險的定制化體驗。馬上七夕了,品牌可以聯名打造一條虛擬的清明上河圖復古商業街,結合節點、文化IP、品牌聯名及VR刷新體驗。如今,Surreal已經可以把5萬人同時放進一個虛擬場館中,虛擬空間持續的容量拓展和無限的活動形式,將為品牌帶來巨大的曝光量和多元玩法。
三、元宇宙營銷3.0,品牌搭臺用戶唱戲
在元宇宙盡頭,私域運營跟元宇宙的去中心化矛盾,廣告投放跟用戶數據自主矛盾,怎樣解決?
元宇宙的奇點,是人工智能超過人,經濟活動從現實轉移到虛擬世界。元宇宙營銷3.0將是:每個品牌開的虛擬商店跟社交、游戲、辦公等所有場景互通,虛擬人會根據用戶訴求組織明星演唱會、新品共創會等,用戶通過NFT拿到產品創新、品牌推廣等收益。
品牌營銷終將從“吸睛”生意變成“價值鏈接”的生意,因為元宇宙里數據權歸用戶所有,一切用戶行為都是數據,數據即價值。比如我告訴你我在哪,允許你推給我廣告,品牌營銷就變成了交易行為。NFT能把用戶行蹤、創作等所有行為變成可交換價值的載體。元宇宙跟Web3通過價值再分配促進公平,改變所有擰巴的關系,比如老板跟員工,比如品牌跟用戶。
在此過程中,用戶將從圍觀到深度參與產銷,品牌則更像一個平臺,從吸引用戶注意力提供多巴胺,到實現用戶價值提供內啡肽,實現更穩定和共贏的用戶關系。這樣看來,用戶反客為主,品牌成了配角,但其實品牌的本質就是用戶心智,品牌理應屬于所有喜歡和親近它的人。?最好的產品創新是用戶自創,最好的用戶運營是被用戶運營。結語
今年,支撐元宇宙的VR/AR已經從低谷期走向市場應用,元宇宙M世代的00后也開始工作賺錢,元宇宙營銷2.0品牌將大有可為。
最后想說的是,中國的文化軟實力比硬科技更弱。營銷和文化天然就跟元宇宙更契合,期待新賽道上我們的品牌和文化能一道出圈、出海,揚眉吐氣一回。
來源:金色財經
面對互聯網3.0這個令人摩拳擦掌的全新世界,越來越多的人開啟了探索Web3.0之旅,為了幫助大家更好的了解Web3世界,金色財經聯合百度APP推出了Web3月計劃,每周通過視頻直播的形式.
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